Позиционирование по потребителю продукта

Один и подходов к позиционированию состоит в том, чтобы ассоциировать продукт с потребителем или классом потребителей. Майкл Джордан, например, рекламировал продукты таких разных компаний, как Nike, Gatorade и McDonald’s. Многие косметические компании использовали фотомодель или известную личность, чтобы позиционировать свой продукт.

Ожидается, что знаменитость повлияет на образ продукта, подчеркнет позиционирование через акцент на «звездах», представленных как потребители продукта.

Позиционирование по классу продукта

Зачастую позиционирование товара или услуги связано с товарной категорий или противопоставлением категории-конкуренту. Например, производители сухого молока вышли на рынок с растворимым завтраком, позиционированным как заменитель завтрака и фактически идентичный продукт, и позиционировали его как заменитель диетической пищи. Туалетное мыло Dove позиционировалось не в категории мыла, а в категории очищающего крема для женщин с сухой кожей. Фирма Johnson & Johnson перепозиционировала свой шампунь из категории для детей в категорию для людей, часто моющих голову и испытывающих потребность в мягком шампуне. Такое перепозиционирование позволило фирме увеличить долю на рынке с 3 до 14%.