Анализ коммерческой деятельности предприятия на примере ООО торговой группы «Солнечный круг»

Общая характеристика коммерческой деятельности предприятия

ООО Торговая Группа «Солнечный круг» — сеть супермаркетов «Солнечный круг» (далее — сеть супермаркетов «Солнечный круг») недавно отметила 10 лет своего существования в г. Самары. В настоящий момент в торговую сеть «Солнечный круг» входят 8 супермаркетов.

Торговая площадь супермаркетов — 120−180 кв. м.; складские площади — 100−120 кв. м. Общее количество сотрудников сети супермаркетов «Солнечный круг» — 130 чел.

На предприятии имеет место линейно-функциональная структура управления. Генеральный директор осуществляет общее руководство деятельностью предприятия. Ему подчинены: заместитель по кадрам и юридическим вопросам, технический директор, финансовый директор, а также вице-президент по маркетингу фирмы.

Заместитель по кадрам и юридическим вопросам осуществляет руководство отделом кадров и юридическим отделом. Отдел кадров занимается кадровой политикой предприятия, юридический отдел — юридическим обеспечением его деятельности.

Технический директор осуществляет руководство экспедиторским отделом, который обеспечивает текущую деятельность предприятия, а также занимается решением следующих вопросов:

• · разработка наиболее экономичных условий транспортировки закупаемых фирмой товаров;
• · при необходимости организация сопровождения транспортируемых товаров;
• · обеспечение своевременности выполнения транспортных операций и получения транспортных документов;
• · осуществления страхования грузов во время их транспортировки.

Финансовый директор руководит финансовой деятельностью предприятия. Он руководит бухгалтерией, которая обеспечивает бухгалтерский и налоговый учет деятельности предприятия, а также отделами, занимающимися финансовым планированием деятельности сети супермаркетов «Солнечный круг».

Вице президенту предприятия по маркетингу руководит отделом закупок и продаж, а также коммерческим отделом.

Отдел закупок и продаж подчинен главному менеджеру. Руководство закупками сегментировано по продуктовому принципу (хлеб, бакалея, гастрономия и т. д.). Начальнику отдела продаж подчинены старшие продавцы магазинов сети супермаркетов, которые в свою очередь руководят продавцами.

Коммерческий отдел непосредственно занимается сбытовой работой в сети магазинов ТГ «Солнечный круг».

Отдел маркетинга ведет непрерывное изучение, как рынка покупателей, так и рынка поставщиков товаров, составляет досье конкурентных материалов на закупаемые и сбываемые фирмой товары.

Отдел маркетинга устанавливает связи с организациями, обладающими источниками цен и их индексов, подключается по возможности к компьютерным информационным сетям для получения ценовой информации, занимается сбором сведений о фирмах продавцах и покупателей, банкам и страховых компаниях.

Отдел маркетинга выполняет также следующие функции:

• · ведет учет насыщенности и эффективности рекламы отдельных товаров и фирмы в целом;
• · разрабатывает план рекламных мероприятий с определением затрат на эти мероприятия;
• · реализует утвержденный план рекламных мероприятий путем заключения договоров с рекламными компаниями;
• · ведет самостоятельную рассылку рекламных материалов.

Бухгалтерский баланс (форма № 1) предприятия представлен в Приложении 1. Из данных Приложения 1 следует, что за исследуемый период по всем показателям произошел рост, при этом структура баланса изменилась незначительно. Вызывает опасение рост доли кредиторской задолженности с 48,65% до 55,29%, из них задолженности поставщикам и подрядчикам с 39,78% до 47,79%.