Экономическая оценка проекта

Расчет затрат на устранение несоответствий в мерчендайзинге

Мерчандайзинг — это новое направление в маркетинге, популярность которого в последнее время постоянно растет. Это связано с тем, что произошли серьезные изменения в мотивации поведения покупателей, в частности сформировалось новое поколение потребителей, которые полностью осознают и используют свои права на информацию при выборе товаров и на гарантированный доступ к их разнообразию при конкурентных ценах.

Необходимость мерчандайзинга подтверждает тот факт, что согласно исследованиям в области маркетинга 2/3 всех решений о покупке потребители принимают, стоя перед прилавком. Даже если покупка определенного товара была запланирована предварительно, 7 из 10 покупателей принимают окончательное решение о выборе той или иной торговой марки непосредственно в торговом зале. Таким образом, при правильно организованном мерчандайзинге у потребителей возникает желание сделать покупку, что в свою очередь способствует повышению объема продаж.

Чтобы привлечь внимание покупателя к конкретному товару, не всегда стоит тратить огромные средства на рекламу. Тем более что в последнее время доверие потребителей к информации, которую несет в себе реклама, снижается. Современный покупатель более тщательно взвешивает предлагаемые варианты, лучше ориентируется в сфере розничной торговли и приобретает товар в соответствии с общей жизненной стратегией. Тот же результат, но с меньшими затратами можно получить, создавая определенные условия, которые подтолкнут его сделать покупку в тот момент, когда он уже находится в магазине и видит товар. Важно также, чтобы возникало впечатление доброжелательности.

Для этого необходимы точное и своевременное информирование, вежливый и компетентный персонал, качественные товары, разнообразные услуги.

Рассчитаем, во сколько обойдется устранение несоответствий в мерчендайзинге предприятию:

1. Обучение персонала торгового зала (3 человека) Предлагается отправить персонал торгового зала на бизнес-тренинг «Активные продажи».

Формы работы на тренинге:

Информационные блоки, дискуссии, видеоанализ, разбор практических ситуаций, ролевые и деловые игры, работа с кейсами, просмотр фрагментов из видеофильмов.

Все участники обеспечиваются методическими материалами.

Организация обучения:

Продолжительность курса: 3 дня.

Стоимость обучения: 11 500 руб. (т.е. 34 500 руб. на 3 человек).

2. Приобретение недостающих POS материалов Рекламный стенд — рекламная конструкция, предназначенная для размещения товара, с целью привлечь внимание Диспенсер — рекламный носитель с карманом, предназначенный для размещения листовок и других презентационных и агитационных рекламных материалов Шелфтокер — рекламный элемент, крепящийся на полку и выполняющий функцию мини-вывески Стоппер — рекламный элемент, крепящийся перпендикулярно полке с товаром и привлекающий внимание посетителей Чекпойнты — рекламные материалы, предназначенные для оформления входа Костер — подставка с нанесенной рекламной информацией.

3. Премия менеджерам торгового зала по итогам квартала Премии варьируются в зависимости от категорий сотрудников. Величина переменной части денежного вознаграждения должна составлять не менее 30% от оклада.

Вывод Для устранений несоответствий в мерчендайзинге ЗАО «Элти-Кудиц-Урал» потребуется 41 500 рублей.