Создание модифицированного товара

г. Челябинск — областной центр, с большим количеством школ и других учебных заведений. Численность населения составляет около 1 200 000 человек.

На 100 человек приходится 7 подростков школьного возраста и 5 студентов.

Таким образом, потребителями канцелярских принадлежностей являются 144 000 человек, не считая людей, которые по роду своей профессии постоянно пользуются канцелярскими принадлежностями — это примерно 3% жителей города — 36 000. Если учесть, что 30% из них предпочитают пользоваться металлическими и деревянными чертежными принадлежностями, то получим, что потенциальными потребителями являются:

(144 000 + 36 000) — 30% = 126 000 чел.

По доходам, население Челябинска можно разделить на 3 основных категории: высокий уровень доходов, средний уровень доходов, уровень доходов ниже среднего.

Население с высоким уровнем дохода в основном предпочитает покупать дорогие канцелярские принадлежности. Таким образом, для нас представляют интерес люди со средним и ниже среднего уровнем дохода.

Если верить статистике, то

10% населения — высокий уровень доходов;

60% населения — средний уровень доходов;

30% населения — ниже среднего уровня доходов.

Анализируемая выборка людей с невысоким уровнем доходов составит :

126 000 — 10% = 113 400 чел.

на которых приходится :

144 000 -30% -10% = 90 720 детей и студентов.

Частота приобретения канцелярских принадлежностей, производимых анализируемой фирмой составляет 1,2 раза в год .

Основными критериями при выборе является качество, удобство и красота, цена, технические потребности. Необходимо также отметить, что спрос на товар подвержен сезонным колебаниям. Например, в конце лета он повышается в связи с тем, что начинается новый учебный год.

В Челябинске в среднем около 1000 магазинов, из которых 60% имеют отделы, торгующие канцелярскими принадлежностями, и 20 рынков, на каждом из которых есть отделы канцтоваров. Кроме того, существует несколько сетей специализированных магазинов торгующих непосредственно только канцелярскими принадлежностями (Кнопка, Карандаш, Маркел). Таким образом, 620 торговых точек торгуют канцелярскими принадлежностями.

В приобретении продукции исследуемой фирмы заинтересованы как физические, так и юридические лица. Кроме того в Челябинск приезжают оптовики из других городов области, а также из других областей.