Товарная номенклатура (товарный микс)

В рыночных условиях каждая компания самостоятельно принимает решение о выборе стратегии и тактики проведения товарной политики. Любое предприятие может предложить рынку или один товар, или несколько его видов, одну или несколько товарных линий, совокупность которых представляет собой товарную номенклатуру, или товарный микс фирмы.

Товарная номенклатура, или товарный микс, как совокупность всех товаров фирмы характеризуется шириной, длиной, глубиной и согласованностью. Ширина товарной номенклатуры определяется числом товарных линий предприятия. Длина — общим числом конкретных товаров фирмы. Глубина — числом вариантов каждого товара определенной товарной линии. Согласованность — степенью близости различных линий с точки зрения конечного использования товаров (рис. 14.1).

Товарная номенклатура должна постоянно быть под контролем на каждой стадии жизненного цикла товара, чтобы можно было включать в нее продукты, находящиеся на разных стадиях жизненного цикла. Такая балансировка товарной номенклатуры позволяет обеспечивать стабильный объем сбыта и постоянство в получении прибыли.

При разработке товарной номенклатуры могут потребоваться решения, связанные с определением количества предлагаемых товаров, товарных линий, их ширины и глубины с сохранением или расширением существующей структуры товарного предложения. Соответственно, требуется решить, какую структуру товарного микса следует принять в зависимости от числа товарных линий, отдельных товаров, а также от ширины и глубины товарной номенклатуры. Так, для товарного микса, в котором число товарных линий равно 3, а общее число товаров — 12, глубина товарной линии, А равна 4, товарной линии Б — 2, товарной линии В — 6, средняя глубина товарной номенклатуры насчитывает 4 товара фирмы (рис. 14.1).

Рис. 14.1. Структура рынка некоторого товара.

При формировании программ продуктовых стратегий необходим компромисс между разнонаправленными интересами производителей и потребителей.