Маркетинговые исследования услуг в сети Интернет

Введение

Маркетинговые исследования представляют собой сбор, обработку и анализ данных с целью уменьшения неопределенности, сопутствующей принятию маркетинговых решений. Исследованиям подвергаются рынок, конкуренты, потребители, цены, внутренний потенциал предприятия. Исследование рынка предполагает выяснение его состояния тенденций развития, что может помочь выявить недостатки сегодняшнего положения на рынке и подсказать возможности и пути его улучшения, но это только часть проблем, определяющих содержание маркетинговых исследований в целом.

Без сбора достоверной информации и последующего его анализа маркетинг не сможет в полной мере выполнить свое предназначение, которое заключается в удовлетворении потребностей покупателей. Сбор информации, ее интерпретацию, оценочные и прогнозные расчеты, выполняемые для маркетинговых служб и руководства фирмы по их заказу, принято называть маркетинговым исследованием.

Интернет и электронный обмен информацией стали главными формами мультимедиа технологии, обеспечившими переход от вербальных к невербальным коммуникациям. Из средства переписки и обмена файлами Интернет постепенно превратился в коммуникационную среду, которая идеально подходила для коммерческих процессов благодаря своим коммуникационным преимуществам, Интернет позволяет:

— немедленно передавать оперативную информацию потенциальным клиентам о новых продуктах и их конкурентных преимуществах, изменениях цен и условий продажи;

— целенаправленно и инициативно взаимодействовать потребителю с маркетинговой информацией;

— осуществлять прямую продажу продукции в виртуальном пространстве;

— оперативно контролировать бизнес-процессы, существенно снижать издержки.

В связи с этим в маркетинге возникла новая концепция — концепция Интернет-маркетинга. Интернет-маркетинг — это комплекс философии, стратегии и инструментария информационной маркетинговой деятельности и взаимодействия в компьютерных сетях, позволяющий исследовать рынок, адекватно структурировать информационную среду, продвигать, продавать и покупать товары, идеи и услуги. Вместе с тем, Интернет-маркетинг — это не самостоятельная область маркетинга, это всего лишь один из инструментов маркетингового анализа и воздействия, одна из составляющих общей маркетинговой стратегии фирмы. Использование Интернет-маркетинга решает такие стратегические цели, как: