Директ-мейл. 
Разработка рекламной кампании

Для начала необходимо определиться с выборкой адресов, по которым будут разосланы рекламные письма, а также со способом их доставки. Естественно, что прислать письма с рекламой стиральных машин всем потенциальным покупателям организации с ограниченным бюджетом просто нереально, поэтому размер выборки был спланирован на основании имеющихся в наличие денежных средств, которые могут быть потрачены на рассылку (не более 3,3 тыс. грн.).

Стоимость 1 листа рекламы форматом А5, отпечатанной на цветной бумаге черным текстом составит 8 копеек. Справка относительно адресатов в бюро статистики — 200 грн. (необходимы адреса трудоспособного населения и пенсионеров, продолжающих работать).

Способ рассылки — курьерская доставка вместе с газетой «Телемост» (ее тираж — 66 449 экз. еженедельно). Зарплата курьерам (дополнительная оплата за доставку писем) составит: 300 грн.(15 курьеров по 20 грн).

Таким образом объем выборки составит:

= 35 тыс. адресов Из них 15 тыс. пенсионеров и 20 тыс. трудоспособного населения).

Пример текста рекламного письма представлен ниже на рисунке.

Рисунок 1 — Пример составления почтовой рассылки

Эффективность проекта рекламной кампании

Об эффективности предложенного проекта рекламной кампании можно будет судить по увеличению объемов продаж стиральных машин SAMSUNG WF0702WJW Eco Bubble, а также росту прибыли. Целесообразно отслеживать изменение объемов продаж после каждого крупного рекламного мероприятия: например, после проведения презентационной рекламной акции или во время действия скидок.

В данной дипломной работе были использованы элементы рекламных кампаний такой известной фирмы-производителя, как Samsung. Поэтому, с большой долей вероятности можно ожидать запланированного роста продаж после внедрения разработанной кампании на 2012 г. для стиральных машин Samsung.

На рисунке 2 представлена диаграмма изменения объемов продаж стиральных машин за последние 5 лет, включая спрогнозированный объем продаж на 2012 г.