В Башкортостане и в Московской области рынки сбыта автобензинов давно устоялись, то есть в них есть конкуренция, и конкуренты уже заняли в рамках этих сегментов свои позиции. Прежде чем решить вопрос о собственном позиционировании, предприятию необходимо определить позиции всех имеющихся в данном сегменте конкурентов.
Покупателей автобензина прежде всего интересуют два его параметра: октановое число и цена. Именно с точки зрения этих параметров и нужно производить позиционирование АИ-95. При выходе на рынок с новым товаром в г. АИ-95 в 1999 г, АО «НУНПЗ» правильно его позиционировало. Этот бензин занял пустующую нишу недорогого и достаточно качественного автобензина. На заводской заправке он стоил всего 6,3 р/л, в то время как его основные конкуренты — АИ-92 и АИ-93 стоили 6,42 р/л, а АИ-98 стоил 6,6 р/л и выше. Многие владельцы автомобилей предпочитали проехать несколько лишних километров до АЗС АО «НУНПЗ» для того, чтобы заправиться АИ-95.
Но повышение цен за последующие годы, из-за обострения политической ситуации вокруг Ирака, резко изменило ситуацию. Цены на автобензины до 2005 г. выросли более чем в 2 раза и октябре 2005 г. изменялись следующим образом (см. таблицу 1).
Изменение цен на автобензины в октябре 2005 г.
|
Марка бензина. | Цена, р/л. | Изменение цены, р |
до повышения. | после повышения. |
АИ-92. | | 14,5. | 0,5. |
АИ-93. | 16,5. | 16,5. | не изменилась. |
АИ-95. | | 18,5. | 0,5. |
АИ-98. | 17,7. | 17,7. | не изменилась. |
Таким образом, первоначально правильно выбранная позиция АИ-95 была разрушена. Он стал дороже, чем АИ-98.
Возникновение такой парадоксальной ситуации объясняется вероятнее всего следующим. Цены на нефтепродукты рассчитывают сами заводы, но на нефтепродукты, продаваемые на территории РБ, эти цены должны быть утверждены Антимонопольным Комитетом РБ. К времени последнего повышения цен в октябре 2005 г., АИ-93 заводами не производился, и изменение цены на него не было утверждено Антимонопольным Комитетом. В результате, АО «Башкирнефтепродукт» продает оставшийся у него АИ-93 по старой цене, не имея возможности повысить ее. Но запасы АИ-93 у АО «Башкирнефтепродукт» не велики и скоро закончатся, поэтому оно продолжает принимать АИ-95 от АО «НУНПЗ». Тем не менее, АИ-95 в настоящее время находится в невыгодном положении, располагаясь по цене рядом с АИ-93. Поэтому спрос на АИ-95 на рынке РБ быстро снижается. В данной ситуации заводу следует, если это возможно, срочно снизить цену на АИ-91, чтобы не потерять рынок его сбыта в Башкортостане.
