Разработка производственной программы

На изменение спроса предприятие может реагировать:

• — сокращением планового периода;
• — корректировкой планов.

Предприятию необходимо более оперативно учитывать возможности сбыта, наличие заказов и, исходя из этого, планировать объемы продаж, производства продукции, прибыль, затраты производства и другие показатели. В отдельных случаях желательно участие заказчиков в разработке планов. При организации системы управления затратами целесообразно планировать их снижение в целом по предприятию.

Содержание и порядок разработки бизнес-плана

Основные показатели бизнес-плана

Опыт показывает эффективность анализа, определяемого следующими этапами:

• — предварительной экспертной оценкой;
• — маркетинговым анализом;
• — технической оценкой.

Предварительная экспертная оценка.

Параметр оценки, к которой относится организация, представившая бизнес-план, и положения организации в пределах отрасли (второй параметр оценки).

Анализ состояния отрасли экономики осуществляется путём отнесения её к оному из следующих положений…

Отрасль находится в состоянии бурного развития, высокого уровня конкуренции, большого количества фирм и предложений, не удовлетворяющих спрос и потребности рынка.

Второй параметр предполагает оценку конкурентоспособности организации в пределах отрасли, путём отнесения её к оному из следующих положений…

Положение фирмы можно отнести к нестабильному, поскольку начало деятельности не дает стабильных результатов.

Маркетинговый анализ.

Цель анализа коммерческой состоятельности бизнес-плана состоит в исследовании вопросов:

• — будет ли организация в состоянии продать продукт, предусмотренный анализируемым бизнес-планом?
• — получит ли предприятие от реализации продукта достаточный объем прибыли?
• — совместим ли проект с внутренней и внешней политикой государства?

При отрицательном ответе хотя бы на один из этих вопросов бизнес-план подлежит отклонению.

Организация будет в состоянии продавать свой продукт, поскольку наиболее важным показателем при выборе мебели является ценовой фактор. Цены ИП Сафронов А. П. ниже среднерыночных цен на 20−50% по разным видам продукции.

Такую разницу в ценах возможно удерживать по причине отсутствия аренды за производственные помещения (они находятся в собственности) и невысоком уровне наценки. Анализ окупаемости проекта показал выгоду от его реализации. Уровень прибыли достаточен для деятельности компании и ее развития. Проект совместим с внутренней и внешней политикой государства, поскольку проводятся программы по поддержке малого предпринимательства и развития собственного российского производства во всех сферах деятельности.

Техническая оценка.

На данном этапе определяется корректность сделанных в бизнес-плане выводов по следующим вопросам:

• — по вопросам применения технологии, подходящей для реализации проекта;
• — по вопросам анализа региональных условий, в том числе, в аспекте цены и доступности материалов, энергетики, трудовых ресурсов.

Планируемые к использованию технологии обработки древесины и производства мебели отвечают современным требованиям качества продукции, производительности труда. Оборудование, имеющееся в наличии и планируемое к приобретению, разработано с учетом современных технологий. Региональные условия характеризуются доступностью сырья и материалов (древесина, фурнитура, расходные материалы), высокими ценами на мебель из натурального дерева, доступностью трудовых ресурсов.

Характеристика продуктов, товара, услуг, предоставляемых предпринимателем потребителю

Предоставляемые товары — мебель из натурального дерева.

ИП Сафронов планирует производить мебель следующих категорий:

• — детская мебель (преимущественно, из сосны);
• — спальни (из любого вида древесины);
• — мебель эконом-класса из фанерованной доски;
• — кухни из любого вида древесины;
• — мебель для офисов (из любого вида древесины);
• — мебель для дошкольных учреждений;
• — мебель для учебных учреждений.

Предполагается производство мебели эконом-класса и среднего класса. Возможен выпуск элитной мебели в случае наличия заказов.

ИП Сафронов А. П. планирует предложение дополнительных услуг, сопутствующих товару, создающие удобство для клиентов при покупке мебели.

Дополнительные услуги, предлагаемые ИП Сафронов А. П.:

• — доставка мебели;
• — услуги грузчиков;
• — сборка мебели;
• — ремонт мебели.