Сбытовая политика и система маркетинговых коммуникаций фирмы

После изучения раздела V студент должен: знать

• • что такое спрос, его ключевые характеристики;
• • основные методы прогнозирования сбыта;
• • виды и особенности посреднических операций;
• • специфику оптовой и розничной торговли;
• • содержание основных этапов планирования сбытовой стратегии фирмы;
• • способы организации каналов сбыта;
• • цели и особенности отдельных элементов комплекса маркетинговых коммуникаций;
• • суть процесса и модели воздействия маркетинговых коммуникаций на потребителей;
• • основные этапы разработки программы продвижения;
• • способы оценки эффективности маркетинговых коммуникаций;
• • возможности новых форм маркетинговых коммуникаций для разработки коммуникативной стратегии фирмы;

уметь

• • прогнозировать объемы сбыта компании на основе различных методов;
• • выделять особенности и преимущества использования различных систем сбыта;
• • обосновывать решения о выборе посредников;
• • оценивать эффективность каналов сбыта;
• • оценивать возможности и необходимость сочетания ATL- и В7Х-мероприятий в комплексе продвижения фирмы;
• • связывать характер и интенсивность маркетинговых коммуникаций со стадией жизненного цикла товара;
• • разрабатывать маркетинговую коммуникационную стратегию предприятия;
• • сравнивать преимущества и недостатки использования различных форм интернет-коммуникаций;

владеть

• • методами прогнозирования объемов сбыта;
• • основными принципами принятия решения об использовании посредников;
• • методикой выбора предпочтительных посредников;
• • базовыми подходами к организации информационного взаимодействия между производителями и посредниками;
• • навыками исследований в области маркетинговых коммуникаций;
• • методологией разработки программы маркетинговых коммуникаций;
• • методами оценки эффективности маркетинговых коммуникаций;
• • современными технологиями продвижения товаров.