Введение. 
Анализ коммерческой деятельности по реализации товаров

Переход от административно-командной системы к рыночной экономике потребовал коренной перестройки коммерческой деятельности торговых организаций и предприятий. В современных условиях коммерческая деятельность должна строиться на основе принципов полного равноправия торговых партнеров, строгой материальной и финансовой ответственности сторон за выполнение принятых обязательств.

На современном этапе развития торговля, как обширнейшая область предпринимательской деятельности и сфера приложения труда, существенно расширила «поле и правила игры». Так от рядовых спекулятивных торговых операций многие предприниматели перешли уже к более высокой стадии торговой деятельности.

Тем не менее, руководителям предприятий розничной торговли приходится ежедневно сталкиваться с множеством проблем организационного, экономического и финансового характера, которые приходится решать интуитивно, методом «проб и ошибок», постепенно приобретая практический опыт. Умение грамотно, а главное, эффективно торговать — тонкое искусство, в котором полагаться лишь на практический опыт, здравый смысл и интуицию сейчас недостаточно. Процесс насыщения потребительского рынка товарами и возрастание конкуренции требуют от руководителей и коммерческих служб магазинов глубоких и всесторонних знаний основ организации коммерческой деятельности в разрезе различных аспектов. Детальное изучение сущности и содержания коммерческой деятельности, её информационного обеспечения, принципов формирования ассортимента товаров, осуществление договорной работы, организации и технологии товароснабжения, организации торгово-технологического процесса в магазине и многое другое позволит руководителям принимать грамотные и своевременные управленческие решения. Все выше сказанное подтверждает актуальность темы исследования.

Предмет исследования — анализ и совершенствование коммерческой деятельности торгового предприятия.

Объект исследования — розничное торговое предприятие — магазин «Застолье» (ООО «Александрия»).

Целью дипломной работы является анализ организации коммерческой деятельности розничного торгового предприятия и разработка мероприятий по его совершенствованию.

Задачи работы:

Изучение понятия и содержания коммерческой работы по реализации продукции;

Проведение анализа коммерческой деятельности по реализации товаров магазина «Застолье»;

Разработка направлений совершенствования коммерческой работы по реализации товаров в магазине «Застолье».

Цель и задачи дипломной работы определили ее структуру.

В первой главе рассматривается сущность и содержание коммерческой деятельности на предприятиях розничной торговли. Особое внимание уделено организации закупочной деятельности и продаже товаров.

Во второй главе дипломной работы дана характеристика магазина «Застолье» (ООО «Александрия»), проведен анализ организации продажи товаров в магазине. Подробно рассмотрена организация коммерческой деятельности предприятия по закупу и реализации товаров. Особое внимание уделено анализу финансовых результатов торгового предприятия.

В третьей главе обобщены результаты анализа, выявлены факторы роста и рассчитан экономический эффект предлагаемых мероприятий.

Информационной базой исследования послужили работы ведущих отечественных экономистов, зарубежная и отечественная экономическая литература, справочные материалы, периодические издания, данные предприятия. Дипломная работа содержит 98 страниц печатного текста, 12 рисунков, 25 таблиц, 50 библиографических источников.