Маркетинг на экспортном и международном этапах интернационализации бизнеса

В этом случае должны быть приняты три важных исходных решения:

• 1. Следует ли предпринять действия по международному маркетингу?
• 2. Если да, то в какой конкретной стране следует действовать?
• 3. И при помощи каких средств?

С целью выяснения этих аспектов должна быть собрана соответствующая информация о целевом рынке.

Для селекции экспортных рынков должны быть проведены оценки по следующей процедуре:

А. Географическая сегментация:

• — общие рыночные показатели,
• — специфические показатели по продукту,
• — оценка рыночных потенциалов.

Б. Социально-экономическая сегментация:

• — характеристики потребителя (количественные и качественные показатели),
• — характеристики снабжения (конкуренция, распределение, среда).

В. Оценка потенциала продаж:

• — рынки,
• — сегменты.

Г. Оценка прибыльности:

• — ранжирование рынков / сегментов,
• — финальная селекция рынка.

Д. Стратегическое планирование.

Разумеется, эти процессы итеративны и охвачены обратными связями.

«Портфель стран» должен быть сбалансирован и оценен по различным видам маркетинговой деятельности. Для этого могут быть рекомендованы матрицы стратегических условий бизнеса по географическим рынкам и балансы соответствия рыночных нужд и ресурсов.