Практикум. 
Цены и ценообразование

Контрольные вопросы.

• 1. Какие товары называются взаимозаменяемыми, а какие — взаимодополняющими? Приведите примеры.
• 2. Что такое товарная линия, и как строятся цены на взаимозаменяемые и взаимодополняющие товары в рамках товарной линии?
• 3. Перечислите формы пакетного ценообразования.
• 4. При каких условиях и почему пакетное ценообразование представляется оптимальным?
• 5. Какая информация необходима для определения оптимальных пакетных цен?
• 6. Существуют ли в ряде отраслей тенденции к «депакетированию»? Объясните причины.
• 7. Приведите аргументы «за» и «против» распродаж.
• 8. Перечислите и раскройте основные принципы функционирования интернетэкономики. Как они влияют на ценообразование в электронной торговле?
• 9. В чем различия между электронной и традиционной торговлей? Каковы источники этих различий?
• 10. Назовите ценообразующие факторы, значимые в интернет-торговле; покажите характер и степень их влияния на цену товаров (услуг), реализуемых через Интернет.
• 11. Назовите группы товаров (услуг), пригодных для интернет-торговли; какими характеристиками они должны обладать?
• 12. Что такое интернет-магазин и какова его роль в интернет-торговле?
• 13. Перечислите основные элементы затрат на создание интернет-магазина.
• 14. Что такое хостинг, каковы его виды и значение в ценообразовании?
• 15. Назовите виды взаимодействия с покупателями, специфичные для интернетторговли.
• 16. Перечислите ценовые стратегии, приемлемые для интернет-торговли.
• 17. Какие методы ценообразования характерны для электронной торговли?
• 18. Почему не все традиционные методы ценообразования уместны в интернетторговле?

Задания

• 14.1. Выберете два магазина одинаковой специализации, торгующие в режиме традиционной торговли и интернет-магазина. Рассмотрите на их примере различия между двумя видами торговли с точки зрения покупателя и охарактеризуйте их влияние на вашу ценовую чувствительность.^[1]
• 14.2. На примере конкретного продукта (на выбор) раскройте основные ценообразующие параметры с определением характера и степени их воздействия на цену.
• 14.3. Найдите информацию о стоимости услуг провайдера, хостинга, разработки и обслуживания веб-сайта, рассчитайте общую величину и структуру затрат на содержание веб-страницы.
• 14.4. Изучите вопрос о налогообложении в условиях интернет-торговли и сравните с налогообложением в традиционной торговле с точки зрения ценообразования.
• 14.5. Выберите ценовую стратегию (стратегии) для интернет-магазина грех различных специализаций и выделите ключевые факторы, влияющие на этот выбор.
• 14.6. Представьте практическое применение всех рассмотренных методов ценообразования с указанием их положительных и отрицательных сторон.

Тесты Укажите правильный ответ.

• 14.1. Принцип, не характерный для интернет-экономики:
  • а) возрастающего эффекта;
  • б) бесплатности;
  • в) диверсификации;
  • г) глобализации.
• 14.2. К отличительным чертам электронной торговли относят:
  • а) способ подачи информации о товаре;
  • б) степень и структуру затрат на организацию торговли;
  • в) ассортимент товаров;
  • г) все перечисленное выше.
• 14.3. В перечень ценообразующих факторов в электронной торговле не входят:
  • а) затраты на производство товара (услуги);
  • б) параметры спроса на продукт;
  • в) инструменты государственного регулирования;
  • г) качественные характеристики продукта.
• 14.4. Главный недостаток затратного метода ценообразования в условиях интернет-торговли:
  • а) очень сложный;
  • б) очень старый;
  • в) не учитывает особенности спроса и предложения;
  • г) слишком высокий уровень организации учета затрат.
• 14.5. Не является необходимым для интернет-торговли:
  • а) отсутствие срочности в потреблении;
  • б) большой ассортимент взаимозаменяемых продуктов;
  • в) длительная сохранность продукта;
  • г) высокотехнологичность.
• 14.6. К методам ценообразования, эффективным в условиях интернет-торговли, относят:
  • а) параметрический;
  • б) полных затрат;
  • в) аукцион;
  • г) предельных затрат.
• 14.7. Важно знать, зависит ли цена от имиджа фирмы, при ценообразовании:
  • а) ассортиментном;
  • б) затратном;
  • в) нейтральном.
• 14.8. Уровень пакетной цены по сравнению с суммой индивидуальных цен:
  • а) ниже;
  • б) выше;
  • в) равен.
• 14.9. Условия, необходимые для установления цен на наборы:
  • а) разница стоимости набора и суммы цен его элементов должна быть наглядной;
  • б) элементы набора не должны быть взаимозаменяемы;
  • в) все элементы набора должны пользоваться спросом;
  • г) каждый элемент набора не представляет для покупателя большой ценности.
• 14.10. Проводить «депакетирование» целесообразно:
  • а) при возможности получить более высокие наценки на индивидуальный товар;
  • б) дальнейшем проникновении на рынок;
  • в) появлении независимых товаров;
  • г) отсутствии стандартизации.
• 14.11. Особенно ощутима адаптация цен во времени для вида деятельности:
  • а) оказание услуг;
  • б) производство холодильников;
  • в) перевозка грузов.
• 14.12. Ценообразование, предполагающее, что товары нельзы приобрести отдельно:
  • а) чистое пакетное;
  • б) специальное пакетное;
  • в) увязанная (принудительная) продажа.
• 14.13. Фирма корректирует цены во времени, если:
  • а) сталкивается с различной интенсивностью спроса;
  • б) меняется ассортимент;
  • в) меняется собственник фирмы.

Задачи

14.1. Фирма выпускает пять видов продукции. Объем выпуска, цены и переменные затраты по видам продукции, А — Д приведены в таблице. Сумма постоянных расходов фирмы — 41 400 руб.

Постоянные расходы фирмы:

Дайте заключение о целесообразности (прибыльности) выпускаемого ассортимента продукции и рекомендации по его изменению, если это необходимо. Анализ должен быть проведен по методам полной себестоимости (с распределением постоянных затрат пропорционально переменным) и сокращенной себестоимости.

• [1] NASDAQ — автоматизированные котировки Национальной ассоциации профессиональных участников рынка ценных бумаг.