Краткая характеристика поставщиков натуральных светлых виноградных вин, анализ договорных отношений с ними

Главная цель коммерческой деятельности предприятия ООО «Светоч» — получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания.

Содержание основ коммерческой деятельности ООО «Светоч» включает такие направления:

• — Планирование ассортимента и сбыта продукции.
• — Организация сбыта продукции через розничную сеть.
• — Выбор наилучшего партнера в коммерческой деятельности.
• — Организация розничной продажи товаров.
• — Розничная торговля как форма коммерческо-посреднической деятельности.

Коммерческая работа по закупке виноградных вин является основой торгово-предпринимательской деятельности ООО «Светоч». Базовой задачей закупки товаров является выгодное приобретение товара с целью наиболее полного удовлетворения складывающегося потребительского спроса.

Заявки и заказы регулируют хозяйственные взаимоотношения поставщиков и покупателей. Так как заказы на различные виды товаров делаются исключительно по телефону, то, заказанный товар приходит на следующий день, в то время, когда попросил товаровед (по возможности). А если же случилась какая-либо непредвиденная ситуация у поставщика, например, сломалась машина, то магазин предупреждают также, по телефону.

Транспорт у данного магазина один — это автомобильный транспорт, что обеспечивает быструю доставку товаров (если нет в городе пробок).

В процессе закупки и поставки товаров устанавливаются коммерческие связи между магазином «Гавань» и производителями товаров (прямой метод, который предполагает установление прямых связей с розничными предприятиями); оптово-посредническими фирмами (косвенный метод закупки — предполагает покупку и продажу товаров через торгово-посредническое звено на основе специального договора с торговым посредником).

Основными поставщиками являются ООО «Вереск», ООО «Крёз», ОАО «Южно-уральский спиртоводочный завод», ООО «Алко-экспорт», ООО «Альфа-вино», ОАО «Еманжелинскхлеб», ООО «Мясная душа», ООО «Азимут» .

Источниками поступления вина в магазин «Гавань» являются:

ООО «Вереск», г. Челябинск, ул. Копейское шоссе, 25;

ООО «Альфа-Вино», г. Челябинск, ул. Автодорожная, 5;

ООО «Крёз», Челябинская обл., Кунашакский р-н, с. Большой Куяш, ул. Новая 16.

В магазине работа с поставщиками осуществляется как покупкой товара с отсрочкой платежа, так и за наличный расчет.

• 1. ООО «Вереск» , г. Челябинск, ул. Копейское шоссе, 25. Доставка вина осуществляется автотранспортом поставщика. Оплата производится безналичным платежом в течение пяти дней с момента поступления товара. За время работы с данным поставщиком отрицательных моментов выявлено не было. Поставка вина осуществляется в срок и в полном ассортименте.
• 2. ООО «Альфа-Вино», г. Челябинск, ул. Автодорожная, 5. Доставка вина осуществляется автотранспортом поставщика. Оплата производится в безналичной форме платежным поручением или за наличный расчет в кассу поставщика с отсрочкой платежа на 14 календарных дней.
• 3. ООО «Крёз», Челябинская обл., Кунашакский р-н, с. Большой Куяш, ул. Новая 16. Доставка вина осуществляется автотранспортом поставщика. Оплата производится безналичным платежом в течение семи дней с момента поступления товара. Поставка осуществляется в точно в установленный срок и в полном ассортименте. Отрицательных моментов при работе с данным поставщиком отмечено не было.

Все договора с поставщиками заключает руководство магазина, а именно директор и товаровед. По договору поставки поставщик-продавец, осуществляющий торговую деятельность, обязан передать в обусловленный срок или сроки, производимые или закупаемые им товары для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. Договор является документом, определяющим права и обязанности сторон по организации поставки товаров.

Договор — это документ, фиксирующий соглашение сторон об установлении каких-либо отношений и регулирующий эти отношения. Договоры поставки, купли-продажи, а в некоторых случаях договора комиссии или поручения являются основными документами, определяющими права и обязанности сторон и полностью регламентирующими отношения, связанные с поступлением товаров в торговые предприятия. Договор выполняет следующие функции: закрепляет юридические отношения между партнерами; устанавливает порядок и способы выполнения обязательств; предусматривает способы защиты обеспечения обязательств. 17] Договора могут заключаться на 5, 3 и 2 года, на год или иной период (краткосрочные, сезонные, а также на разовые поставки). Он считается заключенным, если между сторонами в требуемой в подлежащих случаях форме, достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора.

В процессе заключения договоров в магазине «Гавань» самым главным является принцип свободы договоров. Договоры составляются путем составления одного документа, подписываемого двумя сторонами, или путем принятия поставщиком заказа покупателя к исполнению. Коммерческие работники магазина «Гавань» обеспечивают своевременное и правильное заключение договоров с поставщиками и покупателями товаров.

Проанализируем договора поставки фирм являются ООО «Вереск», ООО «Крёз», ООО «Альфа-вино», поставляющих в «Гавань» вино и оценим их действенность, и эффективность в части ассортимента и качества поставляемой продукции, сроков поставки, выполнения договорных обязательств (таблица 3).

Данные таблицы 3 позволяют сделать вывод о том, что рассмотренные договоры поставки включают в себя такие общие пункты как: ассортимент, сроки и условия хранения, порядок расчёта, срок действия договора, банковские и почтовые реквизиты обеих сторон, изменение, дополнения и прекращение договора, качество и цена товара.

В части предмета договора поставляемого товара можно отметить, что ООО «Вереск» поставляет магазину «Гавань», кроме вина еще и водки, коньяки, ликероводочные изделия. В договоре поставке фирмы ООО «Альфа-вино» можно отметить что приёмка «Товара» осуществляется в день поставки «Товара» .

В договоре поставки ООО «Крёз» возврат товара по инициативе Покупателя Поставщику, а также товара со скрытыми дефектами не обговариваются.

Сроки и условия поставки Товара во всех договорах (ООО «Вереск», ООО «Крёз», ООО «Альфа-вино») осуществляются транспортом поставщика за счёт поставщика. В ассортименте обговариваются наименование, количество и стоимость Товаров. В остальном стороны руководствуются условиями настоящего договора.

Таблица 3. Анализ договоров поставки поставщиков вина.

Договора поставки «Вереск» можно считать наиболее выгодным с точки зрения эффективности в части ассортимента и качества поставляемой продукции.

Магазин «Гавань» своевременно и правильно заключает договора с поставщиками, а также устанавливает рациональные прямые договорные связи по поставкам товаров, как правило, на один год и осуществляет постоянный контроль за их исполнением.