ΠŸΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒ Π² ΡƒΡ‡Ρ‘Π±Π΅, ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ быстро...
Π Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅ΠΌ вмСстС Π΄ΠΎ ΠΏΠΎΠ±Π΅Π΄Ρ‹

ΠœΠ΅Ρ…Π°Π½ΠΈΠ·ΠΌΡ‹ провСдСния ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ. 
ΠŸΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡΡ‹Π»ΠΊΠΈ, ΠΎΠ±ΡƒΡΠ»Π°Π²Π»ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ значимости стимулирования Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ сСти

ΠšΡƒΡ€Ρ Π»Π΅ΠΊΡ†ΠΈΠΉΠŸΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒ Π² Π½Π°ΠΏΠΈΡΠ°Π½ΠΈΠΈΠ£Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΠΌΠΎΠ΅ΠΉ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹

Для увСличСния Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΉ Π΄ΠΎΠ»ΠΈ ΠΈ ΠΎΠ±ΡŠΡ‘ΠΌΠ° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ комплСкс ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°, Ρ‚ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ эффСктивноС сочСтаниС воздСйствий ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Ρ†Π΅Π½Ρ‹, распрСдСлСния ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΉ. Π§Π΅ΠΌ стимулированиС сбыта отличаСтся ΠΎΡ‚ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ ΠΈ PR? Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ Ρ†Π΅Π»ΡŒΡŽ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ покупатСля ΠΊ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρƒ ΠΈ ΡΠΊΠ»ΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ ΠΊ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡŽ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ. Она рассчитана Π½Π° Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎΡΡ€ΠΎΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ… Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Ρ‰Ρ‘ >

ΠœΠ΅Ρ…Π°Π½ΠΈΠ·ΠΌΡ‹ провСдСния ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ. ΠŸΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡΡ‹Π»ΠΊΠΈ, ΠΎΠ±ΡƒΡΠ»Π°Π²Π»ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ значимости стимулирования Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ сСти (Ρ€Π΅Ρ„Π΅Ρ€Π°Ρ‚, курсовая, Π΄ΠΈΠΏΠ»ΠΎΠΌ, ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΡŒΠ½Π°Ρ)

ЛСкция 1. Π’Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΡ‚Ρ€Π°ΡΠ»ΡŒ бизнСса

Π‘ΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ-экономичСскиС ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹ возникновСния ΠΈ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½Ρ‹Π΅ этапы развития.

ΠŸΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ‹ ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€ΡΠΏΠ΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Ρ‹ российской Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ сфСра Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ.

Ворговля — ΠΎΠ΄Π½Π° ΠΈΠ· Π²Π°ΠΆΠ½Π΅ΠΉΡˆΠΈΡ… сфСр ТизнСобСспСчСния насСлСния. Она Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ являСтся источником поступлСния Π΄Π΅Π½Π΅ΠΆΠ½Ρ‹Ρ… срСдств, формируя Ρ‚Π΅ΠΌ самым финансовыС основы ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ государства, торговля выполняСт Π²Π°ΠΆΠ½Π΅ΠΉΡˆΡƒΡŽ ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΡŽ, ΠΏΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΡƒ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ здСсь, Π½Π° ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠΌ этапС довСдСния Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ ΡƒΡΠ»ΡƒΠ³ Π΄ΠΎ Π½Π°ΡΠ΅Π»Π΅Π½ΠΈΡ, Π² Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΎΡ‚ Π½Π°ΡΡ‹Ρ‰Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΠΈ (ΠΈΠ»ΠΈ дСфицитности) Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹Ρ… Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΎΠ² формируСтся Π²ΠΎ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΠΌ ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ Π² ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΡΡ‚Π²Π΅.

ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Π² Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»Π΅ ΡΠΎΠ·Π΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅ условия для развития основных ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… отраслСй ΠΏΡ€ΠΎΠΌΡ‹ΡˆΠ»Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΠΈ, ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²Π°, транспорта. БСгодня российская торговля составляСт β€Ί23% Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€ΠΈΠ²Π°Π»ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°, здСсь Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚? 11 ΠΌΠ»Π½. Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ — 10% Π½Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‡Π΅ΠΉ силы.

Π’Π°ΠΆΠ½Π΅ΠΉΡˆΠ°Ρ составная Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° — российская торговля Ρ‚Ρ€Π°Π΄ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎ относится ΠΊ ΠΏΡΡ‚ΠΈ Π±Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ отраслям экономики (ΠΏΡ€ΠΎΠΌΡ‹ΡˆΠ»Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²ΠΎ, сСльскоС хозяйство, транспорт ΠΈ ΡΠ²ΡΠ·ΡŒ, торговля). Π’ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄Π½ΠΈΠ΅ Π³ΠΎΠ΄Ρ‹ российская торговля, ΠΏΠΎ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌ Π€Π΅Π΄Π΅Ρ€Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ слуТбы государствСнной статистики, постоянно Π»ΠΈΠ΄ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ Π² ΡΠΏΠΈΡΠΊΠ΅ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… отраслСй.

Розничная торговля, ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΠΏΠΈΡ‚ ΠΈ Π±Ρ‹Ρ‚ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ обслуТиваниС Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚ ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Π΅ мСста Π² ΡΠΏΠΈΡΠΊΠ΅ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… подотраслСй российской экономики (70−72% ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… прСдприятий), конкурируя лишь с ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΡΡ‚иями Ρ‚Ρ€ΡƒΠ±ΠΎΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ транспорта (81%), Π³Π°Π·ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΡ‹ΡˆΠ»Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΠΈ (75%) ΠΈ ΡΠ²ΡΠ·ΠΈ (68−70%).

Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ износа основных Ρ„ΠΎΠ½Π΄ΠΎΠ² Π² Π½Π΅ΠΉ Π½Π΅ ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ‹ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ 30%, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½ΠΎ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π°Π΅Ρ‚ Π΅Ρ‘ ΠΎΡ‚ ΡΠΎΡΡ‚ояния всСй экономики Π² Ρ†Π΅Π»ΠΎΠΌ, Π³Π΄Π΅ Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Π½Π° 20% большС. Π’ ΠΎΡ‚расли ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ высок ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²Π°, ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌΡ‹ΠΉ Π² 70−73% Π²Π²ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄Π΅ΠΉ.

ΠžΡ‚Ρ€Π°ΡΠ»ΡŒ отличаСтся, Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ высокой Π΄ΠΎΠ»Π΅ΠΉ частной собствСнности (ΠΏΠΎ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠ°ΠΌ 96%) ΠΈ Π²ΡΡ‘ Π²ΠΎΠ·Ρ€Π°ΡΡ‚Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΌ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ΠΌ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ — стимулом Π΅Ρ‘ Π΄Π°Π»ΡŒΠ½Π΅ΠΉΡˆΠ΅Π³ΠΎ роста.

ПослСдниС 5 Π»Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΈΠΉ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ России развиваСтся быстрыми Ρ‚Π΅ΠΌΠΏΠ°ΠΌΠΈ — 10−15% прироста Π΅ΠΆΠ΅Π³ΠΎΠ΄Π½ΠΎ.

ΠšΡ€ΡƒΠΏΠ½Π΅ΠΉΡˆΠΈΠΉ Π² ΠΌΠΈΡ€Π΅ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ БША Π² 2003 Π³. Π‘оставлял ΠΎΠΊΠΎΠ»ΠΎ 4 Ρ‚Ρ€Π»Π½.$. Π˜Π½Π°Ρ‡Π΅ говоря: ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π½ΠΎ Π² 2010 Π³. Π ΠΎΡΡΠΈΡ Π²ΠΎΠΉΠ΄Ρ‘Ρ‚ Π² Ρ‡ΠΈΡΠ»ΠΎ ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Π΅ΠΉΡˆΠΈΡ… Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½Ρ‹Ρ… экономик ΠΌΠΈΡ€Π°.

ΠŸΠ΅Ρ€Π²Π°Ρ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π° ΡΡ‚ΠΎΠ»ΡŒ быстрого развития российского Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° — ΡΠ²Π΅Ρ€Ρ…Π½Π°ΡΡ‹Ρ‰Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹ΠΌΠΈ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ°ΠΌΠΈ ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ°ΠΌΠΈ.

Россия ΠΏΡ€ΠΈΡˆΠ»Π° ΠΊ ΡΠ²Π΅Ρ€Ρ…насыщСнному Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΡƒ Π·Π° Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π»Π΅Ρ‚. Когда Π² 90-Ρ… Π³Π³. начался Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ, Π½Π° Π½Ρ‘ΠΌ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π½ΠΎ присутствовало всСго-навсСго 200 Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹Ρ… Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏ. Π’Π½ΡƒΡ‚Ρ€ΠΈ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ Π±Ρ‹Π»ΠΎ 3−5 Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹Ρ… ΠΌΠ°Ρ€ΠΎΠΊ — ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². НапримСр, ΠΌΠΈΠ½Π΅Ρ€Π°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ Π²ΠΎΠ΄Π° — «Π‘Π°Ρ€ΠΆΠΎΠΌΠΈ», «Π•ΡΡΠ΅Π½Ρ‚ΡƒΠΊΠΈ», «ΠΠ°Ρ€Π·Π°Π½»; Π²ΠΎΠ΄ΠΊΠ° — «Π ΡƒΡΡΠΊΠ°Ρ», «ΠœΠΎΡΠΊΠΎΠ²ΡΠΊΠ°Ρ», «Π‘толичная», «ΠŸΠΎΡΠΎΠ»ΡŒΡΠΊΠ°Ρ» — ΡƒΠΆΠ΅ «ΠΈΠ·-ΠΏΠΎΠ΄ ΠΏΠΎΠ»Ρ‹»; ΠΌΠ°ΡˆΠΈΠ½Ρ‹ — «Π’ΠΎΠ»Π³Π°», «Π–ΠΈΠ³ΡƒΠ»ΠΈ», «ΠœΠΎΡΠΊΠ²ΠΈΡ‡», Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°ΡŽΡ‚ «Π—Π°ΠΏΠΎΡ€ΠΎΠΆΠ΅Ρ†».

Π—Π° 5 Π»Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ Π·Π°Π²Π΅Π·Π»ΠΈ > 1200 Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹Ρ… Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏ ΠΈ Ρ Π΄Π΅ΡΡΡ‚ΠΊΠ°ΠΌΠΈ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹Ρ… ΠΌΠ°Ρ€ΠΎΠΊ Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€ΠΈ. ЀактичСски ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·ΠΎΡˆΡ‘Π» 6-ΠΊΡ€Π°Ρ‚Π½Ρ‹ΠΉ Ρ€Ρ‹Π²ΠΎΠΊ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° — быстрая, просто Π½Π΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚авимая Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΠ° развития. (ВСликобритания, Π½Π°ΡΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‰Π°Ρ Π½Π΅ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 1440 Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹Ρ… Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏ, ΠΏΡ€ΠΈΡˆΠ»Π° ΠΊ ΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Π·Π° 300 Π»Π΅Ρ‚ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ развития).

90-Π΅ Π³Π³.

95-Π΅

200+

3−5 ВМ

Π‘ΠΎΠ»Π΅Π΅ 50 ВМ

100 ВМ

200 Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏ

1200 Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏ

1400+ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏ

3000 Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Π’М Π² Π³ΠΎΠ΄.

Π—Π° 10 Π»Π΅Ρ‚ Россия ΠΏΡ€ΠΎΡˆΠ»Π° ΠΏΡƒΡ‚ΡŒ, Π½Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌ странам ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΎΠ²Π°Π»ΠΈΡΡŒ сотни Π»Π΅Ρ‚ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ развития (Π² ΠΊΠ»Π°ΡΡΠ΅ Π°Π»ΠΊΠΎΠ³ΠΎΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Π½Π°ΠΏΠΈΡ‚ΠΊΠΎΠ² зарСгистрировано порядка 20 тыс. ВМ). Π“Ρ€ΠΎΠΌΠ°Π΄Π½ΠΎΠ΅ количСство Π’М Π² Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ΅ Ρ…Π°Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ ΡΠ²Π΅Ρ€Π½Π°ΡΡ‹Ρ‰Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°.

Π­Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π½Π°Π·Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΡΠ²Π΅Ρ€Ρ…Π½Π°ΡΡ‹Ρ‰Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½ΠΎ-ΠΌΠ°Ρ€ΠΎΡ‡Π½Ρ‹ΠΌ ΠΈΠ·ΠΎΠ±ΠΈΠ»ΠΈΠ΅ΠΌ. Π’Π°ΠΊΠΎΠΉ ситуации Π½Π΅ Π±Ρ‹Π»ΠΎ Π²ΠΎ Π²ΡΡ‘ΠΌ ΠΌΠΈΡ€Π΅ Π±ΡƒΠΊΠ²Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π΄ΠΎ ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π° 90-Ρ… Π³Π³.

Вторая ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π°.

БвСрхбыстроС Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΡ‚ΠΈΠ΅ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° связано с ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ уровня Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ΠΎΠ² насСлСния.

Π’ 1990 Π³. ΠžΠ½ составлял 5 $ Π½Π° Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ° Π² ΠΌΠ΅ΡΡΡ† — Π±ΠΎΡ€ΡŒΠ±Π° Π·Π° Π²Ρ‹ΠΆΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π² ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΡΡ‚Π²Π΅. ΠŸΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½Π½ΠΎ Π±Π΅Π·Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ ΠΊ ΠΌΠ½ΠΎΠΆΠ΅ΡΡ‚Π²Ρƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹Ρ… Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏ. Он ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ся Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΉ нСобходимости ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΡ€ΠΈΡ‚Π΅Ρ‚Ρ‹ ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ вСсовыС Π±Π΅Π·Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹. Вакая ситуация ΡΠΎΡ…Ρ€Π°Π½ΡΠ»Π°ΡΡŒ Π² Π ΠΎΡΡΠΈΠΈ Π΄ΠΎ ΡΠ΅Ρ€Π΅Π΄ΠΈΠ½Ρ‹ 90-Ρ… Π³Π³.

Основа роста Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ΠΎΠ² — ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π°Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π½ΠΎΠΉ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹. Π’ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄Π½ΠΈΠ΅ Π³ΠΎΠ΄Ρ‹ ΠΎΠ½Π° растСт Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΌΠΈ Ρ‚Π΅ΠΌΠΏΠ°ΠΌΠΈ.

Благодаря ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΌ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π°ΠΌ Π² ΡΡ‚Ρ€ΡƒΠΊΡ‚ΡƒΡ€Π΅ Π΄Π΅Π½Π΅ΠΆΠ½Ρ‹Ρ… Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ΠΎΠ², росту Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Π·Π°Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π½ΠΎΠΉ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹, с 2000 Π³. Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° ΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒΡΡ структура потрСблСния.

Π’ΠΎ-ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Ρ…, стали ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ стандарты питания, Π² Ρ‡Π°ΡΡ‚ности, ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ»ΠΈΡΡŒ ΠΎΠ±ΡŠΡ‘ΠΌΡ‹ потрСбляСмого мяса, ΠΌΠΎΠ»ΠΎΠΊΠ°, Ρ„Ρ€ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ², ягод, Ρ‚ΠΎΠ³Π΄Π° ΠΊΠ°ΠΊ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ„Π΅Π»ΡŒ постСпСнно уступал свои Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ Π² Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π΅ (Π² 1998;99 Π³Π³.)

