Применение теории эластичности

Теория эластичности спроса и предложения имеет важное практическое значение в инструментарии управления маркетингом. Проиллюстрируем применение этой теории на конкретных примерах.

Увеличение производственных издержек толкает компанию на повышение цены продукции. Что произойдет со сбытом? Снизится ли он значительно или вообще не изменится? Компенсирует ли рост цены сокращение прибыли за счет потери части потребительского спроса? Чтобы ответить на эти вопросы и правильно выбрать ценовую стратегию, надо знать коэффициенты эластичности спроса и предложения на данный товар. Коэффициенты ценовой эластичности спроса на некоторые виды товаров и услуг приведены в табл. 16.3.

Таблица 163

Коэффициенты ценовой эластичности на некоторые виды товаров и услуг.

Приведенные данные характерны для экономики США. Для России показатели ценовой эластичности рыночного спроса окажутся несколько иными (они зависят от наличия товаров-заменителей и других факторов, о чем говорилось выше). Для фирмы важно иметь в виду, что эластичность спроса на продукцию и эластичность рыночного спроса не совпадают. Первая всегда (за исключением абсолютной монополии товара на рынке) выше второй. Рассчитать ценовую эластичность спроса на продукцию фирмы достаточно сложно, так как необходимо принимать, но внимание и реакцию конкурентов, и повышение или понижение фирмой цены. Упрощает работу использование математических моделей.