Стратегии маркетинга на различных этапах жизненного цикла товара

жизненный цикл товар маркетинговый Настало время рассмотреть этапы жизненного цикла товара и используемые на каждом из них маркетинговые стратегии.

Этап внедрения на рынок Этап внедрения на рынок начинается с момента поступления товара в продажу. Поскольку процесс распределения товара на множестве рынков требует времени, объем продаж в этот период увеличивается медленно. Таким хорошо известным товарам, как растворимый кофе, апельсиновый сок и порошковые сливки, потребовалось несколько лет, прежде чем они вступили в период быстрого роста. Р. Баззелл выявил несколько причин такого замедленного роста многих новых товаров.

• * Задержки, связанные с расширением производственных мощностей.
• * Некоторые технические проблемы (совершенствование технологий).
• * Задержки с доведением товара до потребителей через предприятия розничной торговли.
• * Нежелание потребителей изменить привычные схемы поведения.

В случае с дорогостоящими новинками, такими как телевизоры с высокой разрешающей способностью, рост объема продаж сдерживается и рядом других факторов, например незначительным числом потребителей, которые могут позволить себе купить новый товар.

На этапе внедрения компания обычно либо несет убытки, либо получает незначительную прибыль вследствие небольшого объема продаж и высоких расходов, Связанных с организацией сбыта и рекламой. Работа с торговыми представителями обходится также недешево. Соотношение затрат на продвижение товаров и объема продаж в этот период максимально, поскольку необходимо:

• * Информировать потенциальных потребителей о новом, еще неизвестном товаре.
• * Убедить их опробовать товар и обеспечить сбыт через предприятия розничной торговли.

Основные усилия по сбыту товаров компания направляет на привлечение потребителей, наиболее подготовленных к совершению покупки, — обычно это представители групп с высоким уровнем дохода. Кроме того, цены на данном этапе достаточно высоки, что обусловлено:

• 1. Высокими затратами, вызванными относительно низкими темпами роста производства.
• 2. Технологическими проблемами, возникающими на стадии освоения производства.
• 3. Высокими торговыми наценками, необходимыми для покрытия значительных расходов на мероприятия по стимулированию сбыта, без которых невозможно увеличить темпы роста объема продаж.