Предложения по совершенствованию ценовой политики предприятия

На ОАО «Амкодор» применяет затратный метод ценообразования при установлении цены на выпускаемую продукцию.

Недостатками затратного метода ценообразования являет…

• 2. Поправка на уторговывание. Обоснованность оценки величины этой поправки зависит от качества конкурентного материала и умение с ним работать, от знания конкретного поставщика и рынка и т. д. Как правило, с прейскурантных цен делаются большие скидки (до 40%), с цен предложений — менее значительные.
• 3. Поправки на условия платежа. В контрактах могут быть предусмотрены разные условия платежа: за наличные, чеком, переводом, с аккредитива, инкассо, в аванс, в кредит с рассрочкой платежа. Поправка на условия платежа рассчитывается по отношению к базисной цене на дату заключения контракта, рассчитанной по конкурентному материалу.

После введения технических поправок получают окончательно приведенные цены конкурентов, на основе которых формируются цены предстоящих экспортных сделок.

Ценовой анализ и расчет цен по экспорту на ОАО «Амкодор» оформляются путем заполнения обоснование цены (расчет экспортной цены) и создается оперативными работниками внешнеторгового отдела предприятия до проведения переговоров.

Расчет экспортной цены на ОАО «Амкодор» должен производится следующим образом:

• 1. Из имеющейся базы данных делают выборку наиболее свежих сведений о ценах на товары, аналогичные (сопоставимые) тому, который предприятие желает экспортировать.
• 2. Заносят в заранее приготовленную таблицу основные технико-экономические параметры товара предприятия и аналогичных товаров, включая условия поставки и цены.
• 3. С помощью поправок цену товара предприятия приводят к условиям реализации на выбранном рынке. При этом учитывают отличия в технико-экономических параметрах товара от товаров конкурентов.
• 4. Поскольку конкурирующих товаров несколько, получают усредненную цену относительно данных товаров. Эта цена является базовой для переговоров с покупателями-оптовиками.
• 4) Снижение себестоимости является важной задачей, но не целью деятельности ОАО «Амкодор», так как оно может сопровождаться снижением уровня отказом от продажи пользующейся спросом отдельной издержкоемкой продукции, сменой приоритетов стратегического развития на кратковременные экономические выгоды в текущем периоде. Поэтому основной целью управления себестоимостью на предприятии является оптимизация их суммы и уровня, обеспечивающая достижение предусмотренных объемов выручки от реализации и прибыли.
• 5) Современное развитие рыночных отношений требует от руководства предприятия внедрение новых технологий. В случае ОАО «Амкодор» предлагается создание сайта компании для рекламирования деятельности организации и ее продвижения в сети Интернет.

Внедрение предложенных мероприятий позволит ОАО «Амкодор» :

• 1. Разработка прогрессивной шкалы скидок. В данном мероприятии предлагается увеличить размер предоставляемой скидки с 3% до 6%. Таким образом, увеличение скидки простимулирует покупателей вносить всю сумму сразу и тем самым приведет к уменьшению дебиторской, а следовательно и кредиторской задолженности, при этом увеличится объем продаж на 10%, эффект равен 40,5 млн руб., суммарные альтернативные затраты — 51,7 млн руб.
• 2. Стимулирование сбыта через диллеров. На ОАО «Амкодор» предложены следующие действия материального стимулирования дилеров: ввести бонус за привлечение новых клиентов. Так, увеличение объема продаж говорит само за себя: объем продаж вырос на 3799 млн руб., темп роста составил 107,5%. Чистая прибыль от продаж выросла на 226,1 млн руб., темп роста составил 108,2%. Соответственно, выросла и рентабельность продаж: на 0,03 п.п., темп роста составил 100,6%.
• 3. Совершенствование договорной работы в плане установление цены на продукцию. Предлагается на ОАО «Амкодор» при установлении цены на технику учитывать технические и коммерческие поправки к цене. В работе приведен порядок расчета экспортной цены на продукцию ОАО «Амкодор» .

В заключение отметим, что, принимая решение о выборе того или иного уровня цены, руководству предприятия целесообразно опираться на несколько цен, рассчитанных для одного и того же товара, поскольку это позволит оценить возможности получения прибыли с различных сторон: исходя из спроса на товар, качества продукции, воспринимаемой ценности товара потребителем, уровня затрат на производство — и выбрать оптимальный уровень цены в сложившейся рыночной ситуации.