Планирование и проведение рекламной кампании

Внешняя среда предприятия:

Тип рынка — потребительский. Для привлечения клиентов можно использовать растяжки по городу, рекламы предприятия через партнёров компании, собственный сайт, а также печатный материал (листовки) в офисах, которые находятся в крупных торговых центрах.

Уровень активности конкурентов — высокий.

Важным показателем являются люди, т. е. персонал его вежливость, профессионализм, готовность и исполнению. Этот показатель имеет среднюю оценку по сравнению с оценками основных конкурентов Цель рекламной кампании и задачи.

Цель:

Корпоративная — увеличить посещаемость;

Маркетинговая — увеличить объём продаж;

Целью рекламной кампании является:

ь привлечение числа потребителей, относящихся к целевой аудитории;

ь узнавание — информирование целевой аудитории о том, что компания предлагает интересные варианты отдыха;

Задачи:

ь Разработка дизайна для растяжек в городе;

ь Разработка слогана для рекламы по радио;

ь Разработка дизайна брошюр для размещения в различных организациях и фирмах;

ь Разработка дизайна купонов (к примеру бесплатное посещение маникюра) для потенциальных туристов.

Стратегии.

Для рекламного сообщения была выбрана — стратегия конкурентного преимущества. Местоположение: компании «Аврора» является немаловажной частью. Наиболее выгодное местоположение — это нахождение практически во всех районах города, причём на центральных улицах, а также в крупных торговых центрах города В компании «Аврора» необходимо, чтобы все менеджеры были универсалы, то есть каждый из них работал по любым направлениям, это является несомненным преимуществом, ведь туристу в таком случае не придётся ждать очереди, чтобы получить консультацию.

Во всех офисах «Аврора» нужно располагать детскую зону, а именно: стол и стульчики для детей, различные игрушки, раскраски. Создавать все условия для того, чтобы родители могли спокойно получиться консультацию, забронировать тур.

Также рекомендуется открыть отдел «Luxury», который разрабатывал бы эксклюзивные туры, а также работал с корпоративными клиентами, В компании «Аврора» можно подумать над созданием собственных систем поощрений — «Копилка бонусов турфирмы Аврора». Программа была бы предназначена для клиентов компании и предоставляла возможность получать бонусные баллы в зависимости от стоимости туров. Начисления баллов происходило бы очень просто — при покупке тура, турист получает на свой лицевой счет сумму баллов соответствующую стоимости тура. Впоследствии, при достижении суммы баллов (к примеру) 15 000 и более, они использовались бы как платежное средство при покупке туров в компании". Каждый накопленный балл зачитывается в оплату туров из расчета 100 баллов — 1 рубль.

Еще одним шагом компании для привлечения клиентов — это постоянно проводимые акции. Такие как: розыгрыш денежных сертификатов, которые можно использовать в качестве оплаты за тур, а также, розыгрыш различных призов (автомобиль или туристическое снаряжение) Медийные каналы:

ь Разработка дизайна для растяжек в городе Варианты растяжек:

На первой содержится общая информация о предприятии (посередине логотип компании, а слева и справа перечислены часть направлений, по которым работает компания). Растяжка будет выполнена в красно-белых тонах, цвета выбраны не случайно, предполагается, что они будут привлекать внимание людей.

На второй будут изображен по центру логотип компании, справа разыгрываемый приз (к примеру машина), слева от логотипа улыбающаяся, счастливая девушка, а внизу подпись — «Купил путёвку — выиграл автомобиль».

Разработка слогана для рекламы по радио;

ь Радио охватывает максимальное возможное количество людей. В то время как люди совершаю покупки в торговом центре или просто отдыхают, совершенно ненавязчиво звучит следующий текст:

ь «Надоели серые будни? Не радует пейзаж за окном? Вы можете всё изменить! Приходите в офис компании „Аврора“ и выберите себе отдых на любой вкус… Вы сможете не только хорошо отдохнуть, но и стать счастливым автомобилем автомобиля. „Аврора“ — отдых вашей мечты.».

ь Разработка дизайна брошюр для размещения в каком либо косметологическом центре, SPA-салоне, парикмахерской, солярии, фитнес-центре и т. д;

Данные брошюры смогут получит все клиенты центра. В брошюре, помимо перечисления предоставляемых услуг будет содержаться информация о том, что с ними можно обратиться в офис компании «Аврора» и получить скидку 3%.

ь Разработка дизайна купонов (бесплатное посещение маникюра или скидка на стрижку и т. д) для потенциальных туристов.

Данные купоны будут выдаваться всем клиентам, которые обратились в компанию «Аврора». По данным купонам они смогут сделать к примеру себе бесплатный маникюр, либо получить 30% скидку на стрижку.