Π’ΠΎ-Π²Ρ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ…, сначала ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π»Π°ΡΡŒ, Π° Π·Π°Ρ‚Π΅ΠΌ Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° ΡΠ½ΠΈΠΆΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ доля расходов Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΉ нСобходимости (Ρ…Π»Π΅Π±). Если Π² 2000 Π³. Ρ€ΠΎΡΡ‚ благосостояния Π² Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠ΅ΠΉ стСпСни способствовал ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ°ΠΌ ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Ρ‹ ΠΈ ΠΎΠ±ΡƒΠ²ΠΈ, Ρ‚ΠΎ Π² Π½Π°ΡΡ‚оящСС врСмя интСрСсы ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΡΠΊΠ»ΠΎΠ½ΡΡŽΡ‚ΡΡ Π² ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·Ρƒ транспортных срСдств, Π±Ρ‹Ρ‚ΠΎΠ²ΠΎΠΉ элСктроники, ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ² для ΠΎΡ‚Π΄Ρ‹Ρ…Π° ΠΈ Ρ€Π°Π·Π²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠΉ. Π’ ΡΡ‚Ρ€ΡƒΠΊΡ‚ΡƒΡ€Π΅ ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Π° российской Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»ΠΈ рСализация Π½Π΅ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡŒΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² дСмонстрировала Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΡƒΡŽ Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΡ‡Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π² ΡΡ€Π°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΠΈ с ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°ΠΌΠΈ питания ΠΈ ΠΈΡ… ΡΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ составляло 46,4% (ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹) ΠΈ 53,6% (Π½Π΅ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡŒΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹) — 2004 Π³.

Π–ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ Π² ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹Ρ… Π³ΠΎΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ… ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ большС возмоТностСй для Π·Π°Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ°, Π½ΠΎ ΠΈ Π΄Π»Ρ Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ Π·Π°Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ благодаря Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½ΠΈΡŽ ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ крСдитования.

Π’Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒΡ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π° — ΡΠ²Π΅Ρ€Ρ…Π½Π°ΡΡ‹Ρ‰Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° ΠΈ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΡΡ‚Π²Π° ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠ΅ΠΉ.

Π’ ΠΏΡ€ΠΎΡˆΠ»ΠΎΠΌ количСство ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ «ΠΎΠ±Ρ€ΡƒΡˆΠΈΠ²Π°Π»ΠΎΡΡŒ» Π½Π° ΠΏΠΎΡ‚рСбитСля, ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°Π»ΠΎΡΡŒ ΠΌΠ΅Π΄Π»Π΅Π½Π½ΠΎ. Π’Π°ΠΊ, ΡƒΠ΄Π²ΠΎΠ΅Π½ΠΈΠ΅ доступной ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ Π²ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·ΠΎΡˆΠ»ΠΎ ΠΊ 60-ΠΌ Π³Π³. ΠΏΡ€ΠΎΡˆΠ»ΠΎΠ³ΠΎ Π²Π΅ΠΊΠ°. ПослС этого рост ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Ρ‘Π» Π²Π·Ρ€Ρ‹Π²Π½ΠΎΠΉ Ρ…Π°Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π΅Ρ€.

Π€ΠΈΡ€ΠΌΠ°, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π° ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ½Π΅ΠΌ мСстС ΠΏΠΎ Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ‚ности Π² ΡƒΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΡΡ… узнавания ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π³ΠΎ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΊΠ°, Ρ‚ΠΎΠΆΠ΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° ΡƒΠ΄Π²Π°ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ количСство ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΉ Π½Π° ΠΏΠΎΡ‚рСбитСля. Но Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ° Π½Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡƒΠ΄Π²Π°ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ±ΡŠΡ‘ΠΌ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ Π΅ΠΆΠ΅Π³ΠΎΠ΄Π½ΠΎ — это Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ.

Π­Ρ‚ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹ Π·Π°ΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ ΠΈΡΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄Ρ‹ ΠΊ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Ρƒ ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅. ΠŸΡ€ΠΈΡ‡Ρ‘ΠΌ основными направлСниями ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠΉ ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ:

— ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ эффСктивности ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°;

— ΡΠ½ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ расходов Π½Π° ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΈ.

Розничная торговля: ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ‹ ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€ΡΠΏΠ΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Ρ‹.

Π—Π° ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄Π½ΠΈΠ΅ Π³ΠΎΠ΄Ρ‹ Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ России ΠΏΡ€Π΅Ρ‚Π΅Ρ€ΠΏΠ΅Π» сущСствСнныС измСнСния.

Π”ΠΎ 1999 Π³. Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ российской Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»ΠΈ характСризовался ΠΊΠ°ΠΊ Π½Π΅ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ, Π³Π΄Π΅ большая доля ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ°Π»Π°ΡΡŒ Π½Π° Π²Π΅Ρ‰Π΅Π²Ρ‹Ρ… ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡŒΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°Ρ…, Π² Ρ‡Π°ΡΡ‚ности Π»Π°Ρ€ΡŒΠΊΠ°Ρ….

Π‘Ρ‚Ρ€ΡƒΠΊΡ‚ΡƒΡ€Π° российской Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»ΠΈ (Π² ΡΡ‚оимостном Π²Ρ‹Ρ€Π°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΈ), %

Π‘ΡƒΠΏΠ΅Ρ€ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚Ρ‹

Π“ΠΈΠΏΠ΅Ρ€ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚Ρ‹

ДискаунтСры

ЧастныС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Ρ‹

ΠžΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΈ

НовыС ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅ структуры Π²ΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π΅ ΠΈ ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹Π΅ ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΡ€Ρ‹ Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»ΠΈ, Π² Ρ‡Π°ΡΡ‚ности, ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚:

— ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ качСства Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ сСрвиса;

— ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡŽ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½ΠΎ-Π΄Π΅Π½Π΅ΠΆΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΊΠΎΠ²;

— Π°Π΄Π°ΠΏΡ‚Π°Ρ†ΠΈΡŽ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… схСм ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΡ‹ΡˆΠ»Π΅Π½Π½ΠΎ-ΡΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΡŽ.

Π˜Π½Ρ„Ρ€Π°ΡΡ‚Ρ€ΡƒΠΊΡ‚ΡƒΡ€Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°.

По ΠΌΠ΅Ρ€Π΅ дальнСйшСго углублСния экономичСской ситуации Π² ΡΡ‚Ρ€Π°Π½Π΅ российский ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΈΠΉ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ приблиТаСтся ΠΏΠΎ ΡΡ‚Ρ€ΡƒΠΊΡ‚ΡƒΡ€Π΅ ΠΊ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°ΠΌ Π·Π°ΠΏΠ°Π΄Π½Ρ‹Ρ… стран. Π‘ΠΎΠ»Π΅Π΅ соврСмСнной стала Π΅Π³ΠΎ инфраструктура, доля Ρ†ΠΈΠ²ΠΈΠ»ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠΉ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»ΠΈ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΈ Π²Π΅Ρ‰Π΅Π²Ρ‹Ρ… Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°Ρ…, ΡΠΎΠΊΡ€Π°Ρ‚ΠΈΠ»Π°ΡΡŒ, продолТаСтся процСсс унивСрсализации Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… прСдприятий, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… посСтитСли ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ всС Π²ΠΈΠ΄Ρ‹ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ. Π—Π° ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄Π½ΠΈΠ΅ 10 Π»Π΅Ρ‚ количСство Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ² возросло с 9% Π΄ΠΎ 35%. ВсСго ΠΆΠ΅ ΡΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠΉ (Π² Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ°Ρ…) ΠΈ Π½Π΅ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠΉ (Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°Ρ… ΠΈ ΡƒΠ»ΠΈΡ†Π°Ρ…) Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»ΠΈ составляло Π² 2004 Π³. 77,8 ΠΈ 22,2% соотвСтствСнно.

ΠŸΠΎΠ³ΠΎΠ΄Ρƒ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°ΡŽΡ‚ Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Ρ‹ соврСмСнных Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚ΠΎΠ² — Π³ΠΈΠΏΠ΅Ρ€ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚Ρ‹, супСрмаркСты, дискаунтСры ΠΈ ΠΏΡ€. Π’ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡŒΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»Π΅ ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹Ρ… Π³ΠΎΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ² ΠΈΡ… Π΄ΠΎΠ»Ρ ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ‹ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ 21%, Π° Π² ΠœΠΎΡΠΊΠ²Π΅ ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ (Π’ Π•Π²Ρ€ΠΎΠΏΠ΅ ΠΈΡ… Π΄ΠΎΠ»Ρ достигаСт 90%).

Всё большС россиян Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠΆΠ΅ Π·Π° Π³Π°Ρ€Π°Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠ΅ качСство Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ ΡƒΡΠ»ΡƒΠ³, Π·Π° ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΈΠΉ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€, Π·Π° ΡƒΠ΄ΠΎΠ±ΡΡ‚Π²ΠΎ процСсса ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ. Π’Π°ΠΊΠΈΠ΅ условия ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ сСти, срСди прСимущСств ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ…:

— ΠΊΠΎΠ½ΡΠΎΠ»ΠΈΠ΄Π°Ρ†ΠΈΡ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ, ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡŽΡ‰Π°Ρ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ ΡΠ΅Ρ€ΡŒΡ‘Π·Π½Ρ‹Π΅ внСшниС скидки;

— Ρ†Π΅Π½Ρ‚рализация ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΡŒΠ½ΠΎ-управлСнчСских Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΉ, вСдущая ΠΊ ΡΠ΅Ρ€ΡŒΡ‘Π·Π½ΠΎΠΌΡƒ сниТСнию Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€Π΅Π½Π½ΠΈΡ… ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ΅ΠΊ.

ΠžΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Ρ‹ сСтСй ΡΡ‚Ρ€Π΅ΠΌΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ растут. Π’ ΠœΠΎΡΠΊΠ²Π΅ ΠΈΡ… Π΄ΠΎΠ»Ρ с 1999 ΠΏΠΎ 2004 Π³. ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ»Π°ΡΡŒ практичСски Π² 100 Ρ€Π°Π· (с 0,2 Π΄ΠΎ 25%). Π’ Π±Π»ΠΈΠΆΠ°ΠΉΡˆΠΈΠ΅ Π³ΠΎΠ΄Ρ‹ доля сСтСй ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Π΄ΠΎ 60% ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Π°. Достоинство сСтСвой ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ быстро ΠΎΡΠ²Π°ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ сСкторы: салоны мобильной связи, Π°ΠΏΡ‚Π΅ΠΊΠΈ, Π·ΡƒΠ±ΠΎΠ²Ρ€Π°Ρ‡Π΅Π±Π½Ρ‹Π΅ ΠΈ ΠΌΠ΅Π΄ΠΈΡ†ΠΈΠ½ΡΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ½ΠΈΠΊΠΈ, ΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Ρ‹. Π¨ΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΈΠΉ рост сСтСй ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Ρ‡Π΅Π½ ΠΈ Π² ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΠΏΠΈΡ‚Π΅: ΠΊΠ°ΠΊ Π² ΡΠ΅ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Π΅ рСсторанов, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ «Ρ„астфуда». Π­Ρ‚ΠΎΠΌΡƒ способствуСт постСпСнноС ΠΏΡ€ΠΎΠ½ΠΈΠΊΠ½ΠΎΠ²Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π² Π ΠΎΡΡΠΈΡŽ Ρ„Ρ€Π°Π½Ρ‡Π°ΠΉΠ·ΠΈΠ½Π³Π°, Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ пСрспСктивного способа экспансии.

ВОП-10 российских риэлтСров.

ВИВ «Π­Π»ΡŒΠ΄ΠΎΡ€Π°Π΄ΠΎ» (британская Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° Dixons — 2 ΠΌΠ»Ρ€Π΄ $ - 647 ΠΌΠ»Π½. Π’ ΠΌΠ°Π΅ 2007 ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Π»ΠΈ Π² Π₯ΠΈΠΌΠΊΠ°Ρ… ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‰Π΅ΠΉ сСти «Π­Π»Π΅ΠΊΡ‚Ρ€ΠΎ Плаза» — 5 ΠΌΠ»Π½ $ ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚. Новый Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€ рассчитан Π½Π° ΡΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². ΠžΡ‚Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ — 40% ассортимСнта Π½Π΅ Π²ΡΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΠΈΡˆΡŒ Π² ΠΎΡΡ‚Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… 647 ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°Ρ…-дискаунтСрах.

«ΠŸΡΡ‚Ρ‘Ρ€ΠΎΡ‡ΠΊΠ° Π₯ΠΎΠ»Π΄ΠΈΠ½Π³»

Π—ΠΠž «Π’Π°Π½Π΄Π΅Ρ€» (1200 ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ΠΎΠ², ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚ Π² 2004 Π³. — 11 ΠΌΠ»Ρ€Π΄.)

ООО Π’Π” «Π•Π²Ρ€ΠΎΡΠ΅Ρ‚ΡŒ»

Ворговая компания «Πœ.Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎ»

Π—ΠΠž Π’Π” «ΠŸΠ΅Ρ€Π΅ΠΊΡ€Ρ‘сток»

ОАО «Π‘Сдьмой ΠΊΠΎΠ½Ρ‚ΠΈΠ½Π΅Π½Ρ‚»

ООО «ΠΡˆΠ°Π½»

Π—ΠΠž «Π”икси-Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€»

ООО «ΠŸΠ΅Π½Ρ‚Π°»

Битуация Π² Ρ€ΠΎΡΡΠΈΠΉΡΠΊΠΈΡ… Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π°Ρ… отличаСтся ΠΎΡ‚ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ Π² Π΄Π²ΡƒΡ… столицах ΠΈ ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹Ρ… агломСрациях (70% ΠΏΡ€ΠΎΠΆΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ Π² Π³ΠΎΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ…, 13 Π³ΠΎΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ²-ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΈΠΊΠΎΠ² ΠΈ 33 с Π½Π°ΡΠ΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 0,5 ΠΌΠ»Π½.). ΠŸΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΈΠ΅ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΈ Π΄Π²ΡƒΡ… российских столиц всё большС подходят ΠΊ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½ΡŽ насыщСния ΠΈ Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ Π·Π° ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Сля ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ интСрСсы ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹Ρ… ΠΈΠ³Ρ€ΠΎΠΊΠΎΠ² Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°ΡŽΡ‚ Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Ρ‰Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π² Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Ρ‹, Π³Π΄Π΅ растёт ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠ°Ρ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ насСлСния, Π½ΠΈΠΆΠ΅ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ, Π² Ρ‚ΠΎΠΌ числС ΠΈ ΡΠΎ ΡΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ½Ρ‹ иностранных сСтСй, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ достаточный Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄Π΅ΠΉ ΠΈ ΡΠ²ΠΎΠ±ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΎΠΊ ΠΏΠΎΠ΄ ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²ΠΎ.

Ворговля Π² ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄Π½Π΅Π΅ врСмя стала ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ· Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ инвСстиционно ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… отраслСй. Π˜Π½Ρ„Π»ΡΡ†ΠΈΡ ΡƒΠΏΠ°Π»Π° с 84 Π΄ΠΎ 12,6%, Π΅ΠΆΠ΅Π³ΠΎΠ΄Π½Ρ‹ΠΉ рост Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€ΠΈΠ²Π°Π»ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° составил? 5%, Π½Π°Π±Π»ΡŽΠ΄Π°Π΅Ρ‚ΡΡ рост ΠΏΡ€ΠΎΠΌΡ‹ΡˆΠ»Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ производства, особСнно ΠΏΠΈΡ‰Π΅Π²ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΡ‹ΡˆΠ»Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΠΈ, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠ°Π΅Ρ‚ расти ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ Π΄Π΅Π½Π΅ΠΆΠ½Ρ‹Ρ… Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ΠΎΠ² насСлСния.

Π‘ 2002 Π³. Ρ‚орговая ΠΎΡ‚Ρ€Π°ΡΠ»ΡŒ стала Π»ΠΈΠ΄Π΅Ρ€ΠΎΠΌ ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΡŽ иностранных инвСстиций, ΠΎΠ±ΠΎΠ³Π½Π°Π² ΠΏΡ€ΠΎΠΌΡ‹ΡˆΠ»Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ (ΠΏΠΎΠΌΠΈΠΌΠΎ российской Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»ΠΈ сюда Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ отнСсти прСдприятия Π±Ρ‹Ρ‚ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ обслуТивания ΠΈ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ питания).

ΠžΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½ΠΎΠ΅ влияниС Π½Π° Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΡ‚ΠΈΠ΅ российской Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»ΠΈ ΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄ Π½Π° Ρ€ΠΎΡΡΠΈΠΉΡΠΊΠΈΠΉ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ Π·Π°ΠΏΠ°Π΄Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚Ρ€Π°Π½ΡΠ½Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ.

