Позиционирование на рынке

Позиционированием называется процесс поиска такой рыночной позиции для компании, продукта или услуги, которая будет выгодно отличать ее (его) от положения конкурентов. Позиционирование осуществляется с учетом конкретной целевой группы потребителей, для которой создаются и предлагаются преимущества и уникальность.

Позиционирование осуществляется в сознании потребителей. Позиционирование — это то, что потребитель думает о компании, продукции или услуге. В основном это вызвано комбинациями реальных характеристик (осязаемые особенности продукта, его цена, каналы распределения, тип и уровень сервиса данного товара) и имиджа (произведенное впечатление от рекламы, PR, стимулирования и так далее). Поэтому решающее значение имеет то, что позиция в перспективе должна быть определена потребителем, а не компанией.

На этом основан количественный метод индивидуальных оценок с расчетом параметрических индексов, который был применен для позиционирования препарата Фенотропил, а также выбранных для сравнения конкурентов.

Помогает выделить целевые сегменты потребителей анкета для потребителя (таблица 1).

Таблица 1. Анкета для потребителя.

Затем определяются факторы позиционирования Фенотропила и оценочные показатели (таблица 2), а также вес фактора для каждого сегмента потребителей (таблица 4). В данном исследовании был проведен расчет средних значений для всех сегментов потребителей.

Таблица 2. Факторы позиционирования Фенотропила и оценочные показатели.

Таблица 3. Матрица оценки факторов.

Таблица 4. Вес фактора.

Далее рассчитываются и сравниваются сводные параметрические индексы (таблица 5). Делается вывод.

Таблица 5. Сводные параметрические индексы.

Таким образом, исследуемый препарат занимает лидирующее положение среди исследованных препаратов-конкурентов.