Практикум. 
Международный маркетинг

Вопросы и задания для самоконтроля

• 1. Какие характеристики и тенденции в потреблении по регионам Китая и возрастным группам населения вы можете выделить?
• 2. В чем состоят особенности формирования комплекса продвижения в Китае?
• 3. Какие стратегии продвижения, на ваш взгляд, являются наиболее успешными применительно к китайскому рынку?
• 4. Назовите основные форматы розничной торговли и особенности их распространения в Китае.
• 5. Охарактеризуйте влияние «левого поворота» на формирование факторов внешней среды деятельности компаний в Латинской Америке.
• 6. В чем состоят различия в ведении международной маркетинговой деятельности в отдельных странах Ближнего и Среднего Востока?
• 7. Какие формы проникновения на рынки стран Ближнего и Среднего Востока наиболее распространены н почему?

Практические задания

Задание 1. Компаниям, планирующим выход на рынок Китая, следует учитывать существующие в стране особенности потребления. Сформулируйте рекомендации для компаний различных сфер бизнеса относительно проникновения на китайский рынок, учитывая имеющиеся возможности и угрозы.

Задание 2. Обозначьте возможности и угрозы для маркетинговой деятельности компаний па рынке одной из латиноамериканских стран (по выбору студента).

Приведите пример маркетинговой стратегии и маркетинг-микса определенной компании на данном рынке.

Какие российские компании вышли на рынки стран Латинской Америки? Какие формы выхода они использовали, чем был обоснован данный выбор?

Задание 3. Представьте себя в роли консультанта компании, планирующей выйти на рынок одной из стран Ближнего и Среднего Востока. Каковы будут ваши рекомендации относительно возможностей и угроз маркетинговой деятельности на рынках стран данного региона?

Каковы ваши рекомендации относительно решений товарной, сбытовой политики и продвижения для российской компании при проникновении на рынок одной из этих стран?

Задание 4. ОАО «Силовые машины» — крупнейший производитель энергетического оборудования для различного вида электростанций в России и один из важных поставщиков данной продукции на латиноамериканский рынок. Латинская Америка стала ведущим рынком сбыта для российской компании; доля региона в экспортных поставках ОАО «Силовые машины» насчитывает около 45%.

Среди латиноамериканских стран основными потребителями выступают Аргентина и Парагвай (их доля в регионе насчитывает более 55% и распределяется примерно в равной пропорции), а также Уругвай (21%). Небольшие поставки осуществлялись в Бразилию, однако конкуренция на данном рынке слишком велика. Среди потенциальных новых потребителей в регионе рассматривалась Венесуэла, однако бюрократические проволочки и сложности в поддержании устойчивых взаимоотношений с правительством не позволили ОАО «Силовые машины» выйти на рынок данной страны. Рассмотрим более подробно пример деятельности российской компании в Аргентине.

В этой стране так же, как и в Венесуэле, в связи с «левым поворотом» достаточно велико влияние бюрократии на бизнес-операции. Однако менее радикальная Аргентина представляется более привлекательной, к тому же особое внимание правительства страны на развитие энергетической инфраструктуры позволяет найти государственную поддержку. То сеть, с одной стороны, наблюдается значительное вмешательство государства в экономику Аргентины, с другой стороны, приоритетность отрасли энергетики в правительственных программах помогает деятельности российской компании. Установившиеся прочные взаимоотношения между лидерами государств положительно влияют на развитие бизнес-сотрудничества. Всяческую поддержку ОАО «Силовые машины» оказывает Торговое представительство РФ в Буэнос-Айресе.

Определенной гарантией стабильности деловых связей является признание страной норм международного экономического права, хотя в Аргентине существует ряд проблем с эффективной защитой прав интеллектуальной собственности. В стране приняты международные стандарты бухгалтерской отчетности. Что касается непосредственно энергетического оборудования, то здесь, с одной стороны, наблюдается применение одинаковой мощности, с другой — существенны различия в технической документации.

С экономической точки зрения рост потребления электроэнергии в Аргентине за счет увеличения населения требует строительства новых электростанций, а значит, нужно оборудование для них. Возможность кредитования в иностранных банках также благоприятно влияет на хозяйственную деятельность компаний. Однако возрастающая конкуренция на рынке выступает определенным препятствием па пути российских компаний.

Более того, не стоит забывать о необходимости установления личностных контактов с аргентинским бизнес-сообществом для успешного развития сотрудничества. Здесь определенным преимуществом выступает отмена краткосрочных виз между Россией и Аргентиной.

Принимая все вышесказанное во внимание, ОАО «Силовые машины» практически нс адаптирует свою продукцию для аргентинского рынка, однако вынуждено плотно работать с документацией. Определенной проблемой выступает недостаток послепродажного обслуживания у российской компании по сравнению с конкурентами. Чтобы быть ближе к клиентам в Латинской Америке, ОАО «Силовые машины» открылосвои представительства в Аргентине, Чили, Мексике и Колумбии и осуществляет координации своей деятельности в регионе, а также политику продвижения с их помощью. Политика ценообразования компании обуславливается участием в государственных тендерах в Аргентине, где ОАО «Силовые машины» может предложить сравнительно невысокую цену. Российское предприятие регулярно принимает участие в выставках, так как считает их эффективными при продвижении в сфере В2 В.

Проанализируйте влияние факторов внешней среды латиноамериканских стран на маркетинговую деятельность ОАО «Силовые машины» на данном рынке с точки зрения маркетинг-микса.

Темы рефератов и докладов

• 1. Особенности поведения потребителей в Китае.
• 2. Формы проникновения иностранных компаний на китайский рынок.
• 3. Стратегии выхода китайских компаний на российский рынок.
• 4. Процессы интернационализации розничной торговли в Китае.
• 5. Стратегические решения международного маркетинга при выходе на рынки стран Латинской Америки.
• 6. Особенности продвижения на рынках стран Латинской Америки (несколько стран по выбору студента).
• 7. Специфика решений международного маркетинга при выходе на рынки стран Ближнего и Среднего Востока.