Создание детских брендов

Легко продавать свои товары и услуги, когда рынок растет. Но что изменилось, когда покупатели начали экономить? Существует множество путей продвижения товара на рынке. Можно с точностью снайпера определить свою целевую аудиторию, разработать маркетинговый план и добиться успеха. Мы же считаем, что бы Вы ни выбрали, важно не просто правильно определить своего покупателя, но и просчитать на несколько шагов вперед. А точнее, даже не шагов, а поколений. Дети для компании-производителя не менее важная аудитория, чем взрослые.

Потенциал детской аудитории для товаров массового спроса переоценить сложно. Многие компании не замечали эту золотую жилу. Так, производители сухариков в свое время покупали лицензии на использование пивных брендов. Однако исследования показали, что среди детей 9 -14 лет рост потребления сухариков составил 20% за год, и именно эта возрастная группа является наиболее лояльной к продукту. Так что сейчас рекламная активность многих производителей направлена на завоевание детской аудитории. Дети — более лояльные и внимательные зрители рекламы, для которых она один из способов познания мира. Ребенок тратит сам и заставляет тратить родителей, расширяя ассортимент потребляемых товаров в семье и запросто влияя на привычное содержимое потребительской корзины до неузнаваемости. Малыш — своеобразный «сталкер», через которого взрослые могут познакомиться с новым для себя продуктом. Вырастая, дети способны сохранять лояльность ряду брендов. Ведь ни для кого не секрет, что нашу настоящую жизнь во многом определяют стереотипы, подхваченные еще в детстве.

За счет маленьких потребителей можно значительно расширить каналы сбыта продукции. Рынок находится в состоянии формирования, многие ниши еще свободны, и сейчас, при правильном подходе, есть возможность успешного и сравнительно недорогого создания различных детских марок, а беби-бум, который мы наблюдаем в настоящий момент, гарантирует их сбыт на ближайшие 10−15 лет.

Ни для кого не секрет, что самый выигрышный путь к детскому сердцу — сделать так, чтобы продукт ассоциировался с определеным героем. Маркетологи давно заметили, что лояльность ребенка может вызывать именно персонаж, а не сам продукт. Подсознательно ребенок выбирает на полке супермаркета не только продукт, но и друга. Заряд любви и симпатии, который привлекают к себе герои детских фильмов, может стать мощным локомотивом в продвижении брендов, ориентированных на детей.

Что нужно для создания популярной марки, как неназойливо продвигать свой товар и чего ждут юные потребители? Лицензионное использование образов героев детских книг и мультфильмов одно из самых удачных решений и перспективных направлений в развитии российского рынка детских товаров.