Формирование ценовой политики

Целенаправленная ценовая политика в маркетинге заключается в следующем: надо устанавливать на свои товары такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить намеченный объем прибыли и т. д. Установление ценыреализация ряда этапов. Первый этап — это установление минимальной цены на косметику. Так, минимальная цена за один набор косметики La Roche-Posay составляет приблизительно 3500 рублей (цена одного крема — 1400 рублей). Второй этап — максимальная цена. Она составляет 6500 рублей (цена одного крема — 2100). Данная цена будет способствовать постепенному уменьшению спроса так, как новые покупатели предпочтут косметику конкурентов с более низкой ценой, но покупатели, которые приобретают товар постоянно не перестанут покупать косметику. Третий этап — выбор задачи ценовой политики — защита позиций так, как важно для нас сохранить ту долю на рынке, на которой находится товар. В связи с поставленной задачей можно провести следующие мероприятия. Можно разместить товар с пробниками в журналах. А также пробники в небольших тюбиках можно помещать вместе с набором. В качестве привлечения еще больше покупателей пригласить косметологов, которые проведут небольшую процедуру по омоложению, используя косметику La Roche-Posay, и в процессе расскажут про эффективность использования косметики La Roche-Posay в борьбе с морщинами. Следующий этап — это выбор метода ценообразования. Здесь имеет место административный метод ориентация на спрос ценовая дискриминация по месту продажи заключается в том, что на товар устанавливают цену в зависимости от категории или престижности магазина. Некоторые люди, причисляющие себя к элите, готовы заплатить дороже при условии, что товар продается в особом, не доступном для других магазине, поскольку высокая цена для этих людей — свидетельство их принадлежности к кругу «избранных» [9]. Пятый этап — это установление цены ориентировочно. Эта цена будет составлять приблизительно 4800 рублей (цена одного крема — 1500 рублей). Шестой этап — это рыночный тест цены он не отличается окончательной цены — 5000 рублей за один набор косметики (цена одного крема — 1900 рублей). 10].

Таким образом, в данной главе были рассмотрены этапы по установлении окончательной цены, и та цена, которая стала окончательной будет влиять на то, что покупателей на рынке Уфы станет значительно больше.