Исследование и анализ рынка

Под рынком мебели мы будем понимать отрасль, представляющую собой совокупность компаний — производителей, компаний — продавцов, конечных покупателей мебели и структуру купли-продажи мебельной продукции между ними.

Лес — это один из немногих видов сырьевых ресурсов, представленных на данный момент в Ивановской области. На рынке нашей области официально зарегистрированы 277 предприятий деревообрабатывающей промышленности. Из них всего 9 — это производители мебели:

• 1. Ивановская мебельная фабрика
• 2. ИВКРОМ
• 3. Мебель трест — Иваново
• 4. МИК, мебельная фабрика
• 5. Новый стиль
• 6. Старый Вышковец
• 7. Шуйская гармонь
• 8. Эврика
• 9. ЭлПласт — Иваново

Однако доля деревообрабатывающей промышленности в общем объеме производства по области достаточно низкая и составляет всего 3% от выпускаемой продукции. Этот показатель является столь небольшим в связи с тем, что специализация области — это текстильное производство, и подавляющая доля в общем объеме продукции приходится на текстиль, машиностроение и пищевую промышленность.

Как было сказано выше, количество мебельных предприятий в области невелико. Однако в городе и области размещено достаточно большое количество мебельных магазинов и салонов, предприятия-производители которых размещаются в других регионах.

Наше же предприятие предлагает производство и продажу мебельной продукции непосредственно в Иваново и Ивановской области. Это должно понизить цену изделий за счет снижения затрат на транспортировку сырья и готовой продукции. К тому же мы предлагаем принципиально новый продукт — мебель-трансформер, производство которой не представлено как в Ивановской области, так и в центральной части России.

Помимо этого одним из плюсов для открытия мебельного предприятия является и то, что сезонность покупок носит слабо выраженный характер.

По данным сайта РБК среднестатистический россиянин меняет мебель 1 раз в 2,5−3 года. В Ивановской области этот показатель несколько ниже (раз в 5 — 6 лет) в следствие более низкого уровня жизни и сравнительно низких доходов, однако спрос на мебель имеется постоянно. Кроме того, в силу современной планировки жилых и офисных помещений возрастает потребность в мебели, которая экономила бы как можно большее количество пространства.

ООО «Шалаш» рассматривает следующие целевые рынки и направления:

• 1. Рынок офисной мебели.
• 2. Рынок домашней мебели:

ь Мебель для кухни.

ь Мебель для детей и подростков.

ь Мягкая мебель.

К тому же, планируется охватить все ценовые сегменты — с низким, средним и высоким уровнем дохода. Цены могут варьироваться в зависимости от материала, сложности конструкции, количество элементов-модулей в конструкции и пожеланий клиентов. В рамках этого будет предложена услуга индивидуального подхода к планировке пространства и мебели (работу производят дизайнеры, замерщики и конструкторы).

На данный момент для потребителя на рынке мебели важно:

• 1. Соответствие мебели планировке и стилю пространства.
• 2. Качество мебельной продукции.
• 3. Цена.
• 4. Послепродажное обслуживание (доставка, установка, ремонт, гарантийное обслуживание).

Чему мы и планируем уделить свое внимание в первую очередь.

В число своих непосредственных конкурентов мы не может отнести на данный момент никого. Право так думать нам дает наше принципиально новое предложение. Однако, те 9 фирм по производству мебели, которые уже были перечислены ранее и те мебельные салоны, которые функционируют на территории нашего предполагаемого рынка сбыта, вполне могут стать нашими потенциальными конкурентами, ведь освоить производство именно такой мебели для уже существующего и налаженного мебельного производства не составит особого труда.

Для того, чтобы грамотно установить цены на стандартную мебель, проанализируем цены на аналогичные товары у наших конкурентов.

Таблица 1 Цены конкурентов на продукцию (руб.).

Однако, мы все же попытаемся занять свое место на рынке и предполагаем, что на ближайшие пять лет наше производство обеспечит нам следующие объемы продаж. Объемы продаж были спланированы исходя из длительности выполнения того или иного заказа и максимально возможного количества заказов.

Таблица 2 Планируемый объем продаж в натуральном выражении (шт.).

Таблица 3 Планируемый объем продаж в стоимостном выражении (тыс. руб.).