Экономический анализ коммерческой деятельности ЧП Хохлов
Глава 3. Рекомендации Выбор мер по стимулированию сбыта, обусловлен целями, поставленными конкретным предприятием. К таким целям относится: Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за вычетом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей). Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты). Оценка рентабельности Рентабельность… Читать ещё >
Экономический анализ коммерческой деятельности ЧП Хохлов (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
Исходные данные
Индивидуальный предприниматель Хохлов А. С. — занимающая ведущее место в области оптово розничной торговли в г. Искитиме и Искитимском районе имеет широкий рынок сбыта, осуществляет доставку товаров по Новосибирской области.
Состояние оборудования, складов и торговых точек принадлежащих ЧП Хохлов, удовлетворительное.
Итак, в настоящее время, существует две задачи предприятия выход в регионы и привлечение новых клиентов. Разрабатывается перспективная программа, направленная на увеличение спроса покупателей, пропаганда предприятия и анализ фирм конкурентов.
Стратегическая цель программы — существенное увеличение продаж и вытеснение конкурентов.
Специализация на видах продукции или услуг: продукты питания, алкогольные напитки, табачные изделия.
Информация контрагентах с которыми сотрудничал ЧП Хохлов. | |||
Поставщик продукции, услуг. | Доля (в %). | Срок сотрудничества. | Вид поставляемой продукции, услуг. |
ООО «Геба». | Шоколад. | ||
ОАО «Нидан Соки». | Соки. | ||
ООО «Венера». | Пиво. | ||
ООО «Регионпродоптторг». | Майонез. | ||
ОАО ЭКЗ «Лебядинский». | Соки. | ||
ООО «Арт Кофе». | Кофе, чай. | ||
Покупатель продукции. | Доля (в %). | Срок сотрудничества. | Вид приобретаемой продукции, услуг. |
ОАО Племзавод Медведский. | Полный ассортимент. | ||
ООО Труд. | Полный ассортимент. | ||
ООО Сузунское молоко. | Полный ассортимент. | ||
ООО Агрофирма Лебедевская. | Полный ассортимент. | ||
ООО Сосновка. | Полный ассортимент. |
ЧП Хохлов Баланс по активам предприятия с 1997 г по 2000 г.
Наименование строки актива баланса предприятия. | На конец 1997 г 1 период. | На конец 1998 2 период. | На конец 1999 3 период. | На конец 2000 4 период. |
I.ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ. | ||||
Нематериальные активы. | ||||
Основные средства. | ||||
Долгосрочные финансовые вложения. | ||||
ИТОГО по разделу I. | ||||
II.ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ. | ||||
Запасы. | ||||
НДС по приобретенным ценностям. | ||||
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты). | ||||
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты). | ||||
Краткосрочные финансовые вложения. | ||||
Денежные средства. | ||||
Прочие оборотные активы. | ||||
ИТОГО по разделу II. | ||||
БАЛАНС. |
Баланс пассива предприятия с 1997 г по 2000 г.
Наименование строки пссива баланса предприятия. | На конец 1 период. | На конец 2 период. | На конец 3 период. | На конец 4 период. |
III. Капитал и резервы. | ||||
Уставный капитал. | ||||
Добавочный капитал. | ||||
Резервный капитал. | ||||
Фонды накопления. | ||||
Фонд социальной сферы. | ||||
Целевые финансирование и поступления. | ||||
Нераспределенная прибыль прошлых лет. | ||||
Нераспределенный убыток прошлых лет. | ||||
Нераспределенная прибыль отчетного года. | — 29 433. | |||
ИТОГО по разделу III. | ||||
IV. Долгосрочные обязательства. | ||||
Займы и кредиты. | ||||
ИТОГО по разделу IV. | ||||
V. Краткосрочные обязательства. | ||||
Займы и кредиты. | ||||
Кредиторская задолженность. | ||||
поставщики и подрядчики. | ||||
векселя к уплате. | ||||
задолженность перед персоналом организации. | ||||
задолженность перед государственными внебюджетными фондами. | ||||
задолженность перед бюджетом. | ||||
авансы полученные. | ||||
прочие кредиторы. | ||||
Задолженность участникам по выплате доходов. | ||||
Доходы будущих периодов. | ||||
ИТОГО по разделу V. | ||||
БАЛАНС. |
Финансовые результаты деятельности предприятия с 1997 г по 2010.
Наименование строки отчета о прибылях и убытках. | На конец 1997 г 1 период. | На конец 1998 2 период. | На конец 1999 3 период. | На конец 2000 4 период. |
Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за вычетом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей). | ||||
Себестоимость реализации товаров, продукции, работ и услуг. | ||||
Валовая прибыль. | ||||
Коммерческие расходы. | ||||
Прибыль от реализации. | ||||
Проценты к получению. | ||||
Доходы от участия в других организациях. | ||||
Прочие операционные доходы. | ||||
Прочие операционные расходы. | ||||
Внереализационные доходы. | ||||
Внереализационные расходы. | ||||
Прибыль (убыток) до налогообложения. | ||||
Налог на прибыль. | ||||
Прибыль от обычной деятельности. | ||||
Чрезвычайные доходы. | ||||
Чистая прибыль. | — ; |
Оценка рентабельности Рентабельность продукции Рпр = Прибыль от реализации/Выручка от реализации*100.
Показатели. | ||||
Выручка, тыс.руб. | ||||
Прибыль от реализации, тыс. руб. | ||||
Рпр,%. | 13,79. | 5,22. | 9,62. | 14,82. |
Рентабельность основной деятельности Род = Прибыль от реализации/Затраты производства*100.
Показатели. | ||||
Затраты, тыс.руб. | ||||
Прибыль от реализации, тыс. руб. | ||||
Род,%. | 16,1. | 5,56. | 10,74. | 17,65. |
Рентабельность совокупного капитала Рск=Чистая прибыль/Валюта баланса*100.
Показатели. | ||||
Чистая прибыль, тыс. руб. | ||||
Валюта баланса, тыс. руб. | ||||
Рск, %. | 4,17. | 0,66. | 3,39. | 4,38. |
Рентабельность собственного капитала Рск= Чистая прибыль/Средняя величина собственного капитала*100.
Показатели. | ||||
Чистая прибыль, тыс. руб. | ||||
Собственный капитал, тыс. руб. | ||||
Рск, %. | 5,96. | 0,95. | 4,84. | 6,15. |
Все показатели рентабельности предприятия в последнем периоде имеют лучшие значения.
Глава 3. Рекомендации Выбор мер по стимулированию сбыта, обусловлен целями, поставленными конкретным предприятием. К таким целям относится:
- — завоевание определённой доли рынка;
- -повышение объёмов сбыта на непродолжительный срок;
- — привлечение новых покупателей;
- — предостав…