Синтетический тип — ромб — прагматик (около 10%)

Ранее отмечалось, что каждый человек обладает своим уникальным психотипом. Соответственно, реально существуют лица, которых природа примерно в одинаковой степени наделила признаками четырех основных психотипов. Все четыре доминанты (власть, профессиональный успех, общение, творчество) у них присутствуют одновременно, но в неярко выраженной форме. Прагматик — это человек ситуации. В зависимости от конкретных условий жизни в его действиях может доминировать тот или иной критерий. Он не лишен организаторских способностей, однако их обычно хватает на небольшие локальные проекты. Данный тип характеризуется общительностью, но на длительные и глубокие отношения его обычно не хватает. Прагматик экспериментирует и любит инновации, но исключительно ради сиюминутной пользы. Он деятелен, но надежности и обстоятельности флегматика ему не добиться. Прагматик пробует варианты поведения и смотрит, какой сработает в определенной ситуации. Подход к познанию эклектический. Обычно окружающим очень трудно определить свое отношение к данному психотипу. Таких людей часто называют «ни рыба, ни мясо».

Сильная сторона прагматика — это хорошая адаптивность (готовность решать любые проблемы, используя широкий арсенал подходов). К основному недостатку следует отнести: не видит перспективу, не способен возглавлять масштабные долгосрочные проекты (не вождь, не обладает харизмой). Иногда адаптивен до беспринципности. Слабо эволюционирующий тип.

Лозунгом прагматика-покупателя является: «То, что здесь и сейчас решит мою проблему». Ценит хорошее соотношение «цена — качество» (из-за чего прагматика часто путают с флегматиком). Легко и быстро устанавливает контакт с продавцом. Часто и много шутит. При ведении переговоров готов к взаимовыгодным компромиссам. В одежде склонен следовать конкретной ситуации. Подвижен и динамичен. Характерна яркая мимика и жестикуляция. Прагматик — достаточно импульсивный покупатель («сейчас мы купим это, а там посмотрим»).

Вопросы практики Покупателям синтетического типа следует предложить несколько разных вариантов товара, но акцент сделайте на варианте с оптимальным соотношением «цена — качество». Активно зондируйте желания покупателя с помощью наводящих вопросов. Предложите дать оценку конкретному варианту товара.

Говорите о «земных» выгодах товара. Обратите внимание на актуальность товара в конкретных условиях. Разъясните, как новинка, которая есть у вас, более эффективно решает проблемы. Следует быть максимально общительным. Избегайте излишней серьезности и второстепенных деталей. Будьте готовы поторговаться и предоставить скидку. Не тяните с предложением заключить сделку.