Маркетинг. 
План развития предприятия "ЧП Роман Сердюк" по выпуску женских костюмов

Реализация производимой продукции планируется через три основных канала сбыта: магазины, реализаторы, а также напрямую оптовым покупателям. Схема реализации представлена на рис (5.1).

Рисунок 5.1 — Схема реализации.

Продукция предприятия будет продаваться в сети магазинов в г. Сумы, куда будет доставляться с помощью микроавтобуса, а реализаторы и оптовые покупатели смогут приобретать продукцию непосредственно на складе предприятия. Реализаторы отличаются от оптовых покупателей тем, что они приобретают товар по розничным (повышенным) ценам, но в свою очередь не рискуют остаться с нереализованим товаром. Оптовые покупатели же покупают продукцию по оптовой цене (цене без учёта риска), но они не имеют права возврата, тем самым подвергают себя риску остаться с непроданным товаром.

Так как у нас небольшая фирма и выходим на рынок с уже существующим товаром, то я, считаю, что нет необходимости создавать сеть магазинов для продажи нашего товара. Наиболее целесообразно распространять продукцию через уже существующие магазины. Проведенные переговоры с магазинами сети «Алеся» и различными большими и не очень магазинами, дали положительные результаты, посмотрев наши образцы, они согласились брать их на реализацию с минимальным объемом партии 25−65 штук и наценкой в 10%. Таким образом, будет налажен еще один канал распространения товара. В будущем можно будет распространять товар не только в городе Сумы, но и в близлежащих областях, расширяя наш канал распространения.

Поскольку у нас небольшой объем производства и быстро его увеличить мы не можем, нам необходим максимально быстрый оборот денег. Для этого нам надо будет вначале провести пробные продажи (небольшими партиями в как можно большее количество магазинов), чтобы выяснить, где быстрее расходиться, возможно, получить какие-то мягкие данные о покупательских предпочтениях, скорректировать свою политику по распространению. Что касается магазинов, принимая во внимание нашу ценовую политику.

Объем производственных запасов должен быть на уровне, необходимом для обеспечения бесперебойной работы. Что касается мест складирования (как готовой продукции, так и производственных запасов), в соседнем помещении с цехом будет находиться складские помещения. Относительно транспортировки товара: у нашей фирмы имеется микроавтобус, который можно использовать в качестве средства доставки продукции в магазин в г. Сумы.

Производимая продукция будет рекламироваться с помощью рекламных роликов на телевиденье, рекламы на бигбордах, рекламы на радио, в маршрутках, с помощью раздаточного материала (флаеров). Также планируется реклама продукции предприятия с помощью Интернета. (Размещения рекламных баннеров, и размещения сайта в сети.) Издержки на рекламу представлены в таблице (5.1).

Таблица 5.1 — Плановый бюджет рекламных меропиятий на 2009 г.