Товарный ассортимент. 
Маркетинг

Товарный ассортимент (номенклатура) — совокупность всех товарных линий и отдельных товаров, предлагаемых для продажи.

По определению Г. Л. Багиева «товарная линия — это группа товаров, тесно связанных между собой в силу схожести их функционирования либо предназначенных для одних и тех же категорий потребителей, или продаваемых в рамках определенного диапазона цен» .

Короткой называется товарная линия, в случае, если добавление к ней новых товарных единиц ведет к увеличению прибыли.

Длинной — если сокращение товарных единиц вызывает увеличение прибыли. Длина товарной линии зависит от стратегических целей компании.

Компания вытягивает товарную линию «вниз», если осваивает выпуск более простого и дешевого товара, «вверх», если разрабатывает выпуск сложного и дорогого товара. Если стратегической целью компании является завоевание лидирующего положения на рынке, она вытягивает товарную линию в двух направлениях.

По классификации предложенной А. А. Завгородней ассортимент товаров группируется в зависимости от местонахождения, охвата, степени удовлетворения, характера потребления (табл. 6.6).

Таблица 6.6

Классификация товарного ассортимента

Товарный ассортимент характеризуется широтой, длиной, глубиной и гармоничностью:

• • широта указывает на количество входящих в нее товарных линий;
• • длина определяется общим числом товаров фирмы;
• • глубина указывает на число вариантов каждого товара определенной товарной линии;
• • гармоничность отражает степень близости различных линий с точки зрения конечного использования товара. Находясь в современных рыночных условиях, фирма самостоятельно разрабатывает товарные стратегии и тактические приемы для их достижения.

Стратегия фирмы в области товарной политики может включать три стратегических направления по отношению к существующей номенклатуре:

• • инновация товара, определяющая программу разработки и внедрения новых товаров, подразделяется на дифференциацию (процесс разработки существенных модификаций, придающих товару отличительные ценности) и диверсификацию товара (процесс включения в производственную программу продуктов, которые не имеют прямой непосредственной связи с прежней сферой деятельности предприятия);
• • вариация товара, целью которой является изменение стиля, внешней формы товара, его упаковки, марки товара и др., т. е. цель вариации не коренное изменение существующей производственной программы, а ее относительно небольшая корректировка;
• • элиминация товара, сущность которой состоит в выделении неперспективных с точки зрения дальнейшей привлекательности на рынке товаров.