Помощь в учёбе, очень быстро...
Работаем вместе до победы

Организация и технология торговли

КурсоваяПомощь в написанииУзнать стоимостьмоей работы

Учитывая, что обращение к маркетинговым посредникам зачастую означает для фирмы потерю контроля над определенными элементами процесса коммерциализации и при этом прибыль и расходы на маркетинговые каналы составляют до 50-ти процентов цены, которую платит потребитель за продукцию компании, то становится понятным, что эффективное управление распределением продукции является решающим фактором… Читать ещё >

Содержание

  • ВВЕДЕНИЕ
  • ОСНОВНАЯ ЧАСТ
  • 1. Управление системой сбыта товаров
    • 1. 1. Роль системы распределения продукции фирмы в современной концепции маркетинга
    • 1. 2. Классификация посреднических организаций
  • 2. Управление сбытовой деятельностью предприятия
  • 3. Организация и управление системой распределения продукции Издательского Дома «Новая неделя»
    • 3. 1. Организационно-экономическая характеристика Издательского Дома «Новая неделя»
    • 3. 2. Характеристики продукции Издательского Дома «Новая неделя»
    • 3. 3. Организация сбыта в Издательском Доме «Новая Неделя»
  • ЗАКЛЮЧЕНИЕ
  • ВЫВОДЫ
  • БИБЛИОГРАФИЯ
  • ПРИМЕЧАНИЯ
  • ПРИЛОЖЕНИЯ
  • Приложение 1. Рис
  • Приложение 2. Маршруты движения транспорта при доставке газет
  • Приложение 3. Маршруты движения транспорта при возврате газет

Организация и технология торговли (реферат, курсовая, диплом, контрольная)

Наряду с товаром, продвижением и ценой каналы распределения продукции (маркетинговые каналы) — один из основных элементов маркетинг-микс компании. Вызвано это тем, что для большинства рынков расстояние между изготовителями и конечными пользователями таково, что эффективное согласование спроса и предложения требует наличия сбытовой сети (т.е. маркетинговых посредников). Необходимость их существования обусловлена тем, что изготовитель неспособен принять на себя все обязанности и функции, вытекающие из требований обмена на рынке в соответствии с ожиданиями потенциальных и реальных потребителей.

Учитывая, что обращение к маркетинговым посредникам зачастую означает для фирмы потерю контроля над определенными элементами процесса коммерциализации и при этом прибыль и расходы на маркетинговые каналы составляют до 50-ти процентов цены, которую платит потребитель за продукцию компании, то становится понятным, что эффективное управление распределением продукции является решающим фактором прибыльности и конкурентоспособности фирмы в целом.

Поэтому для фирмы выбор сбытовой сети (каналов распределения) — это стратегическое решение, которое должно быть совместимо не только с ожиданиями в целевом сегменте, но и с собственными целями фирмы. Возможности и мотивация организаций, входящих в канал товародвижения, определяют способность поставщика создать конкурентное преимущество в обслуживании покупателей и удовлетворении их потребностей. Именно поэтому управление маркетинговыми каналами — один из основных способов повышения конкурентоспособности компании и ценности её товаров.

Вместе с тем следует учитывать, что выбор и построение маркетингового канала имеет стратегическое значение, так как является долгосрочным решением, которое нельзя быстро изменить, а издержки, вызванные принятием неправильного решения в области сбыта, могут быть слишком высоки.

Данные факторы и обусловили выбор тематики данного исследования и при работе над ним были поставлены следующие задачи:

1. Рассмотреть роль системы распределения продукции фирмы в современной концепции маркетинга;

2. Рассмотреть способы и методы организации и управления системой распределения, освещаемые в литературе;

3. Рассмотреть реальный опыт формирования системы распределения на примере Издательского Дома «Новая Неделя» .

Показать весь текст

Список литературы

  1. Л. Ю. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. — СПб.: «Издательство СПбГУЭиФ, 1999. — 936 с.
  2. Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. — М.: «Экономика», 1991. — 270 с.
  3. С. Н. Организация и технологии торговли. — Мн.: «Вышэйшая школа», 1998. — 224 с.
  4. Л. Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. — М., 1994. — 252 с.
  5. Р. Модели стратегического планирования и аналитические техники. — СПб.: «ПитерКом», 2000. — 918 с.
  6. Л. П., Памбухчиянс В. К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий. — М.: ИВЦ «Маркетинг», 1999 — 217 с.
  7. П. Управление маркетингом. — М.: «Бином», 1998. — 556 с.
  8. П. Маркетинг Менеджмент: Стратегия и тактика. — СПб.: «ПитерКом», 1999. 814 с.
  9. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. — СПб.: «Перспектива», 1996. — 496 с.
  10. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. — СПб.: «ПитерКом», 2000. — 320 с.
  11. Ф. Г., Серегина Т. К., Шахурин В. Г. Рекламная деятельность: Учебник для ВУЗов. — М.: ИВЦ «Маркетинг», 1998. — 244 с.
  12. Р., Галичкин П. Выживет ли новая газета? Опыт стратегического анализа // Маркетинг, № 1, 1998 г., стр. 59 — 64
  13. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. — М.: «ВНИИЭС», 1998. — 73 с.
  14. М. Методика планирования маркетинговой деятельности фирмы // Маркетинг, № 2, 1998 г., стр. 24 — 30
Заполнить форму текущей работой