Анализ ассортиментной структуры предприятия

Первым этапом анализа будет диагностика стратегических зон хозяйствования (СЗХ) и оценка их привлекательности.

Верный выбор стратегической зоны хозяйствования является залогом, успешно ной деятельности предприятия. Стратегическая зона хозяйствования может быть определена как часть внешней среды, в границах которой обеспечивается превышение величины потенциального эффекта предотвращения несостоятельности (банкротства) предприятия в стратегической перспективе над величиной издержек, связанных с адаптацией стратегического потенциала предприятия к разнообразию предъявляемого этой зоной спроса на товары и услуги.

Применительно к предприятию ИП Фёдорова И. А. говорить о СЗХ можно довольно смело, поскольку данное предприятие последние 3−4 года реализовывало свою продукцию на внутреннем и внешнем рынке (за счёт оптовиков, осуществляющих продажи изделий данного ИП иностранным туристам, которые приезжают в город на экскурсии). В настоящее время предприятие расширяет не только ассортимент выпускаемой продукции, но и ищет новые ранки сбыта, посещая различные всероссийские ярмарки (Москва, Санкт-Петербург, Ижевск, Нижний Новгород), что позволит занять новые зоны хозяйствования, проявить свои конкурентные преимущества, занять лучшую позицию на рынке.

Безусловно, товарная стратегия предприятия не может ограничиваться лишь выбором рынка и определением системы сбыта.

Следующим важным фактором является определение ассортимента продукции, с которым предприятия желает выйти на предполагаемый рынок.

Товарный ассортимент представляет собой динамичный набор номенклатурных позиций (размерный ряд, модели) продукции, пользующихся потенциальным спросом на рынке и обеспечивающих выживаемость предприятия в длительной перспективе.

Для осуществления эффективной деятельности ИП Фёдорова И. А. необходимо производить следующий ассортимент продукции:

• А) первый вариант товарного ассортимента может быть представлен только товарами общего потребления — эта продукция должна быть рассчитана, как на потребителей разных уровней дохода, то есть нужно охватить как можно большую группу потребителей.
• Б) второй вариант товарного ассортимента может состоять из товаров общего потребления и специальной продукции, рассчитанной на узкую сферу применения, а так же товары на оптовую продажу.

Этот товарный ассортимент позволит предприятию обслуживать больший контингент потребителей и покрывать возможные убытки одного вида товара прибылью другого товара. Таким образом, предполагается наличие возможности диверсификации производства.

Помимо выбора рынка, системы сбыта, и определения товарного ассортимента необходимо так же большое внимание уделить качеству выпускаемой продукции.

Качество продукции, включая новизну, технический уровень, отсутствие дефектов при исполнении, надежность в эксплуатации, является одним из важнейших средств конкурентной борьбы, завоевания и удержания позиций на рынке. Поэтому в современных условиях предприятия уделяют особое внимание обеспечению высокого качества продукции. Оценка качества продукции основана на следующих концепциях:

Рис. № 4 Концепции оценки качества продукции

• — качество изделия — отражает уровень качества самого изделия;
• — качество исполнения — отражает ту степень, в которой товары фактически удовлетворяют нужды клиентов;
• — качество соответствия — отражает ту степень, с которой продукция или услуги, предоставляемые фирмой, соответствуют внутренним спецификациям.

В целях обеспечения высокого качества продукции, производственное предприятие ИП Фёдорова И. А. должно установить контроль на всех стадиях производственного процесса, начиная с контроля качества используемых сырья и материалов и заканчивая определением соответствия выпущенного продукта техническим характеристикам и параметрам не только в ходе его испытаний, но и в использовании. Поэтому контроль качества продукции стал составной частью производственного процесса и направлен не столько на выявление дефектов или брака в готовой продукции, сколько на проверку качества изделия в процессе его изготовления. Важным новшеством должно являться то, что контроль качества исходных материалов будет осуществляться до их поступления на производство, причем на предприятиях основных субпоставщиков. Также возможно заключение договора с поставщиками о предоставлении гарантии на сырье и материалы.

Итак, из всего вышесказанного можно выделить основные направления повышения качества продукции на ИП Фёдорова И.А.

во-первых, повышение качества должно быть обязательной составной частью стратегии предприятия;

во-вторых, высокое качество продукции обеспечивается, главным образом, путем налаживания бездефектного производства, а не контроля уже готовой продукции;

в-третьих, поставщики сырья и материалов должны быть партнерами, что позволяет повысить надежность поставок, снизить затраты на входной контроль, устранять на месте брак поставляемого сырья;

в-четвертых, высокое качество продукции напрямую связано с высоким уровнем квалификации работников предприятия, а значит, необходимо организовывать курсы повышения квалификации для работников.

В то же время любому предприятию в реализации своего товара необходимо обращаться к рекламе своей продукции. ИП Фёдорова И. А. использует при реализации продукции следующие виды рекламы:

• 1. целенаправленная рассылка рекламных проспектов потенциальным потребителям;
• 2. размещение рекламы в сети Интернет (свой сайт находится в обновлении);
• 3. участие в выставках текстильной продукции и одежды в Москве, СанктПетербурге, Нижнем Новгороде, Ижевске.

Суммируя все вышесказанное, определим перечень мер, которые необходимо осуществить ИП Фёдорова И. А. для повышения конкурентоспособности:

• — обеспечить технико-экономический и качественный показатели, создающие приоритетность продукции на рынке;
• — изменить качество изделий и их технико-экономические параметры с целью учета требований потребителя и его конкретных запросов, повысить внимание к надежности продукции;
• — изучить мероприятия конкурентов по совершенствованию аналогичных товаров, с которыми они выступают на рынке, и разработка мер, дающих преимущества по сравнению с конкурентами;
• — определить возможные модификации путем повышения качественных характеристик, таких как долговечность, улучшение дизайна;
• — выявить и использовать подходящие для предприятия ценовые факторы повышения конкурентоспособности продукции, в том числе применяемые фирмами-конкурентами (скидки с цены, предоставление гарантии качества);
• — внести изменения в управление производственными процессами в сторону гибкости и внимания к качеству;
• — воздействовать непосредственно на потребителей путем проведения активной рекламной деятельности;
• — наиболее активно использовать сеть Интернет в рекламных целях;
• — начать взаимодействие с печатными изданиями с целью расширения рекламной основы фирмы;
• — увеличивать долю, занимаемую на рынке, путем расширения сбытовой сети.

Таким образом, для успешной деятельности ИП Фёдорова И. А. должно приложить все свои возможности и средства и к тому же постараться улучшить свою конкурентную позицию.