Введение. 
Стратегии маркетинговой деятельности (на материалах ТОО "Павлодарский Смак")

Разработка маркетинговой стратегии компании ориентирована на компании, заинтересованные в значительном и качественном изменении позиции компании на рынке, рост выручки, увеличении доли рынка и выходе на новые рынки [1].

Стратегия маркетинговой деятельности — это формирование целей, достижение их и решение задач предприятия-производителя по каждому отдельному товару, по каждому отдельному рынку на определенный период. Стратегия формируется в целях осуществления производственно-коммерческой деятельности в полном соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия. Формирование стратегии маркетинговой деятельности неразрывно связано с процессом стратегического планирования [2].

Важность маркетинговой стратегии заключается в:

• — определении стратегического направления рынка компании;
• — выявлении рыночных перспектив компании и ее услуг;
• — определении точки роста на среднесрочный и долгосрочный период времени;
• — разработке плана действий, который поможет достичь успехов компании;
• — построении работающей и эффективной службы маркетинга и сбыта [3].

Стратегическое планирование призвано обеспечить необходимый экономический рост и желаемый уровень развития предприятий на предстоящий долгосрочный период. Современное предприятие — это организованная система или целенаправленная на производство товаров и услуг организация, которая является частью экономической системы. Общими элементами той и другой системы выступают люди, персонал работников, имеющих свои собственные экономические цели. Следовательно, требуемый уровень развития предприятия зависит от характера влияния на него отдельных людей — его основных элементов и всего государства — целой системы, частью которой выступает данное предприятие. Кроме того, в ходе стратегического планирования следует все более полно представлять, что характер воздействия на организацию элементов зависит от того, как она воздействует на них, и точно так же влияние на нее систем более высокого порядка зависит от ее влияния на такие системы [4].

Иными словами, выбор стратегии зависит от ситуации, в которой находится предприятие, поэтому маркетинговые программы как краткосрочные, так и долгосрочные требуют разработки и применения такой стратегии, которая при заданных условиях максимально отвечала бы государственной экономической политике и в то же время обеспечивала коммерческим структурам необходимую эффективность, рентабельность и материальную заинтересованность в результатах труда.

Результатами качественной маркетинговой стратегии являются:

• — усиление позиций компании на рынке;
• — увеличение доли рынка;
• — увеличение числа лояльных потребителей;
• — рост продаж выше конкурентов и в среднем по рынку;
• — выход на новые рынки сбыта;
• — вывод на рынок успешных продуктов и услуг.

Актуальность темы

данной дипломной работы обуславливается тем, что конкурентный спрос является, как правило, краткосрочным, что существенно влияет на поведение предприятия. Переориентация коммерческой деятельности на маркетинг предусматривает нацеленность как производственной, так и торговой сфер на изучение запросов и потребностей конкретных потребителей и максимальное их удовлетворение. Предприятие должно обнаруживать целевые сегменты, изучать их нужды и на основе полученных данных разрабатывать товарную, ценовую, сбытовую и коммуникационную политику, которые наиболее полно отвечают желаниям потребителей, поэтому на современном этапе развития любой коммерческой организации главным направлением ее деятельности является разработка и реализация маркетинговой стратегии, способной привлечь большее количество клиентов.

Цель исследования, проведенного в данной дипломной работе, заключается в анализе стратегии маркетинговой деятельности, с целью последующего ее совершенствования.

Исходя из поставленной цели работы, были определены следующие задачи, решение которых запланировано в процессе проведения исследования:

• 1. Рассмотреть теоретические аспекты стратегического управления маркетинговой деятельностью предприятия;
• 2. Провести исследование современного состояния стратегии маркетинговой деятельности на материалах ТОО «Павлодарский Смак» ;
• 3. Определить мероприятия направленные на совершенствующие стратегии маркетинговой деятельности ТОО «Павлодарский Смак» .

Объектом исследования является стратегия маркетинговой деятельности ТОО «Павлодарский Смак» .

Предмет исследования — стратегия маркетинговой деятельности предприятия.

Информационная база исследования — данные, предоставленные предприятием ТОО «Павлодарский Смак», а также литература, представленная в библиографическом списке.