На Π·Π°Ρ€Π΅ построСния Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΉ экономики Π·Π°ΠΏΠ°Π΄Π½Ρ‹Π΅ бизнСсмСны Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π²ΠΎΡΡ‚ΠΎΡ€Π³Π°Π»ΠΈΡΡŒ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ пСрспСктивами России ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°.

БСгодня Π² ΡΡ‚ΠΎΠ»ΠΈΡ†Π΅ ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… Π³ΠΎΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ… Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΡƒΡŽΡ‚ ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Π΅ΠΉΡˆΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ сСти SPAR, Metro, Auchan, IKEA, Marktfaut ΠΈ Π΄Ρ€. О ΡΠ²ΠΎΠΈΡ… ΠΏΠ»Π°Π½Π°Ρ… объявили Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ сСти Obi, REAL, Media-markt ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Π΅ΠΉΡˆΠ°Ρ Π² ΠΌΠΈΡ€Π΅ (4600 ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ΠΎΠ²) торговая компания Wallmart.

К ΡƒΠΆΠ΅ ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‰ΠΈΠΌΡΡ ΠΎ Π½Π°ΠΌΠ΅Ρ€Π΅Π½ΠΈΠΈ Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠ³ΠΎ развития Π² Π ΠΎΡΡΠΈΠΈ заявили Π΄Π²Π΅ ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹Π΅ Π·Π°ΠΏΠ°Π΄Π½Ρ‹Π΅ сСти: Billa (ГСрмания) Π½Π° ΡΡƒΠΌΠΌΡƒ 500 ΠΌΠ»Π½ $ ΠΈ Kingbisher (ВСликобритания) ΠΎΠΊΠΎΠ»ΠΎ 600 ΠΌΠ»Π½ $, ΠΎΠ΄Π½Π° ΠΈΠ· ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Π΅ΠΉΡˆΠΈΡ… Π² ΠΠ½Π³Π»ΠΈΠΈ Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… сСтСй ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ² питания, ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Ρ‹, Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² для Π΄ΠΎΠΌΠ°Marks & Spenser, Π΄ΠΎ 2010 Π³. Π‘обираСтся ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π² Π ΠΎΡΡΠΈΠΈ 60 ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Π³ΠΈΠΏΠ΅Ρ€ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ², нСмСцкая компания OBI (ΠΎΠ½Π° Π·Π°Π²ΠΎΡŽΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠ²ΠΈΠ½Ρƒ российского Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»ΠΈ стройматСриалами).

ΠŸΡ€ΠΈΡ…ΠΎΠ΄ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… иностранных ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ² обостряСт ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΡŽ Π½Π° ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΎΠΌ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅, ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ это нСсёт ΠΈ Π²Π°ΠΆΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Π΅ ΠΈΠΌΠΏΡƒΠ»ΡŒΡΡ‹:

Π‘Π½ΠΈΠΆΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹;

ΠŸΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ΡΡ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ обслуТивания;

Π Π°ΡΡˆΠΈΡ€ΡΠ΅Ρ‚ΡΡ ассортимСнт Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ ΡƒΡΠ»ΡƒΠ³;

Растёт ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ тСхнологичСских процСссов.

ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π° иностранцСв Π½Π° Ρ€ΠΎΡΡΠΈΠΉΡΠΊΠΎΠΌ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΎΠΌ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ ускоряСт Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ†ΠΈΠ²ΠΈΠ»ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ·Ρ€Π°Ρ‡Π½ΠΎΠΉ бизнСс-срСды. Π’ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π΅ вСсь Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ становится Ρ†ΠΈΠ²ΠΈΠ»ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Π½Π½Π΅Π΅ ΠΈ Ρ€ΠΎΡΡΠΈΠΉΡΠΊΠΈΠ΅ ΠΈΠ³Ρ€ΠΎΠΊΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‚ большС возмоТностСй ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ доступныС финансовыС срСдства с ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΎΠ² Π½Π° ΡΠ²ΠΎΡ‘ дальнСйшСС Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΡ‚ΠΈΠ΅.

Π‘Ρ‚Ρ€ΡƒΠΊΡ‚ΡƒΡ€Π° ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠΉ связана Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ с Π²Π½Π΅Π΄Ρ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ российскими ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΡ€Π°ΠΌΠΈ прогрСссивных Π·Π°ΠΏΠ°Π΄Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΉ. Π ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ сСти, ΠΊΠ°ΠΊ Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡŒΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ Π² Π½Π΅ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡŒΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»Π΅ стрСмятся ΠΏΡ€ΠΈΠ±Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ обслуТивания ΠΊ Π·Π°ΠΏΠ°Π΄Π½ΠΎΠ΅Π²Ρ€ΠΎΠΏΠ΅ΠΉΡΠΊΠΈΠΌ стандартам, Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€ΡΡŽΡ‚ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ ассортимСнт, обСспСчивая ΠΌΠ°ΠΊΡΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠΎΠΌΡ„ΠΎΡ€Ρ‚ для покупатСля, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ смоТСт приобрСсти всё Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΠ΅ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ мСстС. Π‘Π΅Ρ‚ΠΈ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»ΠΈ Π½Π΅ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡŒΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌΠΈ — «Πœ.Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎ» (элСктробытовая Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΈΠΊΠ°), «Π‘Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΠΊ Π₯ΠΎΡ‚Ρ‚Π°Π±Ρ‹Ρ‡» (Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ для Ρ€Π΅ΠΌΠΎΠ½Ρ‚Π°), «36 ΠΈ 6» (Π°ΠΏΡ‚Π΅ΠΊΠ°) ΠΈ Π΄Ρ€. Π°Π΄Π°ΠΏΡ‚ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ послСдниС ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΡ‘ΠΌΡ‹ привлСчСния ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ся Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ стоящиС ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Ρ‹, Π½ΠΎ ΠΈ ΡƒΡ‡Π°ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ Π² Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ², Π³Π΄Π΅ для ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΡΠΎΠ·Π΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ условия максимального ΠΊΠΎΠΌΡ„ΠΎΡ€Ρ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ провСдСния Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ — ΠΊΠ°Ρ„Π΅, Ρ€Π°Π·Π²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ мСроприятия. Π€ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ² — ΠΎΠ΄Π½Π° ΠΈΠ· Π²Π°ΠΆΠ½Π΅ΠΉΡˆΠΈΡ… особСнностСй соврСмСнного развития российской Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»ΠΈ. Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, ΠΏΠΎ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½ΡŽ прСдоставляСмого сСрвиса, Π½ΠΎΠΌΠ΅Π½ΠΊΠ»Π°Ρ‚ΡƒΡ€Ρ‹ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅ΠΌΡ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² российскиС ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ — Π»ΠΈΠ΄Π΅Ρ€Ρ‹ отрасли — ΡƒΠΆΠ΅ практичСски Π½ΠΈ Π² Ρ‡Ρ‘ΠΌ Π½Π΅ ΡƒΡΡ‚ΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ Π·Π°ΠΏΠ°Π΄Π½Ρ‹ΠΌ. Π’ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π΅ Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄ Π½Π° Ρ€ΠΎΡΡΠΈΠΉΡΠΊΠΈΠΉ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ Π·Π°ΠΏΠ°Π΄Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ Π² ΠΏΠ΅Ρ€ΡΠΏΠ΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π΅ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ Π½Π΅ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π½Ρ‹ΠΉ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚. Π‘ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ стороны, это самый соврСмСнный Π·Π°ΠΏΠ°Π΄Π½Ρ‹ΠΉ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ построСния ΠΈ Ρ„ункционирования Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… структур, пСрСнос инвСстиций, Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π° для потрСбитСля. Π‘ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ стороны — сущСствуСт ΠΎΠΏΠ°ΡΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π·Π°Ρ…Π²Π°Ρ‚Π° сущСствСнной Π΄ΠΎΠ»ΠΈ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°.

ЛСкция 2. Π‘Ρ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ сбыта ΠΊΠ°ΠΊ маркСтинговая коммуникация

Π‘ΠΈΡ‚Π²Π° Π·Π° ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Сля Π·Π°Π²Π΅Ρ€ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ΡΡ Π΅Π³ΠΎ посСщСниСм мСста ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° (POS, POP-ΠΈΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»Ρ‹) ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠ°Π΅Ρ‚ся ΡƒΠΆΠ΅ Π½Π° ΠΊΠ°Ρ‡Π΅ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΠΎ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΌ этапС Π½Π° ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ»ΠΊΠ΅. Π’ΠΎΡ‚ ΠΏΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ Π² ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄Π½Π΅Π΅ врСмя Ρ‚Π°ΠΊ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ внимания удСляСтся комплСксу мСроприятий ΠΏΠΎ ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡŽ сбыта, ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡ‹Ρ… Π² ΠΌΠ΅ΡΡ‚Π°Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈΠ»ΠΈ мСстах скоплСния ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Если ΡƒΡ‡Π΅ΡΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅ принимаСтся Π² 70% нСпосрСдствСнно Π² Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ΅, Ρ‚ΠΎ ΡΡ‚ановится понятным всплСск интСрСса ΠΊ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ»Π΅ΠΊΡΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ BTL. (Π’ Π½Π°ΡΡ‚оящСС врСмя Π½Π΅ΠΏΠ»ΠΎΡ…ΠΎ Π·Π°Ρ€Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄ΠΎΠ²Π°Π»ΠΈ сСбя TTL-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ (Π°Π½Π³Π». Through the line — сквозь линию), ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° анонс ΠΎ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚оящСй Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ даётся Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· БМИ с ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ дСмонстрациСй Ρ€ΠΎΠ·Ρ‹Π³Ρ€Ρ‹ΡˆΠ° ΠΏΡ€ΠΈΠ·ΠΎΠ².

ΠŸΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΊΠΎΠ³Π΄Π°-Π»ΠΈΠ±ΠΎ Π²Ρ‹Π½ΡƒΠΆΠ΄Π΅Π½Ρ‹ ΠΈΠ·Ρ‹ΡΠΊΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΈ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Π΅ способы увСличСния ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. Для этого ΠΏΡ€ΠΈΠ±Π΅Π³Π°ΡŽΡ‚ ΠΊ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Ρ‘Π½Π½ΠΎΠΌΡƒ Π½Π°Π±ΠΎΡ€Ρƒ срСдств (ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡŽ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ²), срСди ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… ваТнСйшими ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ — стимулированиС сбыта (Π‘Π‘) ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π² ΠΌΠ΅ΡΡ‚Π°Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ (РМП).

Π‘Ρ„Π΅Ρ€Π° продвиТСния Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ развиваСтся. Π’Π°ΠΊ, Π‘Π‘ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΠ»ΠΎ заслуТСнноС ΠΏΡ€ΠΈΠ·Π½Π°Π½ΠΈΠ΅, ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π² основу, ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΉ, ΡƒΠ·Π°ΠΊΠΎΠ½Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΈ Ρ€Π΅Π³Π»Π°ΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…, ΠΏΠΎΠ΄Ρ‡ΠΈΠ½Ρ‘Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΡŽ ΠΈ Π²ΠΎΠ·Π³Π»Π°Π²Π»ΡΠ΅ΠΌΡ‹Ρ… спСциалистами.

Π•Π³ΠΎ своСобразиС ΠΏΠΎ ΡΡ€Π°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΡŽ с Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌΠΈ срСдствами ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΈ — Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠΉ, PR, спонсорством ΠΎΠ±ΡŠΡΡΠ½ΡΠ΅Ρ‚ΡΡ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠΌΠΈ Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Π°ΠΌΠΈ:

— ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΡ„ΠΈΠΊΠΎΠΉ этого инструмСнта ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΉ;

— ΡΠ²ΠΎΠ»ΡŽΡ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΉ, ΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»ΠΈΠ·ΡƒΡŽΡ‰Π΅ΠΉ Π²ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ² для обСспСчСния стимулирования самыми Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌΠΈ способами;

— Π±Ρ‹ΡΡ‚Ρ€ΠΎΡ‚ΠΎΠΉ воздСйствия Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½Π° Π²ΡΠ΅Ρ… Ρ„Π°Π·Π°Ρ… Π΅Π³ΠΎ ΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ†ΠΈΠΊΠ»Π°.

Π’ Π½Π°ΡΡ‚оящСС врСмя ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΈΠΊΠΈ стимулирования ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΡƒΡŽΡ‚ΡΡ Π²ΠΎ Π²ΡΠ΅Ρ… сСкторах Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΎΠ²: финансовом, срСдств производства, Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π΄Π»ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ пользования.

Однако ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π² ΡΡ„Π΅Ρ€Π΅ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΈΡ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², ΠΏΡ€Π΅Π΄Π½Π°Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ взрослых ΠΈ Π΄Π΅Ρ‚Π΅ΠΉ, стимулированиС сбыта являСтся Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΈ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Π³ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΌ всСх нас. ИмСнно Π² ΡΡ‚ΠΎΠΉ сфСрС ΠΎΠ½ΠΎ достигаСт максимального развития ΠΈ Π΄Π°Ρ‘Ρ‚ свободу творчСству профСссионалов.

«Π‘Ρ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ», ΠΊΠ°ΠΊ уточняСт ΡΠ»ΠΎΠ²Π°Ρ€ΡŒ, Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚ «Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ». Π’Π°ΠΊΠΎΠ²Π° Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π° стимулирования сбыта Π²ΠΎ Π²ΡΠ΅ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π°: ΠΎΠΆΠΈΠ²Π»ΡΡ‚ΡŒ, Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ с Ρ†Π΅Π»ΡŒΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

SP — это ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ воздСйствиС с/Π±Π΅Π· ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΠΈ БМИ, примСняСмоС Π² Π·Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Ρ‘Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ, ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ спрос ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ качСство Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

Роль Π‘Π‘ Π² ΡΠΈΡΡ‚Π΅ΠΌΠ΅ продвиТСния.

Π‘Π‘ — это инструмСнт продвиТСния (ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΉ), ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ прСдставляСт собой систСму ΠΏΠΎΠ±ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΌΠ΅Ρ€ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΡ‘ΠΌΠΎΠ², носящих, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, ΠΊΡ€Π°Ρ‚ΠΊΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ…Π°Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π΅Ρ€ ΠΈ Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Π½Π° ΠΏΠΎΠΎΡ‰Ρ€Π΅Π½ΠΈΠ΅, ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

Для обоснования примСнСния ΠΏΡ€ΠΈΡ‘ΠΌΠΎΠ² стимулирования Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡ‚ΡŒ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡, для Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… цСлСсообразно ΠΈΡ… ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ:

— ΡΠ³Π»Π°ΠΆΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠ»Π΅Π±Π°Π½ΠΈΠΉ сбыта;

— ΠΊΡ€Π°Ρ‚ΠΊΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ внимания Π² Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ΅ ΠΈ Π΅Ρ‘ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌ ΠΏΠΎ ΡΠ»ΡƒΡ‡Π°ΡŽ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ-Π»ΠΈΠ±ΠΎ события ΠΈΠ»ΠΈ Π² ΠΊΠ°Ρ‡Π΅ΡΡ‚Π²Π΅ противодСйствия Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²;

— ΠΏΠΎΠΎΡ‰Ρ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΠΌΠΎΡ‚ивация ΠΊΠ°ΠΊΠΈΡ…-Π»ΠΈΠ±ΠΎ дСйствий со ΡΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ½Ρ‹ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… ΡΡƒΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΎΠ² (Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… посрСдников ΠΈΠ»ΠΈ собствСнного Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ пСрсонала).

