Исследование и анализ рынка калия гидроксида твердого

Область применения конечной продукции ООО «Сода-хлорат» отражена в таблице 2.1.

Область применения конечной продукции ООО «Сода-хлорат».

Таблица № 2.1.

ООО «Сода-хлорат» выпускает небольшую номенклатуру продукции, но при этом существуют достаточно большие различия в числе конкурентов на различный товар. В связи с этим структуры рынков, на которых осуществляет свою деятельность общество, различны — от монополии до монополистической конкуренции.

Продукция предприятия доставляется покупателям автомобильным и железнодорожным транспортом во все регионы России, а также в ближнее и дальнее зарубежье.

Рис. 2.1. Доля каждого продукта в объеме валовой реализации 2007 г.

Калия гидрат окиси чешуированный используется в различных отраслях промышленности России и зарубежья: в производстве удобрений, синтетического каучука, ксантогенатов, солей калия; антигололедных реагентов, электролитов для аккумуляторов, реактивов, в производстве биотоплива. В нефтедобывающей промышленности в качестве реагента для интенсификации процессов нефтедобычи, в золотодобывающей отрасли и других отраслях.

Рис. 2.2. Распределение едкого калия производства ООО «Сода-хлорат» на мировом рынке по областям применения 2007 г.

Производство каучуков. Рост самой отрасли обусловлен развитием экономик стран, ростом ВВП и динамикой таких отраслей как — строительство, автомобильная промышленность, потребительский сегмент. Отрасль, в основном, потребляет КОН для стабилизации шихты, случае как с натуральным, так и синтетическим каучуками. Объем российского рынка синтетического каучука (СК) составляет 520−560 тыс. тонн в год. Внутренние производства планируют увеличение производств. В соответствии с прогнозами исследовательских институтов рынок СК к 2010 году составит 835 тыс. тонн, к 2020 г 1360 тыс. тонн. Таким образом, производства СК будут иметь плодотворное развитие, перспективу новых проектов, разработку новых видов продукции, инновационные начала в странах с развивающейся экономикой, с растущим валовым доходом, особенно в части потребления и инвестиций.

Производство минеральных удобрений. В целом, ситуация на мировом рынке минеральных удобрений выглядит как устойчиво благоприятная. В значительной мере этому способствуют тесно взаимосвязанные демографические и макроэкономические факторы: рост численности населения, повышение доходов в развивающихся и новых индустриальных странах и, соответственно, увеличение спроса на продукты питания. При отсутствии значительного потенциала расширения пахотных земель, единственно возможным способом адекватного спросу повышения урожайности становится повышение плодородия почв за счет потребления минеральных удобрений, которое в течение последних пяти лет увеличивалось ежегодно на 2% (на 3 млн. т) и в текущем году составит 165 млн. т.

ООО «Сода-хлорат» реализует свою продукцию в достаточно больших объемах. В связи с этим розничной торговлей предприятие не занимается.

Продукция производственного назначения, необходимая целевым потребителям в крупных объемах, на рынке России распространяется по каналу нулевого уровня (без посредников). Продукция, используемая конечными потребителями в небольшом количестве, доводится до них по однои двухуровневым каналам распространения, т. е. через одного-двух посредников.

Из вышесказанного видно, что каналы распространения товаров разнообразны: продукция сбывается как с посредниками, так и без них. Выбираемая предприятием позиция реализации зависит от необходимых для целевых потребителей объемов товара, месторасположения рынков сбыта этих потребителей и некоторых других факторов (своевременность оплаты, долговременность и постоянство сотрудничества и т. д.).

На калия гидрат окиси технический чешуированный, производимый на ООО «Сода-хлорат» г. Березники существует спрос, как на российском рынке, так и зарубежом.

На внутреннем рынке производителей калия гидроксида твердого ООО «Сода-хлорат» является монополистом, за рубежом же существует ряд производителей данного продукта: в Китае, Южной Корее, Франции и Чехии.

Рис. 2.3. Диаграмма долей рынка ООО «Сода-хлорат» и его конкурентов на внешнем рынке 2007 г.

Внешний рынок также можно охарактеризовать как олигополия. При этом продукт каждого из предприятий отличается содержанием в нём полезного компонента, т. е. его чистотой. В связи с этим жидкий едкий калий является дифференцированным и каждое из предприятий действует на своём сегменте рынка.

В таких условиях риск соперничества является слишком большим:

• — снижение цены приведёт лишь к снижению цен фирм олигополистов, а не к привлечению рисковым предприятием к себе дополнительных потребителей, что снизит лишь прибыли всех данных предприятий, поэтому на более чистый продукт устанавливается несколько более высокая цена;
• — попытки войти на чужой сегмент путём производства такой же продукции, чреваты крахом предприятия-инициатора, т.к. каждая из фирм совершенна на своём сегменте рынка и при этом постоянно укрепляет свои позиции.