Разработка комплекса мероприятий по решению сбытовой деятельности

Задачами маркетингового отдела являются: Формирование спроса на продукцию ООО «АгроТайр» и рынков сбыта предприятия, способствование улучшению экономических показателей деятельности ООО «АгроТайр»: повышению объемов продаж, увеличению доли рынка и росту прибыли, разработка стратегии маркетинга и контроль за ее реализацией, разработка планов маркетинга, представление рекомендаций по оптимизации портфеля продукции, выбору каналов распространения товаров, установлению цен, организация системы продвижения и стимулирования товаров, включая проведение рекламных кампаний.

Для решения существующих задач, маркетинговому отделу необходима в первую очередь периодическая организация рыночных исследований, которые включают в себя исследование потребителей (конечных покупателей, розничных точек, оптовых фирм), исследование конкурентов и географических рынков сбыта.

Службе маркетинга следует обратить внимание на внедрение новинок, так как это привлекает потребителей.

Недостатком ценовой политики является то, что она не учитывает сезонность спроса. Специалисты маркетингового отдела должны разрабатывать ценовую политику с учетом отдельных марок товара, по каналам распространения и в зависимости от сезонности спроса.

«АгроТайр» использует достаточно различные методы продвижения, включая рекламу и связь с общественностью, презентации, специальные предложения, выставки и ярмарки, но их набор следует расширять.

Большое внимание следует уделить дистрибьюторам. Для них необходимо организовывать презентации продукции, ввести систему стимулирования.

В распоряжении предприятия имеется ряд стратегических альтернатив. Проанализировав сильные и слабые стороны ООО «АгроТайр», можно перейти к заключительному этапу работы — разработка стратегии развития.

Стратегия развития предприятия — решения о будущих видах деятельности предприятия; план использования маркетинговых возможностей. Стратегии предприятия обычно рассчитаны на 5 лет.

Исходя из анализа сильных и слабых сторон и поставленными выше задачами, ООО «АгроТайр» необходимо, прежде всего, предпринять следующие шаги:

• 1. Увеличить объем продаж предприятия
• 2. Расширить принадлежащий предприятию сегмент рынка
• 3. Охватить новые рынки сбыта.

Данная стратегия будет разработана по двум направлениям:

• 1. Интенсивный рост
• 2. Интеграционный рост

Первое направление — это стратегия интенсивного роста предприятия. Основными направлениями стратегии интенсивного роста являются:

• 1. Стратегия проникновения на рынок.
• 1.1. В ближайшее время ООО «АгроТайр» планирует увеличение объема закупок продукции. Разработаем дилерскую программу по стимулированию каналрв сбыла через посредников (Дилеров) в регионах С этой целью будет разработана широкомасштабная рекламная компания (расходы на рекламу будут увеличены в 2 раза).
• 1.2. В течение первых двух лет ООО «АгроТайр» планирует расширение товарного портфеля. Проведенная компания позволит увеличить количество потребителей за счет «перехвата» клиентуры конкурентов. Следовательно, увеличится доля рынка, занимаемая ООО «АгроТайр» (расширение сегмента рынка).
• 2. Стратегия поиска новых рынков.
• 2.1. Для выхода на новые рынки сбыта ООО «АгроТайр» необходимо будет провести маркетинговое исследование региональных рынков. С помощью этого исследования будут определены группы потенциальных потребителей в регионах. Если численность данной группы значительна, а количество конкурентов невелико, то предприятию следует попытаться выйти на данный рынок с существующим ассортиментом продукции.

Вторым направлением стратегии развития предприятия является интеграционный рост.

Предприятию следует усилить влияние и контроль за системой распределения продукции (прогрессивная интеграция), находить новые каналы сбыта.

Ранее компания ООО «АгроТайр"в основном распространяло свою продукцию самостоятельно. В ближайшее время необходимо развить дилерскую сеть, которые будут заниматься распространением продукции по розничным потребителямв своем регионе. Каждому торговому дилеру будет отводиться определенный регион, где он будет работать. Это позволит расширить сеть клиентов компании.

Также в ближайших планах ООО «АгроТайр»" расширить клиентскую сеть во всех регионах Сибири и Дальнего Востока.

Таким образом, вышеизложенный стратегический план предприятия позволит увеличить объем продаж, активы и пассивы предприятия, расширить рынки сбыта, повысить конкурентоспособность продукции.

В работе, ООО «АгроТайр» планирует закупку нового автоматизированного оборудования для шиномонтажная. Одним из эффективных методов обновления материально-технической базы мог бы стать лизинг. Он не требует полной единовременной оплаты арендуемого имущества и служит одним из видов инвестирования.

Например, предприятие приобрело оборудование в лизинг на 5 лет. Сумма лизинга составила 3 млн руб., то есть ежегодная сумма лизингового платежа будет равна 600 000.руб.

Следует продолжать налаживать партнерские связи с различными посредниками, развивать слабо освоенные рынки, внедрить дилерскую сеть представителей.

Умелая экономическая стратегия, рациональная политика в области финансов, маркетинговая политика позволят предприятию сохранять в течение многих лет деловую активность, прибыльность и высокую репутацию надежного партнера.