Некоторые аспекты ситуационного анализа

Товары Продукция ОАО «Редуктор» давно освоена и поэтому технологический процесс с отработанными технологическим процессом изготовления отработан до мелочей.

Конкурентоспособности предприятие добивается за счёт быстрых сроков изготовления и высокого качества в сочетании с умеренной ценой.

Руководство предприятия удовлетворяет любые пожелания заказчиков, расширяя тем самым номенклатуру товара.

Система управления качеством предприятия обеспечивает стабильное качество реализуемых товаров. Для обеспечения узнаваемости своих товаров среди товаров конкурентов предприятие имеет фирменный логотип. Благодаря высокому качеству продукции возврата от заказчиков практически нет. Внешний вид продукции удовлетворительный, но требует некоторой доработки.

Покупатели Продукцию ОАО «Редуктор» покупают предприятия, использующие наши изделия в качестве комплектующих, а также торговые дома, торгующие частные фирмы. Руководством ОАО «Редуктор» учитывается все потребности покупателей (в количестве, в качестве, в цене, в сроках изготовления).

Конкуренция Основные конкуренты ОАО «Редуктор» — аналогичные (родственные) предприятия, расположенные в центральном регионе, в столичных центрах (ОАО «Редуктор» в С-Петербурге, НТЦ «Редуктор» в С-Петербурге, НТЦ «Привод-Техника» в Москве). Фирмы торгующие более дешёвыми изделиями со вторичного рынка (чермет). Своих конкурентов в столичных центрах ОАО «Редуктор» обходит по срокам изготовления и более низким ценам. Фирмы, торгующие со вторичного рынка выигрывают более низкой ценой, но уступают в качестве.

Что касается информированности предприятия обо всех аспектах деятельности конкурентов, то финансовые результаты деятельности предприятий-конкурентов, технология производства, снабжение и т. д. являются коммерческой тайной. Точную информацию ни один конкурент не предоставит.

Цены Что касается цен на продукцию предприятия, то они определяются с учётом издержек производства и рентабельности. Покупателей цена устраивает. При изменении цен на свою продукцию ОАО «Редуктор» старается сдерживает рост цен. Ценовую политику предприятия определяет покупательская способность потребителей и общий уровень цен на рынке сбыта.

Товародвижение Склад готовой продукции расположен на территории предприятия-изготовителя. Что касается новых каналов и методов товародвижения, то вероятнее всего необходимо иметь представительства предприятия-изготовителя (дилеров) в разных регионах России.

Формирование спроса и стимулирование сбыта Главным направлением формирования спроса и стимулирования предприятия являются:

• · поиск новых заказчиков с помощью рекламы, участия в выставках, распространения опросных листов среди постоянных покупателей;
• · с целью увеличения спроса на свою продукцию организована реклама: публикации в бизнес-справочниках, бизнес-каталогах, журналах, газетах;
• · предприятие имеет также коммерческих агентов, занимающихся рекламной деятельностью товаров.