Π‘Ρ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ сбыта ΠΏΠΎ ΡΡ€Π°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΡŽ с Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌΠΈ инструмСнтами ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΉ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ свои спСцифичСскиС особСнности:

— Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΡΠ΅Ρ‚ прСдлоТСния Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, создавая ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π² ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅ΠΌΡ‹ΠΉ ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄. Π”ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ стимул ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠΉ послСднСй ΠΊΠ°ΠΏΠ»Π΅ΠΉ, которая ΠΏΠΎΠ΄Ρ‚ΠΎΠ»ΠΊΠ½Ρ‘Ρ‚ потрСбитСля ΠΊ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡŽ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ;

— ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, создавая благоприятныС условия для ΠΏΡ€ΠΎΠ±Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. ΠŸΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Ρ Π·Π°ΠΌΠ°Π½Ρ‡ΠΈΠ²Ρ‹Π΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π½Ρ‹Π΅ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·Ρ†Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, ΠΌΡ‹ Ρ‚Π΅ΠΌ самым прСдоставляСм покупатСлям ΡΠ°ΠΌΡƒΡŽ Π²Π°ΠΆΠ½ΡƒΡŽ для Π½ΠΈΡ… ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ — Ρ‡Ρ‚ΠΎ собствСнно прСдставляСт собой Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€.

— ΡΠΎΡ‡Π΅Ρ‚Π°Π½ΠΈΠ΅ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΈ ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΡ Π½Π° ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ Π΅Ρ‘ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚вия создаёт условиС для быстрой Ρ€Π΅Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π½Π° ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅ΠΌΡ‹Π΅ стимулы. БыстродСйствиС ΠΏΡ€ΠΈΡ‘ΠΌΠΎΠ² Π‘Π‘ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π½ΠΈΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ с ΠΏΡ€ΠΈΡ‘ΠΌΠ°ΠΌΠΈ Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, ΠΏΡ€ΠΈ этом трСбуя Π³ΠΎΡ€Π°Π·Π΄ΠΎ ΠΌΠ΅Π½ΡŒΡˆΠΈΡ… усилий.

— ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ Π‘Π‘ Π½Π΅ ΡΠΎΠ·Π΄Π°ΡŽΡ‚ Ρƒ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π²ΠΏΠ΅Ρ‡Π°Ρ‚Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ навязчивости, хотя частота ΠΈΡ… ΠΏΠΎΠ²Ρ‚орСния ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ сопоставима лишь с Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΠ΅ΠΌ PR, Π½ΠΎ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΠ΅ этих ΠΏΡ€ΠΈΡ‘ΠΌΠΎΠ² ΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ большСС влияниС нСпосрСдствСнно Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ.

— Π‘Π‘ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‘Ρ‚ условия для осущСствлСния ΠΆΠ΅Π»Π°Π΅ΠΌΠΎΠ³ΠΎ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠΎΠΉ дСйствия со ΡΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ½Ρ‹ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Ρ‘Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΡƒΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚Π°. Если ΠΌΡ‹ ΡΡ‚рСмимся Π΄ΠΎΠ±ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ осущСствлСния ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ ΠΎΡ‚ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, увСличСния интСнсивности усилий ΠΏΠΎ ΡΠ±Ρ‹Ρ‚Ρƒ ΠΎΡ‚ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ пСрсонала, Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎ ΠΎΠ±ΡŠΡ‘ΠΌΡƒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ ΠΈΠ»ΠΈ особого размСщСния своСго Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΎΡ‚ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… посрСдников, Ρ‚ΠΎ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ смысл ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡƒΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ стимулирования.

Π­Π²ΠΎΠ»ΡŽΡ†ΠΈΡ стимулирования сбыта.

Π’ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄Π½ΠΈΠ΅ Π³ΠΎΠ΄Ρ‹ ΠΈΠΌΠ΅Π»ΠΎ мСсто ускорСниС роста расходов Π½Π° ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎ ΡΡ€Π°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΡŽ с Ρ€Π°ΡΡ…ΠΎΠ΄Π°ΠΌΠΈ Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ.

ΠŸΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹ роста ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° ΡΠ΅ΠΌΡŒ основных Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏ:

— Ρ€ΡƒΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ слуТб ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° Π²Ρ‹Π½ΡƒΠΆΠ΄Π΅Π½Ρ‹ ΠΎΡ‚Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚Π΅Π½ΠΈΠ΅ быстрым Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π°ΠΌ сбыта ΠΏΠΎ ΡΡ€Π°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΡŽ со ΡΡ€Π΅Π΄Π½Π΅ΡΡ€ΠΎΡ‡Π½Ρ‹ΠΌ ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΠ°;

— ΡΠΈΡΡ‚Π΅ΠΌΠ° распрСдСлСния ΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ Π΄Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ Π²Ρ‹Π½ΡƒΠΆΠ΄Π°Π΅Ρ‚ ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΈΠ±Π΅Π³Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊ ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡŽ, ΠΊΠ°ΠΊ срСдству ускорСния ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Π±ΠΎΡ€ΡŒΠ±Ρ‹ с ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ ΠΈ Π΄Π»Ρ Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ интСрСса ΠΊ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρƒ Π½Π° ΠΌΠ΅ΡΡ‚Π°Ρ…;

— Π² Ρ‚Π΅Ρ… сСкторах, Π³Π΄Π΅ ассортимСнт Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΠ°Π»ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅Π½, ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ часто Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ чувствитСлСн ΠΊ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π°ΠΌ, ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅ΠΌΡ‹ΠΌ стимулированиСм, Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΊ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ°ΠΌ;

— ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅ систСмы ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡŽΡ‚ Π΄ΠΈΡΡ‚Ρ€ΠΈΠ±ΡŒΡŽΡ‚ΠΎΡ€Ρƒ ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΡ‚ ΡΠΊΠ»Π°Π΄Π° Π΄ΠΎ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π° ΠΈ ΠΎΡ‚ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π° ΠΊ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŽ ΠΈ, ΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ, ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ стимулирования, Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΈΠ»ΠΈ Π»ΠΎΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅;

— Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ рост расходов Π½Π° Π‘МИ;

— Ρ€ΠΎΡΡ‚ числа сСкторов, ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… стимулированиС: сСгодня эти инструмСнтом рСгулярно ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ всС;

— ΡΠ΅ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ΅ Π΄Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ создаваСмоС производитСлями, приблиТаСтся ΠΊ Π½Π°ΡΡ‹Ρ‰Π΅Π½ΠΈΡŽ (Ρ‚ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° становится малоэффСктивной), ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚ Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ стимулированиС.

Π₯арактСристика стимулирования.

Для увСличСния Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΉ Π΄ΠΎΠ»ΠΈ ΠΈ ΠΎΠ±ΡŠΡ‘ΠΌΠ° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ комплСкс ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°, Ρ‚ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ эффСктивноС сочСтаниС воздСйствий ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Ρ†Π΅Π½Ρ‹, распрСдСлСния ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΉ. Π§Π΅ΠΌ стимулированиС сбыта отличаСтся ΠΎΡ‚ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ ΠΈ PR? Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ Ρ†Π΅Π»ΡŒΡŽ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ покупатСля ΠΊ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρƒ ΠΈ ΡΠΊΠ»ΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ ΠΊ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡŽ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ. Она рассчитана Π½Π° Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎΡΡ€ΠΎΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ, Π² Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ΠΌ случаС, срСднСсрочный ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ воздСйствия. Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π·Π°ΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ потрСбитСля ΠΏΡ€ΠΎΠΉΡ‚ΠΈ нСсколько этапов (ΠΎΡΠ²Π΅Π΄ΠΎΠΌΠ»Ρ‘Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, ΡƒΠ±Π΅ΠΆΠ΄Ρ‘Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, принятиС прСдлоТСния) ΠΈ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ быстро Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅ΡΡ принятия Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅. Π‘ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, послС запоминания Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π΅Ρ‰Ρ‘ Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΈΡ€ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€.

Π‘Ρ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ Ρ†Π΅Π»ΡŒΡŽ Π½Π΅ΠΌΠ΅Π΄Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ повСдСния потрСбитСля. Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρƒ создаётся ΠΎΡ€Π΅ΠΎΠ» ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ, ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, стимулированиС ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ€Π°Ρ‰Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ потрСбитСля Π² ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Сля.

Π‘Ρ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎ ΡΡ€Π°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΡŽ с Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠΉ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Ρ‘Π½Π½ΠΎΠ΅ прСимущСство. Оно позволяСт быстро Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ творчСскоС Π²ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ для провСдСния Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ мСроприятия:

— Π²ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅. НСобходимо постоянно Π½Π°Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΈΠ΄Π΅ΠΈ, ΠΏΠΎ-Ρ€Π°Π·Π½ΠΎΠΌΡƒ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° ΠΏΠΎΡ‚рСбитСля, учитывая ΡΠ²ΠΎΠ»ΡŽΡ†ΠΈΡŽ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° ΠΈ ΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°Π»ΠΈΡ‚Π΅Ρ‚Π° ΠΈ, нСсмотря Π½Π° ΡƒΠΆΠ΅ΡΡ‚ΠΎΡ‡Π°ΡŽΡ‰ΡƒΡŽΡΡ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΡŽ, ΡΠΎΠ±Π»Π°Π·Π½ΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΈ Π»Π΅Π³ΠΊΠΎ понятных мСроприятий;

— Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ мСроприятиС. НС Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΎ просто ΠΈΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ΄Π΅ΠΈ. Они Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹ΠΌΠΈ, Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΈ ΡΠΎΡ‡Π΅Ρ‚Π°Ρ‚ΡŒΡΡ с ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Скстом Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°, ΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ Ρ†ΠΈΠΊΠ»ΠΎΠΌ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌΠΈ тСхнологиями ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° — Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠΉ ΠΈ PR, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π³Π°Ρ€Π°Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ успСх, Π² ΠΊΡ€Π°Ρ‚косрочном ΠΈ ΡΡ€Π΅Π΄Π½Π΅ΡΡ€ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Π°Ρ….

Бвязи с ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΈΡ… Ρ†Π΅Π»Π΅ΠΉ. Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ нСнавязчивых Π·Π°ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΈ Π½Π΅ΠΏΡ€Π΅Ρ€Ρ‹Π²Π½Ρ‹Ρ… усилий психологичСский ΠΊΠ»ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ насСлСния ΠΈ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ довСрия ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠ΅ΠΉ ΠΈ ΠΏΡƒΠ±Π»ΠΈΠΊΠΎΠΉ. РассчитанныС Π½Π° Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎΡΡ€ΠΎΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ PR ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅ всСго нСкоммСрчСским срСдством связи с ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ ΠΌΠ½Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ.

Π₯арактСристики ΠΈ Ρ†Π΅Π»ΠΈ связСй с ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ, Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ ΠΈ ΡΡ‚имулирования.

Π¦Π΅Π»ΠΈ стимулирования.

Π‘Ρ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΡ†Π΅Π»Π΅Π²ΡƒΡŽ Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, Π² Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΎΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, с ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠΌΠΈ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²Ρ‹ΠΌΠΈ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ°ΠΌΠΈ ΠΎΠ½ΠΎ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ Π΄Π΅Π»ΠΎ. Π­Ρ‚ΠΈ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ Π±Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ Ρ‚Ρ€Ρ‘Ρ… Π²ΠΈΠ΄ΠΎΠ². ΠŸΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ — составляСт ΡΠ°ΠΌΡƒΡŽ Π²Π°ΠΆΠ½ΡƒΡŽ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ, ΠΈ Π²ΡΠ΅ усилия ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° Π½Π΅Π³ΠΎ. Π’Π΅Π»ΠΈΠΊΠΎΠ΅ Ρ€Π°Π·Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΈΠ΅ мСроприятий ΠΏΠΎ ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡŽ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π½ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ с ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π»ΡŒΡŽ: ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ эффСктивнСС ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡ΡŒ ΠΈ ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ потрСбитСля. Π­Ρ‚ΠΎ привилСгированная ΠΏΡƒΠ±Π»ΠΈΠΊΠ°, ΠΏΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΡƒ всС ΠΎΡΡ‚Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ лишь посрСдники, с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ Π½Π° ΠΏΠΎΡ‚рСбитСля.

ΠžΡΠ½ΠΎΠ²Π½Ρ‹ΠΌΠΈ цСлями стимулирования ΠΏΠΎ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡŽ ΠΊ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŽ ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ:

— ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ числа ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ;

— ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠ±ΡŠΡ‘ΠΌΠ° ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ.

Π’ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ пСрсонал осущСствляСт Π²Π°ΠΆΠ½ΡƒΡŽ Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΡŽ. ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ Π½ΡƒΠΆΠ΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π² ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ, ΠΏΠΎΠΎΡ‰Ρ€Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΈ Π²ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠΈ Π² Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹. ЦСлью стимулирования ΠΏΠΎ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡŽ ΠΊ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΌΡƒ пСрсоналу являСтся ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ€Π°Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΡƒΡΡ‚Π°Π²ΡˆΠΈΡ… ΠΈ Ρ€Π°Π²Π½ΠΎΠ΄ΡƒΡˆΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρƒ сотрудников Π² ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… энтузиастов своСго Π΄Π΅Π»Π°.

Π’ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ посрСдники — ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠ΅ΠΆΡƒΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠ΅ Π·Π²Π΅Π½ΠΎ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ ΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ. Π”ΠΈΡΡ‚Ρ€ΠΈΠ±ΡŒΡŽΡ‚Π΅Ρ€Ρ‹ — спСцифичСская ΠΏΡƒΠ±Π»ΠΈΠΊΠ° ΠΏΠΎ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡŽ ΠΊ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ стимулированиС являСтся рСгулятором. Π¦Π΅Π»ΠΈ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹:

— Ρ€Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€;

— ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΠ±ΡŠΡ‘ΠΌ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, ΠΏΠΎΡΡ‚ΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎ Π² Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΡΠ΅Ρ‚ΡŒ;

— Π·Π°ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π΅ΡΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ посрСдника Π² Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠΌ сбытС Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈ ΠΈ Π΄Ρ€.

Π Π΅Ρ„Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ — Π»ΠΈΡ†Π°, Π²Π»ΠΈΡΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Π½Π° Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ ΠΈ Π²ΠΊΡƒΡ потрСбитСля, оказывая Π½Π΅ Π½Π΅Π³ΠΎ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ нСпосрСдствСнноС влияниС. Если стимулированиС ΠΈ Ρ€Π΅ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ΠΈ с ΡΡ‚ΠΎΠΉ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠΎΠΉ, Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‚оростСпСнныС. Для воздСйствия Π½Π° ΡΡ‚Ρƒ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Π΅Π³Π°ΡŽΡ‚ Π² Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠ΅ΠΉ стСпСни ΠΊ PR.

Π‘Ρ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ сбыта ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Ρ€Π°ΡΡΠΌΠ°Ρ‚Ρ€ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°ΠΊ комплСкс Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΉ, примСняСмых Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ всСго Π–Π¦Π’ для оказания воздСйствия Π½Π° Ρ‚Ρ€Ρ‘Ρ… участников Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° (ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… посрСдников (ВП), Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ пСрсонал) с Ρ†Π΅Π»ΡŒΡŽ увСличСния ΠΎΠ±ΡŠΡ‘ΠΌΠ° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π² ΠΊΡ€Π°Ρ‚косрочном ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Π΅ с ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ числа Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ.

Π¦Π΅Π»ΠΈ продвиТСния ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°ΠΊ стратСгичСскиС, спСцифичСскиС ΠΈ ΡΠ²ΡΠ·Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ с ΠΎΠ±ΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²Π°ΠΌΠΈ (Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹Π΅).

БтратСгичСскиС:

— ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ числа ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ;

— ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ количСства Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π΅ΠΌΡ‹Ρ… ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ;

— Π²ΠΎΠ·ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ интСрСса ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΡƒΡ€Ρ‹;

— ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Π° Π² ΡΠΎΠΎΡ‚вСтствии с ΠΏΠ»Π°Π½ΠΎΠΌ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°;

— Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠ»Π°Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ.

БпСцифичСскиС:

— ΡƒΡΠΊΠΎΡ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², приносящих высокий Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄;

— ΡƒΡΠΊΠΎΡ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ;

— ΡΠ±Ρ‹Ρ‚ излишков;

— Ρ€Π΅Π³ΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ сСзонных ΠΊΠΎΠ»Π΅Π±Π°Π½ΠΈΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ;

— ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Π°ΠΊΠ° ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ² Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°;

— Π°ΠΊΡ‚ивизация ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, находящСгося Π² ΡΡ‚Π°Π΄ΠΈΠΈ ΡƒΠΏΠ°Π΄ΠΊΠ°.

