Стратегия ценообразования — стратегия развертывания функции качества

Изучив данную главу, студент должен:

знать

• • сущность системного подхода к ценообразованию, маркетинговые стратегии, задачи и программы ценообразования;
• • взаимосвязь стратегии ценообразования и стратегии развертывания функции качества;
• • особенности задач ценообразования, базирующихся на предпочтительном и выборочном спросе, стратегии сдерживания и захвата;

уметь

• • управлять ценовыми стратегиями компании, оценивать конкурентную среду и рыночную ситуацию, осуществлять анализ и разработку ценовых стратегий на основе современных методов и передовых научных достижений;
• • выявлять перспективные направления научных исследований в области ценовой конкуренции и ценового позиционирования;
• • обосновывать актуальность, теоретическую и практическую значимость исследуемой проблемы;
• • прогнозировать и моделировать управление ценовыми стратегиями;

владеть

• • методологией и методикой проведения научных исследований в области ценовых стратегий компании;
• • навыками самостоятельной научной и исследовательской работы, количественного и качественного анализа для принятия управленческих решений по уточнению ценовых позиций компании;
• • информационными технологиями для прогнозирования и управления стратегиями ценообразования;
• • активными методами преподавания.

Извлечь нечто из ничего.

Китайская стратагема

Китайские стратагемы не просто дают рецепты возможных действий, они определяют то поле, на котором ты находишься, те моральные и социальные нормы, которым ты следуешь или которыми ты пренебрегаешь во имя достижения цели^[1]. Использование китайских стратагем при изложении стратегий ценообразования необходимо для внесения дополнительного критерия истинности эффективности действий в борьбе за власть на поле «цена товара и качество».

Подчеркнем, что стратегия ценообразования не может рассматриваться в отрыве от стратегии развертывания функции качества. Определенной цене должен соответствовать определенный уровень качества, и наоборот.

Любая программа, применяемая в процессе управления маркетингом, является не свойством маркетингового процесса, а формой его планирования. Например, в процессе планирования деятельности фирмы в сфере ценообразования за основание принимаются специальные программы ценообразования.

Любая ценовая программа должна быть в жестком соответствии с качеством товара и его конкурентной оценкой, иначе цену не воспримет покупатель, и, следовательно, эта ситуация должна находиться под пристальным вниманием маркетолога. Стратегия ценообразования любой компании должна следовать стратегии позиционирования товара (с развертыванием функции качества как обязательного условия), обеспечивать прибыльность и достижение целей компании, соответствовать реальным условиям рыночной среды (рис. 16.1).

Рис. 16.1. Схема системного подхода к ценообразованию

• [1] Зенгер, X. фон. Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать.