Значение ценовой политики в современных условиях. 
Стратегии дифференцированного ценообразования

Ценовая политика — это искусство управления ценами и ценообразованием, искусство устанавливать на товары (работы, услуги) такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения товара и организации на рынке, чтобы поставленные цели были достигнуты.

Стратегия ценообразования — это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями организации.

К стратегиям дифференцированного ценообразования относятся:

• А) стратегия скидки на втором рынке. Организация предлагает один и тот же товар для разных слоев потребителей по различным ценам. Как правило, скидка предоставляется детям, пенсионерам, студентам.
• Б) стратегия периодичной скидки. Предполагает изменение цен в зависимости от временного фактора, например, сезонные скидки. Изменение цен может осуществляться в зависимости от времени года, дня даже часов (объекты общественного питания, сотовая связь).
• В) стратегия случайной скидки. Информированный покупатель купит товар со скидкой. Неинформированный покупатель, ценя свои временные и поисковые затраты, предпочтет купить по обычной цене, хотя иногда может приобрести случайно товар со скидкой. Данная стратегия в основном рассчитана на потребителей с невысоким уровнем дохода.