Формирование товарного ассортимента и товарной политики предприятия

В настоящее время ассортиментный перечень продукции, производимой ОАО «Димитровградхиммаш», составляет порядка 80 наименований. Всю продукцию завода можно разделить на следующие основные ассортиментные группы:

• — насосы и агрегаты на их основе;
• — емкости и сосуды;
• — химическое оборудование;
• — литье чугунное;
• — запасные части;
• — аппараты воздушного охлаждения на условиях давления до 16 МПа;
• — устройство запуска и приема средств очистки и диагностики в блочно-комплектном исполнении.

Основная продукция в общем объеме производства: насосы — 26%, нефтегазоперерабатывающее оборудование — 24%, емкостное оборудование — 19%, теплообменники, АВО — 17%. Для наглядности структуру производимой продукции по различным группам товаров представим на рисунке 4.

Рисунок 4. — Структура производимой продукции:

Значительная широта товарного ассортимента для ОАО «Димитровградхиммаш» является одним из обязательных условий успеха на рынке, поскольку, только расширяя ассортимент, можно в полной мере удовлетворять потребительский спрос различных сегментов рынка, привлечь широкий круг потребителей.

Исходя из этого, на предприятии постоянно обновляется ассортимент выпускаемой продукции.

Новые виды насосного оборудования успешно прошли испытания и налажено серийное производство в стальном исполнении проточной части изделий по таким маркам как:

• — насосы типа ЦНС 300−600 и агрегаты на их основе;
• — насосы типа ЦНС 180−425 и агрегаты на их основе;
• — насосы типа 12НА9×4 (6) и агрегаты на их основе;
• — насосы типа НВ — Мн (в) — 50/50(80) и агрегаты на их основе.

Планирование и разработка состава ассортимента предполагает, прежде всего, установление определённых, в том числе новых, требований к качеству товара. Эти требования могут быть установлены на основе маркетинговых исследований рынка.

Руководством завода разработана и документально оформлена политика в области качества. Совершенствованию качества продукции уделяется особое внимание. Оно контролируется цеховыми и общезаводским ОТК, лабораторией неразрушающего контроля с самыми современными ультразвуковыми и рентгеновскими приборами, анализаторами структуры и состава материалов.

Испытания готового оборудования на прочность и герметичность производятся специальной службой с применением гидравлических, пневматических и газоаналитических методик.

Аттестация приборной базы и её поверка обеспечивается метрологической службой завода. На ОАО «Димитровградхиммаш» разработана, внедрена и сертифицирована система менеджмента качества в соответствии с международным стандартом ISO 9001:2000. Для улучшения результативности системы менеджмента качества с целью повышения удовлетворенности потребителей применен «процессный подход». Отдел маркетинга проводит анализ удовлетворенности потребителей. Покупателям отсылаются анкеты, после их заполнения составляется отчет, и делаются выводы об улучшении качества выпускаемой продукции.

«Димитровградхиммаш» проводит рекламную политику, одна из важнейших задач которой является предоставление информации о преимуществах и потребительских свойствах производимой продукции по отношению к конкурентам, а также индивидуальный подход по взаиморасчетам с каждым потребителем.

В 2013 году ОАО «Димитровградхиммаш» планирует увеличить объемы производства и поставки продукции основного вида деятельности. Достижению поставленных целей способствует решение следующих основных задач:

• 1. Окончание строительства третьей очереди сборочно-сварочного цеха.
• 2. Приобретение 2-х вертикально фрезерно сверлильных обрабатывающих центра Hartford.
• 3. Приобретение обрабатывающего центра RFC Mill.
• 4. Пуск в эксплуатацию новых стендов для испытаний насосов.
• 5. Модернизация 4 металлорежущих станков основных производств завода.
• 6. Модернизация инструментального производства.
• 7. Усовершенствование технологических и производственных процессов основных производств.
• 8. Проведение работ по модернизации выпускаемой продукции.
• 9. Совершенствование технологической подготовки производства.
• 10. Обновление автотранспорта завода.

Данное предприятие не является монополистом ни в одной сфере производства и действует в условиях жесткой конкуренции, эффективно развивается, занимает наибольшую долю среди своих конкурентов, осваивает новую продукцию и успешно ее реализовывает, поэтому риск потери крупных клиентов маловероятен.