2. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА ПО ПОТРЕБИТЕЛЯМ И ТОВАРУ
2.1. Сегментация рынка Сегментация рынка считается основным решением маркетинговой поли-тики. Рынок представляет собой не единообразную картину. Вместо того чтобы «распыляться» по большим рынкам с множеством конкурентов, нужно целена-правленно обрабатывать мелкие сегменты рынка, С помощью этой стратегии частичного рынка создается лучшая и более сильная позиция в мелких сегмен-тах рынка, нежели на рынке в целом.
СЕГМЕНТ — это особым образом выделенная группа потребителей про-дукции предприятия, реакция которых на маркетинговые действия одинакова, В современных условиях выделяют следующие критерии сегментации:
ь емкость рынка;
ь рентабельность;
ь доступность данного сегмента;
ь совместимость деятельности предприятия на данном сегменте с деятельностью конкурентов;
ь эффективность деятельности предприятия на выбранном сегменте (наличие финансов, трудовых ресурсов, которые бы отвечали требованиям сег-мента);
ь существенность сегмента, тенденции, которые наблюдаются в его развитии.
Сегментацию проведем экспертным путем на основании личного опыта. Выберем наиболее выгодный с точки зрения получения максимальной прибыли сегмент рынка и определим основные характеристики потенциального товара, который необходимо разработать в интересах будущего производителя.
Сегментацию рынка необходимо провести с позиции производителя то-варов выбранной группы. Применим две системы сегментации: сегментация рынка относительно товаров и товарных групп и сегментация рынка относи-тельно групп потребителей, что позволяет выбрать нам сегмент более обосно-ванно.
Для облегчения выбора целевого сегмента заполним следующую таблицу, (Приложение 1).
Из Приложения 1 видно, что наиболее выгодным является простые циф-ровые видеокамеры. Не смотря на то, что их основные характеристики значи-тельно уступают MiniDV видеокамеры, не говоря уже о DVD видеокамерах, объем их продаж растет. Это, прежде всего, вызвано приемлемыми ценами для населения со средним достатком, количество которого постоянно возрастает. Ориентироваться на население с высоким достатком было бы неразумно, т.к. их небольшое количество и они отдают предпочтение высококачественным япон-ским фирмам, которые не один год работают на рынке и занимают домини-рующее положение на нем.
2.2. Сегментация рынка по параметрам продукции Один из активных стимулов развития является конкурентный фон. Сей-час в Москве видеоаудио техникой торгуют около 180 фирм, которые по-разному подходят к сбыту товара и ориентируются на разные покупательские группы. По некоторым оценкам общее количество торговых точек, включая рынки и киоски, предлагающих на рынках различную видео — аудио технику более 5−6 тысяч. Ассортимент более 2-х тысяч моделей. Соотношение продаж по группам товаров соответствует: 60% - телевизоры, 20% - видеотехника, 20% - аудиотехника.
Общий объем импорта по ввозу видеокамер в РФ в 2004 г. составил I млн. $, причем из стран Азии 339 т $, из Европы 277 т $. Объем импорта из США в 2005 г. составил 356.3т $. Доля всей видеотехники составляет 20% общих про-даж. Приблизительная оценка долей рынка выглядит следующим образом: Sony — 45−50% продаж; Panasonic-35−40%; остальные марки -10−15%.
Об активности фирмы и ее положении можно судить по количеству мага-зинов, объему рекламы, по участию в крупных выставках, Однозначно можно выделить такие фирмы как Sony, Panasonic, Sharp, Philips имеющие фирменные магазины и проводящие массированные рекламные компании и участвующие в ведущих выставках.
Самыми сильными конкурентами являются такие гиганты, как, Sony, Panasonic, Daewoo, LG, которые хорошо вошли и прочно держатся на россий-ском рынке. Эти фирмы получили мировое признание из-за высокого качества, простоты в употреблении. Также не малую роль играет и то, что эти фирмы ориентируются на потребителей с различным уровнем достатка, т. е. производят видеокамеры различных характеристик и ценовой политикой ориентированной на большой круг потребителей. Фирмы работают на рынке уже длительное время и пользуются доверием потребителей.
В сегменте видеокамер, основным конкурентом Samsung, являются при-знанные японские фирмы как Sony, Panasonic, Sharp.
Продукция фирмы Sony представлена такими марками, как DCR-SR40E, DCR-SR50E и т. д. Модель DCR-SR40E имеет следующие характеристики:
Формат — HDD; Тип матрицы — CCD; Матрица — 0.80 Мпикс; Фокусное расстояние объектива — 2.3 — 46 мм; Максимальное разрешение фотосъемки — 640×480 пикс.; Емкость жесткого диска — 30 Гб; поддержка PictBridge, возмож-ность записи 5.1-канального звука, две скорости записи/воспроизведения; Мак-симальное время работы от аккумулятора — 2.05 ч.; Размеры — 117×69×71 мм.; Вес 340 г.
Цена такой модели с НДС — от 15 150 до 20 742 р.
Продукция фирмы Panasonic представлена марками, которые имеют, в основном, такие характеристики:
— Формат — HDD; Тип матрицы — CCD; Матрица — 0.70 Мпикс; Фокусное расстояние объектива — 2.3 — 40 мм; Максимальное разрешение фотосъемки — 640×600 пикс.; Емкость жесткого диска 1−50 Гб; возможность записи 5.1-канального звука, четыре скорости записи/воспроизведения; Максимальное время работы от аккумулятора — 2.05−4.00 ч.;
На рынке имеются и недорогие видеокамеры фирм: AIVA, PHILIPS. JVS, HITACHI, TOSCH1BA, SANJO, FUNAI, SHARP, AKAI.
Таким образом, можно сказать, что на современном рынке видеои ау-диотехники имеется довольно большой объем продукции, широкий ассорти-мент товара. Это позволяет создать здоровую конкуренцию и обуславливает производителя постоянно улучшать качество товаров.
2.3 Выбор целевого сегмента рынка Для выбора целевого сегмента рынка, составим аналогичную таблицу по сегментации рынка относительно групп потребителей, (Приложение 2). Прило-жение 2 показывает, что наибольший сегмент составляют семьи со средним до-ходом, затем идут семьи с высоким доходом, которые предъявляют большие требования к качеству товара, его удобству. Незначительный сегмент занимают обучающие организации. Причем требования обучающих организаций к каче-ству воспроизведения очень высоки.
На основании Приложения 1 и 2 строим итоговую таблицу — Приложение 3. Из данной таблицы делаем вывод о том, что предприятию следует продавать простые цифровые видеокамеры. При этом предприятие получит max прибыль. Хотя на данном сегменте большая конкуренция, перспективы роста значитель-ны, в частности из-за большого количества потребителей. Потребители не предъявляют больших претензий к товару, что уменьшит количество затрат на его приобретение.