БвязанныС с ΠΎΠ±ΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²Π°ΠΌΠΈ:

— ΠΈΠ·Π²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Ρ‹ ΠΈΠ· Π΅ΠΆΠ΅Π³ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€Π°Π·Π΄Π½ΠΈΠΊΠΎΠ²;

— ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… событий, ΠΊΠ°ΠΊ Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠ²Ρ‰ΠΈΠ½Ρ‹, открытия Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… прСдприятий ΠΈ Ρ‚. Π΄.;

— ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠ° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.

ΠžΡΠ½ΠΎΠ²Π½Ρ‹Π΅ Ρ‡Π΅Ρ€Ρ‚Ρ‹ систСмы стимулирования сбыта Π² Ρ†Π΅Π»ΠΎΠΌ ΠΊΠ°ΠΊ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡ‹ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΉ.

ΠŸΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ (ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ, посрСдники ΠΈ ΡΠΎΡ‚Ρ€ΡƒΠ΄Π½ΠΈΠΊΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‚ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ бСсплатныС Π±Π»Π°Π³Π°, Ρ‡Ρ‚ΠΎ всСгда воспринимаСтся адрСсатом ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ).

Π˜Π½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ (Π² Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… случаях ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ бСсплатного ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·Ρ†Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Π΅Π³ΠΎ ΠΎΠΏΡ€ΠΎΠ±ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ нСсут большС ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŽ, Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π±Ρ‹Π»ΠΎ Π±Ρ‹ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌΠΈ срСдствами БМК).

3. ΠšΡ€Π°Ρ‚ΠΊΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ…Π°Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π΅Ρ€ эффСкта Π² Ρ€ΠΎΡΡ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅ΠΌΡ‹ΠΉ Π² Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π΅ мСроприятий стимулирования сбыта.

4. ΠŸΠΎΠ±ΡƒΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡŽ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ. Они ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡŽΡ‚ ΠΊΠ°ΠΊΡƒΡŽ-Π½ΠΈΠ±ΡƒΠ΄ΡŒ уступку, Π»ΡŒΠ³ΠΎΡ‚Ρƒ ΠΈΠ»ΠΈ содСйствиС, ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰ΡƒΡŽ Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ для потрСбитСля.

5. МногиС ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΡ‹ сСйлз ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΡƒΡˆΠ½ (Π‘Π‘) носят Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒ ΠΏΡ€ΠΈΠ³Π»Π°ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅.

Они содСрТат Ρ‡Ρ‘Ρ‚ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π΅ΠΌΠ΅Π΄Π»Π΅Π½Π½ΠΎ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ.

ΠœΠ½ΠΎΠ³ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΈΠ΅ срСдств ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΡ‘ΠΌΠΎΠ² стимулирования.

Π‘ΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ Π΄Π²Π° Ρ‚ΠΈΠΏΠ° ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΉ ΠΏΠΎ ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡŽ сбыта:

— ΠΆΠ΅ΡΡ‚ΠΊΠΈΠ΅ — сущСствСнноС сниТСниСцСн, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ° Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ количСства Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΏΡ€ΠΈ Π½Π΅ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Ρ†Π΅Π½Π°Ρ… ΠΈ Ρ‚. ΠΏ. (это эффСктивно, Ссли Ρ€Π΅Ρ‡ΡŒ ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎ ΠΊΠΎΡ€ΠΎΡ‚ΠΊΠΎΠΌ ΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π·ΠΊΠ΅ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ, Π½ΠΎ Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ обходится ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŽ).

— ΠΌΡΠ³ΠΊΠΈΠ΅ — ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹, конкурсы ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ ΠΏΡ€. (ΠΎΠ½ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ эффСктивны Π² ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΠ° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°).

Π‘ΠΎΡ‡Π΅Ρ‚Π°Π½ΠΈΠ΅ «ΠΆΠ΅ΡΡ‚ΠΊΠΈΡ…» ΠΈ «ΠΌΡΠ³ΠΊΠΈΡ…» ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΎΠ² стимулирования сбыта ΠΏΠΎΠ±ΡƒΠΆΠ΄Π°Π΅Ρ‚ покупатСля ΠΊ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡŽ Π½Π΅ΠΌΠ΅Π΄Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ ΠΈ Π΅ΡΠ»ΠΈ стимулированиС ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‡Π°Π΅Ρ‚ оТиданиям покупатСля ΠΈ ΡΠΎΠ³Π»Π°ΡΡƒΠ΅Ρ‚ся со ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΡ„ΠΈΠΊΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ΠΎ Π²Π½ΡƒΡˆΠ°Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŽ ΡΠΈΠΌΠΏΠ°Ρ‚ΠΈΡŽ, интСрСс ΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π°Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ с ΠΌΠ΅Π½ΡŒΡˆΠΈΠΌΠΈ, ΠΏΠΎ ΡΡ€Π°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΡŽ с Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠΉ, Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Π°ΠΌΠΈ.

Π‘Ρ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ сбыта являСтся эффСктивной ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΎΠΉ особСнно Ρ‚ΠΎΠ³Π΄Π°, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ° Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠ²Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ практичСски Π½Π΅ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ΡΡ ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΌΠ°Π»ΠΎ Ρ‡ΡƒΠ²ΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ ΠΊ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅.

Π–ΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ†ΠΈΠΊΠ» Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΊΠ°ΠΊ Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€, Π²Π»ΠΈΡΡŽΡ‰ΠΈΠΉ Π½Π° ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ сбыта.

Π›ΡŽΠ±Π°Ρ акция стимулирования Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π°Π΄Π°ΠΏΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΊ ΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½ΠΎΠΌΡƒ Ρ†ΠΈΠΊΠ»Ρƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈ Π² Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΎΡ‚ Π΅Π³ΠΎ Ρ„Π°Π·Ρ‹ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌ цСлям. Π’ ΡΠΎΠΎΡ‚вСтствии с Ρ„Π°Π·ΠΎΠΉ ΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ†ΠΈΠΊΠ»Π°, акция ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΈΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ Π»ΠΈΠ±ΠΎ систСматичСский Ρ…Π°Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π΅Ρ€, Π»ΠΈΠ±ΠΎ Ρ€Π΅Π°Π³ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉ ΠΈ ΡΡ‚ратСгичСский:

— ΡΡ‚ратСгичСский ΠΈ Ρ€Π΅Π°Π³ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉ — ΠΏΡ€ΠΈ Π²Ρ‹Π²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ ΠΈ Π½Π° ΡΡ‚Π°ΠΏΠ΅ Π΅Π³ΠΎ роста;

— ΡΠΈΡΡ‚СматичСский — послС этих Π΄Π²ΡƒΡ… Ρ„Π°Π·, Π½Π° ΡΡ‚Π°ΠΏΠ΅ зрСлости ΠΈ Π΄ΠΎ ΡƒΠΏΠ°Π΄ΠΊΠ°.

ΠšΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ»Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΉ стойкости, Ρ‚. Π΅. ΠΆΠΈΠ²Ρ‘Ρ‚ ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Ρ€Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ врСмя. Π Π°Π½ΠΎ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ·Π΄Π½ΠΎ ΠΎΠ½ Π²Ρ‹Ρ‚СсняСтся с Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌ, Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡƒΠ½ΠΈΠ²Π΅Ρ€ΡΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π΄Π΅ΡˆΠ΅Π²Ρ‹ΠΌ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠΌ. Условия ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΡ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΡ‚яТСнии ΠΆΠΈΠ·Π½ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚ΡΡ. Если ΠΈΠ·ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΡ€ΠΈΠ²ΡƒΡŽ ΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ†ΠΈΠΊΠ»Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π² ΠΊΠΎΠΎΡ€Π΄ΠΈΠ½Π°Ρ‚Π°Ρ… «Π²Ρ€Π΅ΠΌΡ — ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ», Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ стадии:

1. Бтадия внСдрСния — это ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ появляСтся Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ ΠΈ Π·Π°Π²ΠΎΡ‘Π²Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ·Π½Π°Π½ΠΈΠ΅, доля Π΅Π³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π΅Ρ‰Ρ‘ Π½Π΅Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π°, торговля ΠΈΠΌ Π°Π±ΡΠΎΠ»ΡŽΡ‚Π½ΠΎ Π½Π΅ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΠ½Π°, Π° Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ Π²Π΅Π»ΠΈΠΊΠΈ. Π’ ΡΡ‚ΠΎΡ‚ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚ сбыту Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΏΡ€Π΅ΠΏΡΡ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ Ρ‚Ρ€ΠΈ основных Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Π°: Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ пСрсонал Π½Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ сразу «ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Ρ€ΠΆΠ΅Π½Ρ†Π΅ΠΌ» Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°-Π½ΠΎΠ²ΠΈΠ½ΠΊΠΈ, прСдставитСли Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»ΠΈ Π½Π΅ΠΎΡ…ΠΎΡ‚Π½ΠΎ ΠΈΠ΄ΡƒΡ‚ Π½Π° Ρ€ΠΈΡΠΊ, связанный со ΡΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΎΠΌ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ°Π΅Ρ‚ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Π·Π°ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π΅ΡΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ стимулирования ΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡƒΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΌΠ΅Ρ€Ρ‹ убСТдСния Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ пСрсонала Π² Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΠΈ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. ΠœΠ½ΠΎΠ³ΠΎΡ‡ΠΈΡΠ»Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ Π½Π΅ΡƒΠ΄Π°Ρ‡ΠΈ Π·Π°ΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ посрСдника Π²Ρ‹ΠΆΠΈΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ Π΄ΠΎ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄Π½Π΅Π³ΠΎ, ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅ Ρ‡Π΅ΠΌ «ΡƒΡ‚Π²Π΅Ρ€Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ» Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€. Ворговая ΡΠ΅Ρ‚ΡŒ привСтствуСт ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΡƒ Π² ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ «ΡƒΡ‚вСрТдСния» Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. ΠŸΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ проявляСт ΡΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Π‘Ρ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, ΠΏΠΎΠ±ΡƒΠΆΠ΄Π°ΡŽΡ‰Π΅Π΅ Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠΎΠΏΡ€ΠΎΠ±ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, ΠΎΠ±Π»Π΅Π³Ρ‡Π°Π΅Ρ‚ ΠΎΠ·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅ с Π½ΠΈΠΌ. Росту ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ способствуСт ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π½Ρ‹Ρ… Ρ†Π΅Π½, прСдлоТСния ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·Ρ†ΠΎΠ², ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‚Π° Π² Ρ€Π°ΡΡΡ€ΠΎΡ‡ΠΊΡƒ, прСдоставлСниС Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ количСства Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠ΅.

2. Бтадия роста — это ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π·Π°Π²ΠΎΠ΅Π²Π°Π» ΠΏΡ€ΠΈΠ·Π½Π°Π½ΠΈΠ΅ Ρƒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Сля, спрос Π½Π° Π½Π΅Π³ΠΎ растСт, увСличиваСтся количСство ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ° ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ растут, Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ. На ΡΡ‚ΠΎΠΌ этапС ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚Π΅Π½ΠΈΠ΅ отдаётся Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅, Π° Π½Π΅ ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡŽ сбыта. Π’Π΅ΠΌ Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ быстро ΠΈ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ Ρ€Π΅Π°Π³ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚вия ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ число Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΡ‡Π΅ΠΊ ΠΏΠΎ ΡΠ±Ρ‹Ρ‚Ρƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ΠΎΡ‡Π½ΠΎ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚Ρ‹ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΡ‘ΠΌΡ‹ стимулирования сбыта.

3. Бтадия зрСлости — это ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ насыщСния ΠΈ ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΡƒΠΆΠ΅ Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Π»ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ здСсь Ρ‚Π΅ΠΌΠΏΡ‹ роста ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΏΠ°Π΄Π°ΡŽΡ‚, ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ растСт Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ Π½Π° ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ мСроприятия. Π”Π°Π»Π΅Π΅ наступаСт врСмя, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° рост ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° заканчиваСтся. ΠŸΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»ΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π΅Ρ‰Π΅ ΡΠΎΡ…Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΈΠ·-Π·Π° сниТСния Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ производства. Для поддСрТания Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠ°ΡŽΡ‚ качСство Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, ΡΠ½ΠΈΠΆΠ°ΡŽΡ‚ Ρ†Π΅Π½Ρƒ, ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠ°ΡŽΡ‚ сСрвис ΠΈ Ρ‚. Π΄. Π­Ρ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Π½Π° ΡΡ‚ΠΎΠΌ этапС пониТаСтся.

4. Бтадия спада ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ Ρ€Π΅Π·ΠΊΠΎΠ³ΠΎ сниТСния ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ. Π‘ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Ρ€Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, сниТСния Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… срСдств стимулирования сбыта ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΎΡ‚Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ»Π½Ρ‹ΠΉ спад ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ пСрСвСсти Π² ΡΡ‚Π°Π΄ΠΈΡŽ ΠΏΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€Π½ΠΎΠ³ΠΎ насыщСния, Π½ΠΎ Π² ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠΌ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π΅ наступаСт ΠΏΠΎΠ»Π½Ρ‹ΠΉ спад, ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΡΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚ с ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΡΡ‚Π²Π°. ΠŸΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ Π² ΡΡ‚ΠΎΡ‚ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ соотвСтствСнно ΠΏΠ°Π΄Π°Π΅Ρ‚. На ΡΡ‚ΠΎΠΌ этапС всякоС стимулированиС прСкращаСтся, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π½Π΅ ΠΏΡ€Π΅ΠΏΡΡ‚ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄Ρƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈΠ· ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‰Π΅Π½ΠΈΡ.

ΠŸΡ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅ Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ стимулированиС, нСзависимо ΠΎΡ‚ Ρ„Π°Π·Ρ‹, ΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ†ΠΈΠΊΠ»Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΏΠΎΠΌΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ 3 Π²Π°ΠΆΠ½Π΅ΠΉΡˆΠΈΡ… ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»Π°:

— ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ эффСктивным Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠΈ этапа ΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ†ΠΈΠΊΠ»Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈ Ρ‡Ρ‘Ρ‚ΠΊΠΎ сформулированных цСлях.

— Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ, Ссли мСроприятия стимулирования Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ ΠΊΡ€Π°Ρ‚ΠΊΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ. ИмСнно эта ΠΊΡ€Π°Ρ‚ΠΊΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ±ΡƒΠΆΠ΄Π°Π΅Ρ‚ потрСбитСля Π²ΠΎΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ для получСния ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅ΠΌΠΎΠΉ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Ρ‹.

— ΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠΏΡ€ΠΈΡΡ‚ия ΠΏΠΎ ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡŽ ΠΈ ΡΠ°ΠΌ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ тСсно связаны Π΄Ρ€ΡƒΠ³ с Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΌ. Π˜Π½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡ ΠΎ ΡΡ‚оимости Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ‰Π΅Π½Π° максимально Π±Π»ΠΈΠ·ΠΊΠΎ ΠΊ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρƒ: Π»ΠΈΠ±ΠΎ нСпосрСдствСнно Π½Π° Π½Ρ‘ΠΌ, Π»ΠΈΠ±ΠΎ Π² Π±Π»ΠΈΠΆΠ°ΠΉΡˆΠ΅ΠΌ ΠΎΠΊΡ€ΡƒΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΈ (Π² ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π΅ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π° Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°Ρ… Ρ‚ΠΎΠΉ ΠΆΠ΅ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈ).

Π Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΈΠΏΡ‹ стимулирования.

