Эффект суггестии в рекламе

1. Суггестия — социально-психологический механизм коммуникации, представляющий собой преимущественно эмоционально волевое воздействие, при котором достигается некритическое принятие неаргументированной информации. Информация вводится в область подсознания без участия воли суггерента и часто без ясного, с его стороны, сознания.

Суггестия бывает 2 основных видов:

• * гетеросуггестия (источник внушения находится извне);
• * аутосуггестия (источник находится внутри человека — самовнушение).
• 2. Факторами, способствующими состоянию высокой внушаемости у человека, являются:
  • * определенные психологические состояния человека;
  • * низкая осведомленность в области внушаемой информации;
  • * состояние неопределенности, ожидания;
  • * высокая значимость информации;
  • * отсутствие времени для включения критического мышления.
• 3. Условиями ввода информации в сферу подсознания суггестивным путем являются:
  • * отвлечение активного внимания (в область восприятия человека вводится предмет, совершенно не имеющий отношения к нашей информации);
  • * ослабление внимания (низкая концентрация внимания за счет физического расслабления, релаксации);
  • * паралич внимания (трансовое состояние, гипноз).
• 4. Внушение эффективно при соблюдении следующих условий:
  • * суггестор должен превосходить индивида по статусу, интеллекту, внешности и т. д.;
  • * суггестор должен вызвать доверие и симпатию индивида;
  • * индивид должен находиться в состоянии, способствующем суггестии.

Компонентами внушения также являются'.

• * использование слов, которые вызывают четкий образ в сознании индивида;
• * указание качеств товара, которые также вызывают яркий образ;
• * отказ от использования частиц отрицания;
• * продуманная речь;
• * соответствующий тембр голоса;
• * использование невербальной системы (мимики, жестов).