Ценообразование по нормативам рентабельности

При использовании данного метода применяется следующая формула:

В формуле (10.6) удельная себестоимость — это сумма переменных издержек и постоянных издержек в расчете на единицу выпуска. Данный способ определения прейскурантной цены фактически представляет собой широко распространенный подход «издержки плюс прибыль», когда фирма просто закладывает в структуру цены своей продукции желаемую величину прибыльности.

Ценообразование на основе наценок.

Практически аналогичным методом с точки зрения общего подхода, но немного отличающимся по компонентам и, следовательно, формуле, является ценообразование на основе наценок (англ. — mark-up pricing):

где ROS (Return on Sales) — рентабельность продаж (т.е. отношение операционной прибыли к объему продаж).

Ценообразование на основе совокупных издержек (англ. — full-cost pficing).

Приведем алгоритм расчета цены на основе данного метода:

• 1) подсчет переменных издержек;
• 2) распределение постоянных издержек между продуктами, которые производит фирма;
• 3) определение единиц каждого продукта, выпускаемого фирмой;
• 4) суммирование удельных затрат и целевой надбавки, определяемой исходя из требуемой нормы прибыли.

Формула ценообразования при полном учете затрат и целевой норме прибыльности выглядит следующим образом:

где (VC / Q) — переменные (удельные) издержки на единицу продукции; FC — общие постоянные издержки; Qf — ожидаемый объем продаж; г — требуемая (целевая) норма прибыли^[1]; К — используемый капитал (инвестиции).

К примеру, если целевая норма прибыли на капитал составляет 15%, тогда.

Основные проблемы при использовании издержкоориентированной модели ценообразования:

• • необходимость анализа и правильной оценки издержек;
• • издержки, как правило, являются функцией от объема продаж, который, в свою очередь, зависит от цены;
• • игнорирование ценности, создаваемой компанией, обусловливает возможности недооценки.

Самый главный недостаток затратных методов заключается в отсутствии какой бы то ни было взаимосвязи между ценой и объемом продаж. Наоборот, в них — пусть и имплицитно — заложена опасность «порочного круга»: объем определяет издержки, издержки определяют цену, цена, в свою очередь, определяет уровень спроса^[2].

• [1] Как правило, рассчитывается как рентабельность инвестиций (ROI — Return on Investment).
• [2] Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. С. 616.