Методика освобождения от роялти (лучшая практика)

В основе методики освобождения от роялти (relief from royalty) лежит предположение, что компания — владелец бренда не производит брендовую продукцию, а организовала свой бизнес как франшизу, т. е. продает право пользования товарным знаком. Каждый франчайзи выплачивает владельцу франшизы роялти — лицензионный платеж за право пользования товарным знаком. Размер лицензионных выплат зависит от объема продаж. Сумма получаемых роялти при объемах продаж, равных объемам продаж брендового товара компанией — владельцем бренда, есть стоимость бренда.

Определение ставки роялти.

Для определения ставки роялти можно воспользоваться стандартными ставками роялти, некоторые из них приведены в табл. 12.4.

Таблица 12.4

Стандартные ставки роялти в процентах от объема продаж¹

¹ Источник: Козырев А. Макаров В. Л. Оценка стоимости нематериальных активов и интеллектуальной собственности. М.: Интерреклама, 2003. С. 324—327.

Эмпирические ставки роялти, но отраслям можно получить на сайте компании Roy ally Source^[1].

Когда известны минимальная и максимальная ставки роялти для требуемой отрасли, необходимо рассчитать силу бренда BS (см. выше). Используемая ставка роялти рассчитывается по формуле.

Если BS = 0%, то ставка роялти равна RR_min, при BS = 100% ставка роялти будет RR_max.

При расчетах ставки роялти часто используется «Правило 25 процентов», согласно которому ставка роялти составляет 25% дополнительной прибыли компании-франчайзера. Специалисты из консалтинговой комиании «Делойти Туш СНГ» упоминают о работе Гольшейдера, Яроша и Мульхерна, где они проанализировали ставки роялти и нормы прибыли по 15 отраслям и эмпирически вывели это правило^[2].

Если на ранних этапах развития бизнеса прибыль не планируется или она ожидается слишком маленькой, тогда использовать «Правило 25 процентов» невыгодно. В этом и некоторых других случаях можно воспользоваться эмпирическим правилом «5% от объема продаж» — это наиболее распространенная ставка роялти^1[3].

Стоимость бренда по методике освобождения от роялти. Стоимость бренда согласно методике освобождения от роялти рассчитывается по формуле.

где R (t) — прогнозируемая выручка от продаж; RR — ставка роялти; Tax — ставка налога, %; WACC — ставка дисконтирования (см. выше), %.

Ставка налога может быть различной в зависимости от формы бухгалтерского учета на предприятии. При стандартном бухгалтерском учете налогооблагаемой базой является прибыль. При упрощенном бухучете налог уплачивается с оборота. Освобождение от роялти — наиболее распространенная методика в компании Brand Finance.

• [1] URL: http://royaltysource.com
• [2] Практическое руководство по проведению оценки активов в рамках проектов, реализуемых с участием Государственной корпорации «Российская корпорация нанотехнологий». Ч. 1. М.: Роснанотех, Делойт и Туш СНГ, 2010. С. 111, ИЗ.
• [3] Там же. С. 112.