Оценка эффективности использования детей в рекламе

Реклама нас информирует о наличии товара, его цене, особенностях и т. п. И все-таки, главной функцией рекламы остается побуждение к покупке. Чтобы выполнить свое основное предназначение, реклама стремится найти способ привлечь внимание, завоевать потенциального покупателя и побудить совершить покупку. Поиск таких способов продолжается на протяжении более полувека, и привел к современным их формам. Все чаще на телеэкранах мелькает реклама с участием детей. Автору интересно, почему это происходит. Ведь дети используются не только в рекламе детских товаров, но и во взрослой рекламе. Изучая этот вопрос, автор столкнулся с мнением, что «фотографии и изображения детей чаще всего рассчитаны на женщин, но также используются и в мужской рекламе. Использованием образа ребенка несложно побудить потенциального потребителя к покупке». «Детские образы в рекламе, как правило, вызывают умиление». Но это все предположения, так как эти слова не основываются на каком-либо исследовании. По мнению психологов «когда речь идет о нечастых и дорогих приобретениях, мотивация потребителя возрастает, и его заинтересованность в получении сведений о конкретном продукте повышается». Это может привести к моментальному запоминанию информации. Здесь необходимо обратится к самой известной теории мотивации А. Маслову:

• 1. Физиологические потребности (голод, жажда, половое влечение и др.)
• 2. Потребность в безопасности (чувствовать себя защищенным, избавиться от страха и неудач).
• 3. Потребность в принадлежности и любви (принадлежность к общности, быть принятым любить и быть любимым).
• 4. Потребность в уважении (компетентность, достижение успеха, одобрение, признание).
• 5. Познавательные потребности (знать, уметь, исследовать).
• 6. Эстетические потребности (гармония, порядок, красота).
• 7. Потребность в самоактуализации (реализация своих целей, способностей, развитие собственной личности)

По мнению исследователей, данная концепция помогает выявить природу оказывающих влияние на потребителя «эмоциональных стимулов» и выйти за пределы выгод, доставляемых ему продуктом, и обратиться к психологическим потребностям и попробовать их удовлетворить.

Автор считает, что дети могут выступать в качестве наиболее сильных стимулов для взрослого человека, так как ребенок может удовлетворить сразу несколько главных психологических потребностей:

• · Потребность в принадлежности и любви. (Как правило, дети любят своих родителей, и при рождении ребенка взрослый попадает в «общность родителей»)
• · Потребность в уважении. (Дети, за некоторым исключением, уважают, почитают, одобряют своих родителей)
• · Потребность в самоактуализации. (Часто встречающийся стереотип настоящего мужчины: «Мужчина должен построить дом, посадить дерево и вырастить сына», — а может и дочь, у женщин материнский инстинкт приводит к потребности иметь детей, и тем самым удовлетворить потребность в реализации себя).

Таким образом, можно предположить: использование ребенка в рекламе эффективно.

Для подтверждения этой гипотезы необходимо провести исследование, которое подтвердит или опровергнет это предположение.

Автор выбрал социологический подход к изучению этого вопроса и считает верным провести небольшой опрос с помощью анкетирования.

Опрос будет проводиться посредством раздачи анкетных листов, которые каждый должен будет заполнить самостоятельно. Автор лично раздаст и соберет анкеты. Далее будут подсчитаны результаты. Они подтвердят или опровергнут гипотезу об эффективности использования детей в рекламе. реклама детство воздействие эффективность Анкета социологического опроса на тему: «Дети в рекламе».

Уважаемый респондент, предлагаем Вам заполнить анкету. Для этого обведите подходящий ответ в кружок, где необходимо допишите ответ сами. Анкета анонимна. Результаты опроса помогут в исследовании отношений потребителя и рекламы. Заранее благодарим за Вашу помощь!

• 1. Обращаете ли Вы внимание на рекламу?
• А) Да, постоянно.
• Б) Иногда, если что-то заинтересует.
• В) Никогда.
• 2. Какая реклама может привлечь Ваше внимание?
• А) Недорогих товаров повседневного пользования.
• Б) Дорогих товаров.
• В) Другое____________________________________________
• 3. Как Вы относитесь к рекламе с участием детей?
• А) Мне все равно.
• Б) Иногда обращаю внимание.
• В) Люблю и постоянно смотрю.
• 4. Какие чувства вызывают у Вас дети в рекламе?
• А) Умиляют.
• Б) Дарят спокойствие.
• В) Никакие.
• Г) Раздражают.
• Д) Другое____________________________________________
• 5. Есть ли у Вас дети?
• А) Да, есть.
• Б) Нет, но планирую, что будут.
• В) Нет, не хочу детей.
• 6. Отметьте, пожалуйста, возрастную категорию, к которой относитесь Вы:
  • А) 15 — 19,
  • Б) 20 — 26,
  • В) 27 — 35,
  • Г) 36 — 43,
  • Д) 44 — 50,
  • Е) 51 — 60,
  • Ж) старше.
• 7. Укажите Ваш пол:
  • А) женский;
  • Б) мужской.

Спасибо за Вашу помощь!

Результаты опроса:

Всего было опрошено 50 человек, из них 29 женщин и 21 мужчина, возраст респондентов от 19 до 64. У 23 человек есть дети. 9 планируют.

Из полученных результатов можно сделать вывод: использование детей в рекламе эффективно, в случаях если реклама направлена на женскую аудиторию или используется в рекламе дорогих товаров.

Примеры применения детских образов в рекламе:

Социальная реклама «Не пей за рулем».

Реклама витаминов «DynaKids». «Дети станут сильней.

А в рекламе польского детского постельного белья Spanko Natural Baby Bedding маркетологи использовали традиционную историю про аиста, который приносит детей.

Социальная реклама против курения.

Реклама в России вызывающая чувство патриотизма.