Покупательский спрос и методика его прогнозирования

Покупательский спрос — это социально-экономическая категория, выражающая общественные потребности, представленные на рынке деньгами, т. е. и платежеспособная часть.

Прогнозирование — это оценка значения переменной (или ряда переменных) для какого-то момента времени в будущем. Обычно целью прогнозных расчетов на предприятии является обеспечение информацией процесса планирования. В прогнозировании исходят из того, что если мы можем хотя бы приблизительно спрогнозировать будущее, то сможем выбрать свое оптимальное поведение, чтобы при наступлении будущего находиться в лучшей позиции. Характерные черты прогнозов:

• 1) прогноз всегда ошибочен;
• 2) прогноз является более полным при оценке ошибки;
• 3) прогноз более точен для большей группы наименований;
• 4) прогноз более точен для более коротких промежутков времени;
• 5) прогноз не может заменить расчетный спрос. Качество прогноза непосредственно отражается на качестве

принимаемых решений по управлению запасами. Для эффективного управления запасами важно выбрать обоснованные методы и методику прогнозирования. Используемые методы прогнозирования зависят от вида бизнес-решений. Например, метод прогнозирования продаж на следующий месяц не подходит для прогнозирования продаж на пять лет вперед. Часто используют краткосрочный, среднесрочный, долгосрочный прогноз. При прогнозировании потребительского спроса во многих случаях прогноз до 6 мес. является краткосрочным, свыше 2 лет — долгосрочным (табл. 13).

Методы прогнозирования подразделяются на следующие категории:

• o качественные методы — нет формальной математической модели из-за того, что имеющиеся данные не являются представителями будущего состояния (долгосрочный прогноз);
• o метод регрессии — продолжение линейной регрессии, где предполагается, что переменная линейно зависит от ряда других переменных;
• o методы множества уравнений — имеется ряд переменных, которые взаимозависят посредством ряда уравнений (эконометрические модели);
• o методы анализа рядов динамики — есть одна переменная, которая изменяется во времени, и ее будущие значения зависят от прошлых лет.

Таблица 13. Методы прогнозирования в зависимости от вида бизнес-решений