Маркетинговая стратегия ДОУ

Маркетинг — современная система управления, основанная на комплексном анализе рынка, услуги, команды и окружения.

Совместимы ли понятия «детский сад» и «маркетинговая стратегия»?

Каждый руководитель задает себе вопросы, на которые маркетинговая стратегия как раз и отвечает. В отношении дошкольного образовательного учреждения это могут быть вопросы: «Что именно хотят родители и дети от детского сада?», «Какие именно преимущества имеет детский сад перед другими?», «Как донести дол своих потребителей?», «Какие именно преимущества развивать в первую очередь?».

Каждая заведующая понимает, что существует конкуренция на рынке образовательных услуг. Но если сегодня ничего не предпринимать, завтра твоя организация может оказаться «за бортом» — дети уйдут в другой детский сад, а коллектив останется без работы.

Выстраивая стратегию развития своего ДОУ можно отметить, что главное для нас является удовлетворение ожиданий потребителя (родителей, ребенка). Только он решает покупать или не покупать наши услуги, от него зависит благополучие ДОУ.

Общественность тоже предъявляет нам свои требования: не только родители, но и РОО, СЭС, ПЧ…- они тоже влияют на развитие учреждения. И все вместе они решают — быть ему или не быть, и если быть, то — каким?

Управление развитием. Дошкольному учреждению необходимо осознать, что оно оказалось в рыночных отношениях, как и вся образовательная система. Поэтому имеет смысл не просто разрабатывать стратегию образовательной организации, а разрабатывать ее рыночную стратегию. Вся стратегия маркетинга должна ориентироваться на самые главнее факторы рынка, влияющие на существование организации. Для детского образовательного учреждения их четыре. Как бы на этих четырех ножках держится наше положение на рынке образовательных услуг. Первый фактор — ожидания общественности, таких субъектов как: районные отделы образования, разработчиков программ обучения, коллег и так далее. Именно этому ближайшему окружению кажется, что они-то знают, как необходимо образовывать, воспитывать детей, то есть предоставлять услугу. Ведь для этого написаны целые библиотеки научных трудов, люди учатся пять лет в институтах, проводят исследования, эксперименты, защищают диссертации. Уж они-то должны знать лучше «необученных» родителей, чему и как обучать детей. Поэтому ближайшее окружение полноправно занимает позиции одного из важнейших факторов развития ДОУ на рынке дошкольного образования. Эту ситуацию можно рассмотреть с разных профессиональных позиций. Пока вся педагогическая система была как «гранит науки», на нее одну можно было полагаться. Но сегодня этого «столпа» для устойчивого выживания явно недостаточно. Педагогическое сообщество важнейшая, но не единственная детерминанта развития ДОУ. Что же еще, кроме ближайшего окружения коллег и упомянутых ранее потребителей и конкурентов, определяет конкурентоспособность ДОУ? Два детских сада, работающие по одной программе, подотчетных одному РОО и подготовившие кадры в одном институте, могут отличаться, как небо и земля. Причина этого — внутри организации. По большому счету, причина лежит в двух-трех ключевых людях, умеющих «завести» всех остальных работников. А они, соответственно, черпают силы из какого-то идеального образа, к которому, как им кажется, всех нужно привести. Важнейшим фактором, влияющим на развитие ДОУ, является «образ будущего» у ключевых руководителей. Проводя сравнительный анализ конкуренции, обнаружено в результатах исследований, что именно «решительность, активность руководителя» является одним из сильнейших преимуществ. Анализ управленческой структуры подтвердил, что именно заведующий является «ключевой фигурой». Каждая заведующая должна представлять то, каким она бы хотела видеть свой детский сад и стремиться сделать для этого все возможное. Это те характеристики будущего ДОУ, которые являются для данного учреждения как бы «мерилом правильного пути». Практика показывает, что руководители ДОУ ежедневно занимаются «передачей» этих «критериев правильности», этих ценностей своим сотрудникам. На каждой планерке, при разборе конфликтных ситуаций, при аттестации и поощрениях, озвученные руководителями оценки задают нормы и идеалы педагогической работы, критерии правильной работы в данном учреждении. И эта идеологическая работа является одной из самых важных составляющих педагогической отрасли. Педагогов в течение многих лет учат, что «надо» делать с детьми, как их «надо» любить и.т.д. Но практика показывает, что в каждом конкретном саду эта любовь и эти дела понимаются абсолютно по-разному. И эти правила любви и воспитания часто, задаются самим руководством сада. Поэтому важно осознавать реальные идеалы, которые вы хотели бы получить в вашем реальном ДОУ.

Поскольку дошкольное учреждение неминуемо становится рынком. то и традиционные рыночные факторы необходимо учитывать в стратегии развития ДОУ:

удовлетворенность потребителей (детей) и покупателей (родители) соответствие ожиданиям общественности реальные конкурентные преимущества идеальный образ будущего развития ДОУ, то есть мечта, дающая способность делать что-то более великое.

Комплексное решение проблемы. Если руководитель ДОУ боится принимать решения и брать на себя ответственность за благополучие дела и людей, которые ему доверяют, то маркетинговая стратегия развития учреждения ему не нужна. Таким образом, если сидеть сложа руки и ждать, когда кто-то решит наши проблемы, то детский сад, скорее всего, прекратит свое существование. При переходе на рыночные условия важно иметь единомышленников в педагогической среде и коллективе родителей. А их можно объединить только общей целью, хорошо сформулированной и учитывающей их интересы.

Нужно регулярно проводить работу с родителями. Когда детский сад поднимает свою планку, он должен оправдывать оживания всех участников образовательного процесса — родителей, детей, педагогов. Когда эти ожидания совпадут, когда качество услуги будет понятно потребителю, тогда родители будут готовы платить деньги. Начинать развитие дошкольного учреждения нужно с себя, учитывая весь комплекс факторов, влияющих на отрасль дошкольного образования.

Образ будущего для ДОУ. Влияние индивидуальной мечты руководителя на развитие организации огромно. Когда человек организует бизнес или соглашается на руководство самостоятельной организацией, он полон надежд, сил, вдохновения. В мечтах перед ним проносятся образы будущего успеха и счастья. Эти мгновения очень привлекательны, и именно они дают энергию и силы для организации бизнеса. Каждый руководитель дошкольного учреждения должен задать себе следующий ряд вопросов:

Каким я вижу в идеале свой детский сад?

какими должны быть идеальные услуги моего ДОУ?

какими должны быть идеальные работники ДОУ?

как бы я хотел (а), чтобы мой ДОУ оценили мои работники, конкуренты, значимые близкие, родители детей, посещающих ДОУ?

Концепция развития ДОУ. Концепция развития конкретного садика будет базироваться на представлениях о будущем развитии детского сада у заведующего и педколлектива дошкольного учреждения:

детский сад — это «дом радости», в котором глаза детей сияют, а все слова произносятся с любовью;

все, что делает ребенок, он делает с душой;

ребенок не хочет вечером уходить домой;

ребенок ничего не должен, это мы должны;

заинтересовать — и ребенок будет творить;

ориентация на желание родителей;

родитель отдал ребенка в детский сад и со спокойной душой ушел на работу;

важно: подготовить ребенка к жизни;

главное — не заменить ребенку родителей, а быть ему второй семьей;

педагоги работают по призванию, с интересом, во время отпуска скучают по работе;

воспитатели проникаются родством с детьми;

здесь свои ценности, свой микромир, здесь очень уютно и эстетично.