Π‘Ρ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ сбыта основываСтся Π½Π° ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡΡ‹Π»ΠΊΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ каТдая торговая ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ° ΠΈΠ»ΠΈ услуга ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°Π΅Ρ‚ установлСнной ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π΅ΠΌΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΉ ΠΈ Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ. Π‘Ρ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ сбыта измСняСт это ΡΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΉ ΠΈ Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ Π·Π° ΡΡ‡Π΅Ρ‚ ΡƒΠΌΠ΅Π½ΡŒΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ увСличСния цСнности ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠ³ΠΎ вмСстС. Π˜ΡΡ…ΠΎΠ΄Ρ ΠΈΠ· ΡΡ‚ΠΎΠ³ΠΎ инструмСнты sales promotion ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅, Ρ‚. Π΅. Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Π½Π° Ρ†Π΅Π½Ρƒ ΠΈ Π½Π΅Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅, Ρ‚. Π΅. Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Π½Π° Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

ΠŸΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ мСроприятия ΠΏΠΎ ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡŽ Π±Ρ‹Π»ΠΈ «ΠΆΡ‘сткого Ρ‚ΠΈΠΏΠ°» (hard-selling) ΠΈ Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π»ΠΈ скидки Π·Π° ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Ρ‘Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ количСства Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈ Ρ‚. Π΄., Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π±Ρ‹Π»ΠΎ вСсьма эффСктивно Π² ΠΊΡ€Π°Ρ‚косрочном ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Π΅, Π½ΠΎ ΡΠ»ΠΈΡˆΠΊΠΎΠΌ Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ для прСдприятий. Π’ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄Π½Π΅Π΅ врСмя стали ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ «ΠΌΡΠ³ΠΊΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ» (soft-selling), ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ эффСктивны Π½Π΅ ΡΡ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ для ΠΎΠ±ΡŠΡ‘ΠΌΠ° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, сколько для ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΠ° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈ Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… ΠΈΠ³Ρ€, конкурсов ΠΈ Ρ‚. Π΄. Π‘ΠΎΡ‡Π΅Ρ‚Π°Π½ΠΈΠ΅ «ΠΌΡΠ³ΠΊΠΈΡ…» ΠΈ «ΠΆΡ‘стких» ΠΏΡ€ΠΈΡ‘ΠΌΠΎΠ² стимулирования благоприятствуСт ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡŽ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ Π² Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΎ Π½Π΅ΠΉ задумался, создавая Ρ‚Π΅ΠΌ самым ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΡƒΡŽ связь ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠΌ ΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ.

Если стимулированиС ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‡Π°Π΅Ρ‚ оТиданиям ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΡ‡Π½ΠΎ сочСтаСтся с ΡΠ°ΠΌΠΈΠΌ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠΌ, Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ΠΎ принимаСтся благосклонно ΠΈ ΡΠ²Π»ΡΠ΅Ρ‚ся для прСдприятия способом формирования симпатии, интСрСса ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Ρ€ΠΆΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ с ΠΌΠ΅Π½ΡŒΡˆΠΈΠΌΠΈ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Π°ΠΌΠΈ, Ρ‡Π΅ΠΌ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°.

Π’ Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΎΡ‚ ΠΏΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Ρ†Π΅Π»Π΅ΠΉ, Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΠ΅ΠΌΡ‹ΠΉ инструмСнтарий. ΠŸΡ€ΠΈΡ‘ΠΌΡ‹ стимулирования сбыта ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° 3 ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ:

— ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ Π² Π΄Π΅Π½Π΅ΠΆΠ½ΠΎΠΉ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ΅ (сниТСниС Ρ†Π΅Π½, ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½Ρ‹, Π±ΠΎΠ½Ρ‹ со ΡΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠ°ΠΌΠΈ, вознаграТдСния);

— ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ Π² Π½Π°Ρ‚ΡƒΡ€Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ΅ (ΠΏΠΎΠ΄Π°Ρ€ΠΊΠΈ покупатСлям, ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·Ρ†Ρ‹);

— ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ Π² Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠΉ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ΅ (конкурсы, ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹, Π»ΠΎΡ‚Π΅Ρ€Π΅ΠΈ).

ΠžΡΠ½ΠΎΠ²Π½Ρ‹Π΅ инструмСнты стимулирования ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π² Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΎΡ‚ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²Ρ‹Ρ… Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏ: Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ пСрсонал — Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ посрСдники — ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ.

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΊ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ΅ ΠΌΡ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΠΌ ΠΊΠ»Π°ΡΡΠΈΡ„ΠΈΡ†ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ Π²ΠΈΠ΄Ρ‹ стимулирования ΠΈΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΡΡ…ΠΎΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΡŽ ΠΈ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡŽ Π½Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΡƒΡ€Ρƒ. Π’ ΡΡ‚ΠΎΠΌ случаС ΠΌΡ‹ ΠΏΡ€ΠΈΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌ ΠΊ Ρ‚Ρ€Ρ‘ΠΌ ΠΎΠ±ΠΎΠ±Ρ‰Ρ‘Π½Π½Ρ‹ΠΌ Ρ‚ΠΈΠΏΠ°ΠΌ стимулирования:

1. ΠžΠ±Ρ‰Π΅Π΅ стимулированиС, примСняСмоС Π½Π° ΠΌΠ΅ΡΡ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ. Π•Π³ΠΎ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Ρ‡Π΅Ρ€Ρ‚ΠΎΠΉ являСтся Π·Π°Π΄Π°Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‚Π΅ΠΌΡ‹. Оно слуТит инструмСнтом ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π³ΠΎ оТивлСния Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»ΠΈ (Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠ²Ρ‰ΠΈΠ½Π°, цСрСмония открытия). Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ Π²ΠΈΠ΄ стимулирования ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅Π΄ΠΈΠ½ΡΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ ΠΏΠΎ ΡΠ½ΠΈΠΆΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ Ρ†Π΅Π½Π°ΠΌ, Π΄Π΅ΠΌΠΎΠ½ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ†ΠΈΡŽ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, дСгустации, ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹, использованиС ряТСных, ΠΏΡ€Π°Π·Π΄Π½ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠ΅ убранство Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Π·Π°Π»ΠΎΠ², Π°Ρ„ΠΈΡˆΠΈ, Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ‡ΠΊΠΈ с ΠΏΠΎΡΡΠ½Π΅Π½ΠΈΡΠΌΠΈ, броскиС Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Π΅ объявлСния, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡƒΡŽ компанию Π² ΠΏΡ€Π΅ΡΡΠ΅ (распространСниС листовок с ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½Π°ΠΌΠΈ, Π΄Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΌΠΈ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΎ Π½Π° ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ со ΡΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠΎΠΉ, Π²Ρ€ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ΄Π°Ρ€ΠΊΠΎΠ² Π² ΡΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅ приобрСтСния ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ количСства Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, конкурсы, ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹).

Π˜Π·Π±ΠΈΡ€Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠΌΠ΅Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π²Π½Π΅ мСст ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΠΉ Π²Ρ‹ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠΈ Π½Π° Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ Π² Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π΅ ряда стСллаТа. Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ Π²ΠΈΠ΄ стимулирования Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π½Π° Π²Ρ‹Π½ΠΎΡΠ½Ρ‹Ρ… Π»ΠΎΡ‚ΠΊΠ°Ρ… ΠΈΠ»ΠΈ Π² Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΆΠΊΠ°Ρ…, располоТСнных Π² ΠΏΡ€ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π°Ρ… ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π° ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΡΠ΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Π»ΠΈΠ½ΠΈΠΉ.

Π˜Π½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ стимулированиС осущСствляСтся Π² ΠΌΠ΅ΡΡ‚Π°Ρ… ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΠΉ экспозиции Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, исходит ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Сля. РСкламная Π°Ρ„ΠΈΡˆΠ°, ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ сигнализируСт ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π² ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΈ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Ρ‘Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° осущСствляСтся стимулированиС Π² Π²ΠΈΠ΄Π΅ сниТСния Ρ†Π΅Π½, конкурсов, ΠΏΡ€Π΅ΠΌΠΈΠΉ ΠΈ Ρ‚. Π΄. Π’ ΡΡ‚ΠΎΠΌ случаС ΠΌΠ΅Ρ€Ρ‹ ΠΏΠΎ ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡŽ Π²ΠΎΡΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ лишь Π² ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΎΠ½ ΠΎΡΡ‚анавливаСтся ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ»ΠΊΠΎΠΉ.

ЛСкция 3. Π‘Ρ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ сбыта ΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ

Π’ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡ‡Π΅ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΠΎΠΌ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΈ стимулированиС Π³Π»Π°Π²Π½Ρ‹ΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΎ Π½Π° ΠΏΠΎΡ‚рСбитСля, ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π΅ΠΌΡƒ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π½Π°Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½Ρ‹? Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ стимулирования. Π•Π³ΠΎ функция Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ, ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ Π½Π° ΠΌΠ΅ΡΡ‚Π΅, Π³Π΄Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ продаётся. Π’ ΡΡ‚ΠΎΠΌ стимулированиС отличаСтся ΠΎΡ‚ Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈ «ΠΏΡ€ΡΠΌΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°», ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ обращаСтся нСпосрСдствСнно ΠΊ ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΡƒΠΌΠ°ΠΌ с Ρ†Π΅Π»ΡŒΡŽ Π²Ρ‹Π·Π²Π°Ρ‚ΡŒ спрос Π±Π΅Π· ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ прСдприятия.

Если Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° выступаСт прСимущСствСнно ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΠΎ, Ρ‚ΠΎ ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ проявляСтся ΠΊΠ°ΠΊ «Π±Π΅Π·Π²ΠΎΠ·ΠΌΠ΅Π·Π΄Π½Ρ‹ΠΉ Π΄Π°Ρ€». Π•Π³ΠΎ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ аспСкт распознаётся Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π² Ρ…ΠΎΠ΄Π΅ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°, ΠΊ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌΡƒ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Π΅Π³Π°ΡŽΡ‚ впослСдствии.

1. ΠŸΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ Π² Π΄Π΅Π½Π΅ΠΆΠ½ΠΎΠΉ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ΅: ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅, достоинства ΠΈ Π½Π΅Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Ρ‚ΠΊΠΈ.

ΠžΡΠ½ΠΎΠ²Π½Ρ‹Π΅ инструмСнты ΠΈ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Ρ‹ ΠΈΡ… ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ.

ΠœΠ΅Ρ€ΠΎΠΏΡ€ΠΈΡΡ‚ΠΈΡ стимулирования сбыта, Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ Π½Π° ΠΏΠΎΡ‚рСбитСля, Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ всСго ΠΏΡ€Π΅ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‚ Ρ†Π΅Π»ΡŒ ΠΏΠΎΠ·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΠΈΡ‚ΡŒ потрСбитСля с Π½ΠΎΠ²ΠΈΠ½ΠΊΠΎΠΉ; «ΠΏΠΎΠ΄Ρ‚ΠΎΠ»ΠΊΠ½ΡƒΡ‚ΡŒ» Π΅Π³ΠΎ ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅; ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ количСство Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹Ρ… Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†, ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π΅ΠΌΡ‹Ρ… ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ; ΠΏΠΎΠΎΡ‰Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Ρ€ΠΆΠ΅Π½Ρ†Π΅Π² ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈ ΠΈ ΠΏΠΎΡΡ‚оянных ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ; ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹Π΅ колСбания сбыта (сСзонныС, ΠΏΠΎ Π΄Π½ΡΠΌ, Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ дня ΠΈ Π΄Ρ€.)

ВсС ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ стимулирования, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ строятся Π½Π° ΠΏΡ€ΡΠΌΠΎΠΌ ΠΈΠ»ΠΈ косвСнном, Π½Π΅ΠΌΠ΅Π΄Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΌ ΠΈΠ»ΠΈ отсрочСнном сниТСнии Ρ†Π΅Π½Ρ‹, Π²Ρ‹Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ благоприятноС ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅. ΠŸΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ чувствитСлСн ΠΊ ΡΠ½ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡΠΌ Ρ†Π΅Π½: Ссли Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠΎΠΏΡ€ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΠ±ΡŠΡΡΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ своё ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅, ΠΎΠ½ ΠΏΡ€ΠΈΠ·Π½Π°Π΅Ρ‚ся, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΅Π³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°ΡŽΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹, Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΡΠ½ΠΈΠΆΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΈ Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΈΠ· Π΄Π²ΡƒΡ… ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΌΠ°Ρ€ΠΎΠΊ, ΠΎΠ½ Π²Ρ‹Π±Π΅Ρ€Π΅Ρ‚ Ρ‚Ρƒ, которая являСтся ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ сниТСния Ρ†Π΅Π½.

Наряду с ΡΡ‚ΠΈΠΌ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ Π½Π΅Π΄ΠΎΠ²Π΅Ρ€Ρ‡ΠΈΠ²ΠΎ относится ΠΊ ΠΏΠΎΡΡ‚оянным сниТСниям Ρ†Π΅Π½ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ слишком часто Ρ„ΠΈΠ³ΡƒΡ€ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ Π² «ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ…» прСдлоТСниях, Π½ΠΎ Π² Ρ‚ΠΎ ΠΆΠ΅ врСмя ΠΆΠ΅Π»Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ прСдлоТСния появлялись постоянно.

Π’Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΠ΅ сниТСниС Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ достоинства ΠΈ Π½Π΅Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Ρ‚ΠΊΠΈ:

— ΠΠ΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ (ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΈ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ посрСдники ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ эту Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒ стимулирования: ΠΎΠ½ΠΈ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½Ρ‹ΠΌ ΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·ΡƒΠΌΠ½Ρ‹ΠΌ (Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ) экономичСским мотивациям, Ρ‡Π΅ΠΌ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° ΡΡ‚рСмлСния потрСбитСля ΠΊ ΠΏΡ€Π΅ΡΡ‚иТности ΠΈΠ»ΠΈ Ρ€Π°Π·Π²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΡŽ.

— Π‘ниТСния Ρ†Π΅Π½ ΠΏΠΎΡ€ΠΎΠ΄ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΡ„ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΡƒΡŽ ΡΠΈΡ‚ΡƒΠ°Ρ†ΠΈΡŽ: Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ домохозяйки большС внимания ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‰Π°ΡŽΡ‚ Π½Π° ΡΠ½ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ Ρ†Π΅Π½ (ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ прСдлоТСния), Ρ‡Π΅ΠΌ Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, ΠΊΠ°ΠΊ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ²ΠΎΠΉ. Они систСматичСски ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΏΠΎ ΡΠ½ΠΈΠΆΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ Ρ†Π΅Π½Π°ΠΌ.

Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, основным нСдостатком этого Π²ΠΈΠ΄Π° стимулирования становится Π½Π΅Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ формирования привСрТСнности ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, ΠΏΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΡƒ сниТСниС Ρ†Π΅Π½ ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊ Ρ‚ΠΎΠΌΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΎΡ‚Π΄Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ°ΠΌ, Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ сниТСны.

Всё ΠΆΠ΅ эта Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ° стимулирования ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°Π΅Ρ‚ ΠΈ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠΌΠΈ прСимущСствами, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ позволяСт Π·Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅ Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΎ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΠ³ΠΎ мСроприятия; способствуСт быстрому росту сбыта Π² Π΅Π³ΠΎ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ простых Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ… ΠΈ, Π½Π°ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ†, ΠΎΠ½Π° максимально ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½Π° Π²ΠΎ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ Π² ΡΠΎΠΎΡ‚вСтствии с ΠΏΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π°ΠΌΠΈ. Для Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… посрСдников ΠΎΠ½Π° являСтся ΠΈΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½Ρ‹ΠΌ ΠΎΡ€ΡƒΠΆΠΈΠ΅ΠΌ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ² ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ для ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ «ΡΠΊΠΈΠ΄ΠΎΠΊ», Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… уступок ΠΈ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΡ… Ρ†Π΅Π½.

