Горизонтальные маркетинговые системы

Появление этого современного феномена связано с тем, что многие предприятия готовы объединять на договорной основе усилия в совместном освоении открывающихся маркетинговых возможностей. У отдельной фирмы не хватает капитала или технических знаний и производственных мощностей или других ресурсов для действия в одиночку; либо она боится рисковать, либо видит в объединении усилий с другими компаниями выгоды для себя^[1].

Многоканальная маркетинговая система — использование производителем нескольких форм организации канала сбыта параллельно.

При выборе торговых посредников необходимо ответить на ряд вопросов:

• • какой сегмент рынка занимает данная фирма;
• • представляет ли данная фирма конкурирующий товар;
• • какова платежеспособность фирмы-агента;
• • какой репутацией пользуется фирма-агент на своем рынке;
• • какова структура фирмы посредника?

Агентское соглашение с фирмой посредником может содержать следующие аспекты:

• • на какие товары распространяется данное соглашение: на полный ассортимент продукции или только на определенную часть;
• • особенности распределения затрат на рекламу между производителем и торговым агентом;
• • осуществление работ, выполняемых в течение гарантийного срока, и организация обслуживания клиента;
• • обеспечение на складе достаточного количества запчастей;
• • обеспечение соответствующего профессионального уровня персонала фирмы-посредника;
• • размер комиссионного вознаграждения;
• • предоставление агентской фирме исключительного (неисключительного) представительства на рынке.

• [1] Там же. С. 79.