Π‘Π½ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π½ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ эффСктивным, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Ρ†Π΅Π½Π° ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Ρ‘Π½Π½ΠΎΠ΅ Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, для Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² повсСднСвного спроса) ΠΈ Π² ΡΡ‚ΠΎΠΌ случаС скидки становятся ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚Π°ΠΌΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ, ΠΏΡ€ΠΈΠ·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‰Π΅ΠΉ потрСбитСля ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π² ΡΡ‚ΠΎ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅. ВмСстС с Ρ‚Π΅ΠΌ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ сниТСния Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ достаточно высоким, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΎΠΏΡ€Π°Π²Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ Π½Π° Π‘МИ, достаточно ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Π½ΡΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ, достаточно ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ для ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΊΠ° ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. ВсС ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ стимулирования, связанныС со ΡΠ½ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ½ΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½Ρ‹, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° Ρ‚Ρ€ΠΈ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ:

— ΠΏΡ€ΡΠΌΠΎΠ΅ (Π½Π΅ΠΌΠ΅Π΄Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅) сниТСниС Ρ†Π΅Π½Ρ‹;

— ΠΏΠΎΡΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π²ΠΎΠΌ ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½ΠΎΠ²;

— ΠΎΡ‚срочСнноС сниТСниС Ρ†Π΅Π½Ρ‹.

ИспользованиС прямых скидок Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ случаС: для привлСчСния Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΊ ΡƒΡΡ‚ΠΎΡΠ²ΡˆΠ΅ΠΉΡΡ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅. Π”Π΅Π»ΠΎ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ скидка ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Ρ‚ΠΎΠ³Π΄Π°, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Π·Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅ Π·Π½Π°Π΅Ρ‚ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π½ΠΎΡ€ΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ Ρ†Π΅Π½Π° Π½Π° ΡΡ‚Ρƒ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΡƒ ΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠΎΠΏΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Π΅Ρ‘ Ρ ΠΊΠ°Ρ‡Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎΠΌ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ ΠΎΠ½ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚, ΠΊΡƒΠΏΠΈΠ² Π΅Ρ‘.

ΠŸΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ сообщаСт ΠΎ ΡΠ½ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΈ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ «on pack», Ρ‚ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π½Π° ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Он ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ это трСмя способами:

— ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π½ΠΈΠ΅ % скидки (10% ΠΈ 20%). Часто Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π΅ ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π½Ρ‹ Π΄Π²Π΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹: старая, установлСнная Ρ€Π°Π½Π΅Π΅ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»Π΅ΠΉ ΠΈ Π·Π°Ρ‡Ρ‘ркнутая, Π° Ρ€ΡΠ΄ΠΎΠΌ с Π½Π΅ΠΉ размСщаСтся цвСтная этикСтка с ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ % сниТСния Ρ†Π΅Π½Ρ‹. Π‘ΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ стоп-ΠΏΠ°Π½Π½ΠΎ (малСнький ΠΏΠ»Π°ΠΊΠ°Ρ‚, установлСнный пСрпСндикулярно ΠΏΡ€ΠΈΠ»Π°Π²ΠΊΡƒ) сообщаСт ΠΎ ΡΡ‚оимости ΠΈΠ»ΠΈ любой ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ, ΠΊΠ°ΡΠ°ΡŽΡ‰Π΅ΠΉΡΡ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ;

— ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π½ΠΈΠ΅ Π΄Π΅Π½Π΅ΠΆΠ½ΠΎΠΉ суммы скидки (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Π½Π° … Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ);

— ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰Π΅ΠΉ Ρ†Π΅Π½Ρ‹, ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ нСпосрСдствСнно Π½Π° ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ° сыра ΠΏΠΎ Ρ†Π΅Π½Π΅ 45 Ρ€ΡƒΠ±.)

ΠŸΡ€ΡΠΌΡ‹Π΅ сниТСния Ρ†Π΅Π½ с ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π½Π° ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ΅ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Π° сниТСния всё Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ проводятся ΠΏΠΎΠ΄ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Ρ‘Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠ³Π°ΠΌΠΈ, ΠΏΡ€ΠΈΠ΄Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΌΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρƒ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΉ ΠΈ Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆ ΠΈ ΠΏΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ ΡƒΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹ сниТСния Ρ†Π΅Π½:

— ΠΏΠΎ ΡΠ»ΡƒΡ‡Π°ΡŽ выпуска Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° (ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠ· для Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°);

— Π² ΡΠ²ΡΠ·ΠΈ с Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠ²Ρ‰ΠΈΠ½ΠΎΠΉ (ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΡŽΠ±ΠΈΠ»Π΅ΠΉΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠ·);

— Π² ΡΠ²ΡΠ·ΠΈ с Π΅ΠΆΠ΅Π³ΠΎΠ΄Π½Ρ‹ΠΌ событиСм (вСсСнниС распродаТи, Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΠΎ ΡƒΡ‡Π΅Π±Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π³ΠΎΠ΄Π°).

ΠŸΡ€ΡΠΌΠ°Ρ скидка ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Сля ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ использовании ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ стимулом для испытания Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ созданию ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΈΠ»Π΅Π³ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ полоТСния производитСля Π² Π³Π»Π°Π·Π°Ρ… покупатСля.

Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, скидки нСльзя ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ для внСдрСния Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΌΠ°Ρ€ΠΎΠΊ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ собой ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½Π½ΠΎ Π½Π΅Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΡ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ. ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, скидки Π½Π΅ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ для внСдрСния Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Π½Π΅Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΡ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΌΠ°Ρ€ΠΎΠΊ ΠΈΠ· ΡΠ»ΠΎΠΆΠΈΠ²ΡˆΠ΅ΠΉΡΡ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ, Ссли ΠΏΡ€ΠΈ этом скидкС Π½Π΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡˆΠ΅ΡΡ‚Π²ΡƒΠ΅Ρ‚ рСкламная кампания (ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅ ΡΠΎΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠΆΠ΄Π°Π΅Ρ‚ Π΅Ρ‘). ΠŸΡ€ΠΈ этом Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΠΈΡ‚ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ с Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΎΠΉ ΠΈ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‘Ρ‚ прСдставлСниС ΠΎ Π΅Ρ‘ Ρ†Π΅Π½Π΅.

Π‘ΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π»ΠΎΡ‚Π°ΠΌΠΈ.

Π’ ΡΡ‚ΠΎΠΌ случаС сниТСниС Ρ†Π΅Π½Ρ‹ относится Π½Π΅ ΠΊ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠΌΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρƒ, Π° ΠΊ Π»ΠΎΡ‚Ρƒ (комплСксу) Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ². ЦСль Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ сСмСйного потрСблСния. Π˜Ρ… ΠΏΡ€Π΅ΠΈΠΌΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎ — Π² ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΈ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ большСго сниТСния Ρ†Π΅Π½Ρ‹, ΠΏΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΡƒ ΠΎΠ½ΠΎ распространяСтся Π½Π° Π²Π΅ΡΡŒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ»Π΅ΠΊΡ‚. Вакая Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ° сниТСния особСнно цСнится ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅ Π½Π΅Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΈΡ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ².

Π­Ρ‚Π° ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ° Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Π³ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΠ΅Ρ‚ся ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅ консСрвов, шоколада, бисквитов. Для производитСля это Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Π²Ρ‹ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹ΡˆΠ½ΠΎΠ΅ располоТСниС своСго Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π² Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΌ Π·Π°Π»Π΅ ΠΈ ΡƒΠ²Π΅Ρ€Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π² Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ своСго мСроприятия. Π‘ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ»Π΅ΠΊΡ‚ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ·Ρ€Π°Ρ‡Π½ΡƒΡŽ ΠΏΠ»Ρ‘Π½ΠΊΡƒ, Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΎ ΡΡ‚оимости.

ΠŸΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ прСдлоТСния ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠΌΠΈ способами:

— ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π΅ сниТСниС Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΡŽ (15 Ρ€ΡƒΠ±. со ΡΡ‚оимости 4 Π±Π°Π½ΠΎΠΊ Π·Π΅Π»Ρ‘Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π³ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΊΠ° Π²Ρ‹ΡΡˆΠ΅Π³ΠΎ качСства);

— ΡΠ½ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅, ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡŽΡ‰Π΅Π΅ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π»ΠΎΡ‚Π° бСсплатно (ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅ 3 ΠΏΠ°ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ² хрустящих Ρ…Π»Π΅Π±Ρ†ΠΎΠ², Ρ‡Π΅Ρ‚Π²Ρ‘Ρ€Ρ‚Ρ‹ΠΉ Π² ΠΏΠΎΠ΄Π°Ρ€ΠΎΠΊ);

— ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π΅ сниТСниС стоимости Π»ΠΎΡ‚Π° ΠΈΠ· 6 кусков ΠΌΡ‹Π»Π°: «ΡˆΠΎΠΊΠΎΠ²Π°Ρ Ρ†Π΅Π½Π°».

Π‘ΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ прСдлоТСния ΡΠΎΠ·Π΄Π°ΡŽΡ‚ нСудобства Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ организациям:

— ΠΎΠ½ΠΈ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° ΡΠ²ΠΎΡ‘ΠΌ ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ подходящСС мСсто для размСщСния Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… Π»ΠΎΡ‚ΠΎΠ², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎ Π³Π°Π±Π°Ρ€ΠΈΡ‚Π°ΠΌ (высотС ΠΈ ΡˆΠΈΡ€ΠΈΠ½Π΅) Π½Π΅ ΡΠΎΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎΠΌΡƒ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚Ρƒ стСллаТСй ΠΈ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π΄Π΅ΠΌΠΎΠ½ΡΡ‚Ρ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π° ΠΌΠ΅ΡΡ‚Π΅ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ²;

— ΠΎΠ½ΠΈ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ ΠΈΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ эти ΠΆΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΏΠΎ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΏΠΎ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½Π΅;

— ΡΡƒΠΌΠΌΠ° сниТСния Π½Π΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½ΠΎΠΉ ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ.

Π‘ΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ прСдлоТСния Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½Ρ‹ Π²ΠΎ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ ΠΈ Π²Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ послС расчёта ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ Π½Π°ΠΈΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ΠΉ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π·Π° Π»ΠΎΡ‚, Π² Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΎΡ‚ ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π΅ΠΌΠΎΠ³ΠΎ роста ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π΅ΠΌΠΎΠ³ΠΎ спроса Π½Π° Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€.

БвязанныС прСдлоТСния.

МногиС ΡΠΎΠΏΡƒΡ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹, Π½ΠΈ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… Π½Π΅ ΡΠ²Π»ΡΠ΅Ρ‚ся аксСссуаром Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ вмСстС. Бмысл Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π½ΠΈΠΆΠ΅, Ρ‡Π΅ΠΌ сумма стоимости Π΅Ρ‘ ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰ΠΈΡ….

МногиС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹, выпускаСмыС ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ вмСстС со Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ скидкой (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Ρ‚Ρ€ΠΈ разновидности закуски ΠΏΠΎΠ΄ Π°ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΡ‚ΠΈΠ²: ΠΌΠΈΠ½ΠΈ-ΠΏΠΈΡ†Ρ†Π°, сырныС ΠΏΠ°Π»ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ ΠΈ ΠΌΠΈΠ½ΠΈ-Π·Π°ΠΏΠ΅ΠΊΠ°Π½ΠΊΠ°) ΠΈΠ»ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ΅ с ΡΡ‚ΠΈΠΊΠ΅Ρ‚ΠΊΠΎΠΉ «9 кусков ΠΌΡ‹Π»Π° для ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ сСмьи» ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Ρ‚Ρ€ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈ ΠΌΡ‹Π»Π° ΠΏΠΎ Ρ‚Ρ€ΠΈ куска каТдая.

Для Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ прСдлоТСния Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ Π»ΠΎΡ‚Π°ΠΌΠΈ ΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ Ρ‚Π΅ ΠΆΠ΅ Π½Π΅ΡƒΠ΄ΠΎΠ±ΡΡ‚Π²Π°.

Для производитСля ΠΎΠ½ΠΈ ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Ρ‘Π½Π½Ρ‹Π΅ прСимущСства: ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡŽΡ‚ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ Π²Π΅Π΄ΡƒΡ‰ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹ с Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ±Π»Π΅Π³Ρ‡Π°Π΅Ρ‚ Π²Ρ‹Π²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ послСднСго Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ. Они Π΄Π°ΡŽΡ‚ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ с Π±Ρ‹ΡΡ‚Ρ€Ρ‹ΠΌ ΠΈ ΠΌΠ΅Π΄Π»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚ΠΎΠΌ, ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ затоваривания ΠΈ ΡƒΡΠΊΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ сбыт.

Π—Π°Ρ‡Ρ‘Ρ‚ стоимости старого Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ.

Π­Ρ‚ΠΎ замаскированноС сниТСниС Ρ†Π΅Π½Ρ‹ для потрСбитСля ΠΈ ΠΊΠΎΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ — для производитСля ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ. Π’Π°ΠΊΠΎΠ΅ сниТСниС Ρ†Π΅Π½ примСняСтся Π² ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΈ дорогостоящСго оборудования (Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ²), Π½Π΅ ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… высокой ΠΎΠ±ΠΎΡ€Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ.

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Ρ‹:

— ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠΎΠΆΠ°Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π΄ΠΈΠ²Π°Π½Π° Ρƒ Π½Π°Ρ Π·Π° Π·Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅ ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ сумму Π·Π°Π±ΠΈΡ€Π°ΡŽΡ‚ старый Π΄ΠΈΠ²Π°Π½, нСзависимо ΠΎΡ‚ Π΅Π³ΠΎ состояния;

— ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ автомобиля, Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ строго обусловлСнного Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ, Π²Π°ΠΌ Π²Ρ‹ΠΏΠ»Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ Π·Π° ΡΡ‚Π°Ρ€Ρ‹ΠΉ, нСзависимо ΠΎΡ‚ Π΅Π³ΠΎ состояния, ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ сумму.

ΠŸΡ€ΠΈΠ½ΡΡ‚Ρ‹ΠΉ старый Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ΄Π»Π΅ΠΆΠΈΡ‚ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ Ρ€Π΅ΠΌΠΎΠ½Ρ‚Ρƒ. Как ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ ΠΎΠ½ ΡƒΠ½ΠΈΡ‡Ρ‚оТаСтся. Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, получаСтся сниТСниС Ρ†Π΅Π½Ρ‹, сопровоТдаСмоС услугой (освобоТдСниС ΠΎΡ‚ Π½Π΅Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹Ρ… Π²Π΅Ρ‰Π΅ΠΉ). Π‘ΡƒΠΌΠΌΠ°, выплачиваСмая Π·Π° ΡΡ‚Π°Ρ€Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, Π² Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²Π΅ случаСв эквивалСнтна сниТСнию Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° 10%. Но ΡΠ°ΠΌΠ° Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ° Π·Π°Ρ‡Ρ‘Ρ‚Π° Π½Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π΅Π΅ для потрСбитСля, Ρ‡Π΅ΠΌ простоС сниТСниС Ρ†Π΅Π½Ρ‹.

Вакая ΠΎΡ€ΠΈΠ³ΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ° сниТСния Ρ†Π΅Π½ ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΎ рСкламируСтся Π² Π‘МИ ΠΈ Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΠ½Π°Ρ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ… ΠΎΠ±ΡŠΡ‘ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… ΠΈ Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΈΡ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ².

Π”ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ (бонусныС ΠΏΠ°ΠΊΠ΅Ρ‚Ρ‹) количСство Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² бСсплатно.

Π­Ρ‚ΠΎ Π΅Ρ‰Ρ‘ ΠΎΠ΄Π½Π° Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ° быстрого косвСнного сниТСния Ρ†Π΅Π½Ρ‹, которая Π²Π½ΡƒΡˆΠ°Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŽ Π΄Π²Π΅ ΠΈΠ΄Π΅ΠΈ:

— Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ экономия, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€ΠΈ любом сниТСнии Ρ†Π΅Π½;

— Π²Π΅Π»ΠΈΠΊΠΎΠ΄ΡƒΡˆΠ½Ρ‹ΠΉ Π°ΠΊΡ‚ со ΡΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ½Ρ‹ производитСля.

ΠŸΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ благосклонны ΠΊ ΡΡ‚ΠΎΠΉ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ΅ стимулирования, которая, Π² ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΡΡ‚ΠΎΠ³ΠΎ сниТСния Ρ†Π΅Π½, Π² ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Ρ‘Π½Π½Ρ‹Ρ… случаях способствуСт ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡŽ ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΠ° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

На ΡΡ‚Π°ΠΏΠ΅ вывСдСния Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… 20% Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈΠ»ΠΈ сниТСниС Π½Π° 20% Π΅Π³ΠΎ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ воспринимаСтся потрСбитСлями ΠΊΠ°ΠΊ Π΄Π²Π° ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½Π½ΠΎ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… Π°ΠΊΡ‚Π°. Π‘ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠ΅ психологичСскоС воздСйствиС ΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ «ΠΏΠ»ΡŽΡΠ°», Ρ‚. Π΅. ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠ±ΡŠΡ‘ΠΌΠ° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

Если сниТаСтся Ρ†Π΅Π½Π° Π½Π° Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ, Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡ‹ΠΉ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, сам Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ достаточно ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠΈΠ» Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€Π½ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ ΠΏΠΎ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ высокой Ρ†Π΅Π½Π΅. Когда ΠΎΠ½ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π΅Ρ‚ большС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π·Π° Ρ‚Ρƒ ΠΆΠ΅ Ρ†Π΅Π½Ρƒ, Π΅Π³ΠΎ расходы ΡΠΎΡ…Ρ€Π°Π½ΡΡŽΡ‚ΡΡ Π½Π° ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ½Π΅ΠΌ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅. Π’ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌ случаС Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ 20% Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΎΠ±Π»Π΅Π³Ρ‡Π°ΡŽΡ‚ Π΅ΠΌΡƒ принятиС ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΎ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ, Π° Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊ ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ½Π΅ΠΌΡƒ количСству Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° впослСдствии Π½Π΅ ΠΎΡ‚разится Π½Π° Π΅Ρ‘ ΠΊΠΎΡˆΠ΅Π»ΡŒΠΊΠ΅.

ΠŸΡ€Π΅Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ количСства Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

БонусныС ΠΏΠ°ΠΊΠ΅Ρ‚Ρ‹ — это ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŽ большСго количСства Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π·Π° ΡΡ‡Ρ‘Ρ‚:

А) использования Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²ΠΌΠ΅ΡΡ‚ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠΈ (Ρ‚Π°Ρ€Ρ‹);

Π‘) ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ† Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°/услуги, ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅ΠΌΡ‹Ρ… ΠΏΠΎ Ρ†Π΅Π½Π΅ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎ ΡΠ½ΠΈΠΆΠ΅Π½Π½ΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½Π΅.

Π’ΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Ρ…, Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€/услуга Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π² ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏΠ΅ «Π΄Π΅Π»ΠΈΠΌΡ‹» Π½Π° Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ Π² Π±ΠΎΠ½ΡƒΡΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΠ°ΠΊΠ΅Ρ‚Ρ‹ (ΠΊΠΎΡ„Π΅ — Π΄Π°, ΠΊΠΎΠΌΠΏΡŒΡŽΡ‚Π΅Ρ€ — Π½Π΅Ρ‚). Упаковывая ΠΏΠΈΡ‰Π΅Π²Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹ Π² Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΎΠ±ΡŠΡ‘ΠΌΠ½ΡƒΡŽ Π±ΠΎΠ½ΡƒΡΠ½ΡƒΡŽ Ρ‚Π°Ρ€Ρƒ, слСдуСт ΠΏΠΎΠΌΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ послС Π΅Ρ‘ Π²ΡΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ия ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Ρ‘Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ ΡΠΎΡ…Ρ€Π°Π½ΡΡ‚ΡŒ свои качСства. По ΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ ΠΏΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€Ρƒ бонусныС ΠΏΠ°ΠΊΠ΅Ρ‚Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΠΈΠΌΡ‹ ΠΊ ΠΊΠΎΡ„Π΅, Π½ΠΎ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ для ΠΌΠΎΠ»ΠΎΠΊΠ°. «ΠΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΠΌΡ‹» ΠΈ Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ услуги (услуга заполнСния Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π΄Π΅ΠΊΠ»Π°Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ, Π² ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ ΠΎΡ‚ «Π΄Π΅Π»ΠΈΠΌΡ‹Ρ…» услуг химчистки ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€Π°Ρ‡Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠΉ).

Π’ΠΎ-Π²Ρ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ…, бонусныС ΠΏΠ°ΠΊΠ΅Ρ‚Ρ‹ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ умСстны Π² ΠΊΠ°Ρ‡Π΅ΡΡ‚Π²Π΅ срСдства стимулирования ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ ΠΏΡ€ΠΈ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΉ вовлСчённости. (Низкая Π²ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‡Ρ‘Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ — Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΡƒ достаточно ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ.) Если ΠΆΠ΅, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ², Π²ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‡Ρ‘Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ высокая (Ρ†Π΅Π»Π΅Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ поиск Π΄ΠΎ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ), Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚Ρ‘Ρ‚ Π²Π·ΡΡ‚ΡŒ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ±Ρƒ, скорСС Π½Π΅ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠ΅, Π° ΠΌΠ΅Π½ΡŒΡˆΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Π§Ρ‚ΠΎ касаСтся Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‡Ρ‘Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ Π½Π΅ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€ΡΡŽΡ‚, Ссли крупная бонусная ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ° Π½Π΅ ΠΎΠΏΡ€Π°Π²Π΄Π°Π΅Ρ‚ ΠΈΡ… ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π½ΠΈΠΉ. Π’ ΡΡ‚ΠΎΠΌ случаС ΠΎΠ½ΠΈ Π½Π΅ Π½Π΅ΡΡƒΡ‚ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… расходов ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΡΡ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‚ большС Π½Π΅ ΡΠ»ΠΈΡˆΠΊΠΎΠΌ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎΠ³ΠΎ для Π½ΠΈΡ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

Π’-Ρ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒΠΈΡ…, бонусныС ΠΏΠ°ΠΊΠ΅Ρ‚Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΏΡ€ΠΈ Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠΈ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΡ… ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ ΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΡΡ‚иями производящими Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€. ΠšΡ€ΡƒΠΏΠ½Π°Ρ Ρ‚Π°Ρ€Π° Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚ большС мСста Π½Π° ΠΏΠΎΠ»ΠΊΠ°Ρ…, Π° ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π½ΠΈΠ΅ бонусных услуг Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚ Ρƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ² большС Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΈΡ… Π½Π΅ Π²ΡΠ΅Π³Π΄Π° устраиваСт.

ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ, ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ использованиС бонусной ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠΈ для увСличСния сбыта Π½Π΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ся Π΄ΠΎ Ρ‚Π΅Ρ… ΠΏΠΎΡ€, ΠΏΠΎΠΊΠ° Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ Π½Π΅ ΡΡ‚Π°Π½ΡƒΡ‚ Ρ€Π°ΡΡΠΌΠ°Ρ‚Ρ€ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ производитСля Π² ΠΊΠ°Ρ‡Π΅ΡΡ‚Π²Π΅ самого пСрспСктивного ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Ρ‘Ρ€Π°.

Для примСнСния этого ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Π° ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅, какая Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ° ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ:

— ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ° большСго ΠΎΠ±ΡŠΡ‘ΠΌΠ° ΠΈΠ»ΠΈ

— ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ° большСго количСства Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ† Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

Π‘ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²ΠΌΠ΅ΡΡ‚ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π°Ρ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ° позволяСт ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡ΡŒ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρƒ Π²ΠΎ Π²Ρ€Π΅ΠΌΡ Π΅Π³ΠΎ приобрСтСния, ΡƒΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρƒ Π²ΠΎ Π²Ρ€Π΅ΠΌΡ Π΅Π³ΠΎ приобрСтСния, ΡƒΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈ Π΅Π³ΠΎ использовании ΠΈ ΠΎΠ±Π»Π΅Π³Ρ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΡƒΠ·Π½Π°Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ°Ρ…. Π£Π²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠ² ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠΈ ΠΈ ΡΡ‚ΠΈΠΊΠ΅Ρ‚ΠΊΠΈ Π΄Π°Ρ‘Ρ‚ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ размСщСния Π½Π° Π½ΠΈΡ… Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ обращСния Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅.

Π˜Π½Π°Ρ‡Π΅ обстоит Π΄Π΅Π»ΠΎ с ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ† Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. ΠžΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ послС ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ ΠΎΠ±Ρ‘Ρ€Ρ‚ΠΊΠ°, Π΄Π°ΠΆΠ΅ содСрТащая тСкст Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ объявлСния, выбрасываСтся ΠΈ Ρ‚СряСт Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΡΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΎ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅. КаТдая Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π°Ρ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° ΠΈΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ свою ΠΎΠ±Ρ‘Ρ€Ρ‚ΠΊΡƒ, Π° Π²ΡΠ΅ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ услуги Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ ΠΈΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ свой ярлык.

Для ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ значСния этого прСдлоТСния ΠΈ ΡΠΎΠ΄Π΅ΠΉΡΡ‚вия ΡƒΠΊΡ€Π΅ΠΏΠ»Π΅Π½ΠΈΡŽ ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΠ° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒ прСдставлСния мСроприятия. Π’ Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΎΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ° прСдставлСния ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·Π½ΠΎΠΉ:

— ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π½ΠΈΠ΅ Π² ΡˆΡ‚ΡƒΠΊΠ°Ρ…: Π½Π° 10 Π΅Π΄. большС Π² ΠΏΠ°ΠΊΠ΅Ρ‚Π΅, содСрТащСм 100 Π΅Π΄.;

— Π² %: Π½Π° 20% большС Π»Π°ΠΊΠ° Π²ΠΎ Ρ„Π»Π°ΠΊΠΎΠ½Π΅, ΠΎ Ρ‡Ρ‘ΠΌ сообщаСт броская этикСтка Π½Π° ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ΅;

— ΠΏΠΎ Π²Π΅ΡΡƒ: Π½Π° 100 Π³ большС.

ИмСнно восприятиС Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ количСства ΠΏΠΎΠ±ΡƒΠΆΠ΄Π°Π΅Ρ‚ потрСбитСля ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅ ΠΈ Π·Π°ΡΡ‚авляСт Π΅Π³ΠΎ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ эту Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒ стимулирования ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΡΡ‚ΠΎΠ³ΠΎ сниТСния Ρ†Π΅Π½Ρ‹.

Π“Π°Ρ€Π°Π½Ρ‚ΠΈΠ΅ΠΉ называСтся ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²ΠΎ производитСля Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Ρ‘Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ срока Π²ΠΎΠ·ΠΌΠ΅ΡΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŽ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‡Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ срСдства (Π² Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ΅ Π΄Π΅Π½Π΅ΠΆΠ½Ρ‹Ρ… Π²Ρ‹ΠΏΠ»Π°Ρ‚, бСсплатной Π·Π°ΠΌΠ΅Π½Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΡ‡ΠΈΠ½ΠΊΠΈ), Π² ΡΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅ Ссли ΠΊΡƒΠΏΠ»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ пСрСстанСт Π΅Π³ΠΎ ΡƒΡΡ‚Ρ€Π°ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ.

По ΡΡƒΡ‚ΠΈ, гарантия являСтся Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΎΠΉ сниТСния Ρ†Π΅Π½Ρ‹, хотя ΠΈ Π½Π΅ Π²ΡΠ΅Π³Π΄Π° воспринимаСтся Π² ΠΊΠ°Ρ‡Π΅ΡΡ‚Π²Π΅ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ²ΠΎΠΉ. НСсмотря Π½Π° Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ гарантия прСдставляСт собой ΡƒΡΠ»ΠΎΠ²Π½ΡƒΡŽ скидку Π² Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‰Π΅ΠΌ, ΠΎΠ½Π° дСйствуСт ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±Π½ΠΎ прямому сниТСнию Ρ†Π΅Π½Ρ‹.

Из Π²ΡΠ΅Ρ… ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΎΠ² сниТСния Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π³Π°Ρ€Π°Π½Ρ‚ΠΈΠΈ ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ самоС ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅. УмСстнСС всСго ΠΈΡ… ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π² ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², ΠΏΠΎΠ΄Ρ€Π°Π·ΡƒΠΌΠ΅Π²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… Π²Ρ‹ΡΠΎΠΊΡƒΡŽ Π²ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‡Ρ‘Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ со ΡΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ½Ρ‹ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ (Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»ΠΈ, Π±Ρ‹Ρ‚ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΡ‹ΡˆΠ»Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅). Π“Π°Ρ€Π°Π½Ρ‚ΠΈΠΈ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ эффСктивны для ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ с ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ воспринимаСмым риском.

Π“Π°Ρ€Π°Π½Ρ‚ΠΈΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ сильноС влияниС Π½Π° ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅. ЀактичСски ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π°Ρ гарантия ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Ρ‘ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π΅Π½ΠΈΡŽ.

ВсС Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡ‹ Π½Π΅ΠΌΠ΅Π΄Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ сниТСния Ρ†Π΅Π½ (Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈ Тёстких ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ", «ΠΌΡƒΡΠΊΡƒΠ»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ стимулированиС с Π½Π΅ΠΌΠ΅Π΄Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΡŽ») историчСски ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ самыми старыми ΠΈ ΡΠ°ΠΌΡ‹ΠΌΠΈ Π»Ρ‘Π³ΠΊΠΈΠΌΠΈ для Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ. Π Π°Π·Π²ΠΈΡ‚ΠΈΠ΅ стимулирования ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Π»ΠΎ ΠΊ Π΄ΠΈΠ²Π΅Ρ€ΡΠΈΡ„ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΈ — ΡƒΡΠ»ΠΎΠΆΠ½Π΅Π½ΠΈΡŽ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌ сниТСния Ρ†Π΅Π½: ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°ΡŽΡ‚ всё Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ «ΡΡ‚ратСгичСский Ρ…Π°Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π΅Ρ€» ΠΏΠΎ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡŽ ΠΊ ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈ Π΄ΠΎΡ…одности, ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π΅ΠΌΠΎΠΉ прСдприятиСм.

ΠšΡƒΠΏΠΎΠ½Ρ‹.

Π­Ρ‚Π° ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΈΠΊΠ° являСтся Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ слоТным Π²ΠΈΠ΄ΠΎΠΌ сниТСния Ρ†Π΅Π½ ΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚авляСт собой Π½Π΅Ρ‡Ρ‚ΠΎ срСднСС ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ прямым ΠΈ ΠΎΡ‚срочСнным сниТСниСм Ρ†Π΅Π½. ΠšΡƒΠΏΠΎΠ½Ρ‹ — это Π΄ΠΎΠΊΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚, Π³Π°Ρ€Π°Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŽ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Ρ‘Π½Π½ΠΎΠ΅ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠ΅Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ стоимости Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

ΠšΡƒΠΏΠΎΠ½ — Π²ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅ осязаСмый ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΌΠ΅Ρ‚, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ с ΠΏΡ€ΠΈΠ·Π½Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ принимаСтся ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ Π² ΠΊΠ°Ρ‡Π΅ΡΡ‚Π²Π΅ нСбольшого ΠΏΠΎΠ΄Π°Ρ€ΠΊΠ° ΠΎΡ‚ ΠΈΠ·Π³ΠΎΡ‚овитСля Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. ΠŸΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ эти ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½Ρ‹, ΠΎΡ‚ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ² ΠΈΡ… Π½Π΅ΠΏΠΎΡΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŽ ΠΈΠ»ΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ случаСтся Ρ‡Π°Ρ‰Π΅, ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎ Π½ΠΈΠΌ скидку Π² Π»ΡŽΠ±ΠΎΠΌ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΡƒΡŽΡ‰Π΅ΠΌ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΎΠΉ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π΅. ΠšΡƒΠΏΠΎΠ½Ρ‹ ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° Π²Ρ‹ΠΏΡƒΡΠΊΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΈ Ρ€Π°ΡΠΏΡ€ΠΎΡΡ‚Ρ€Π°Π½ΡΡŽΡ‚ΡΡ Π΄ΠΈΡΡ‚Ρ€ΠΈΠ±ΡŒΡŽΡ‚Π΅Ρ€ΠΎΠΌ (прСдприятиСм Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»ΠΈ). ΠŸΡ€ΠΈ этом ΠΈΡ… Π²Ρ‹ΠΏΡƒΡΠΊ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Ρ„ΠΈΠ½Π°Π½ΡΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ совмСстно ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ ΠΈ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ΠΎΠΌ, ΠΈ ΠΏΠΎΠ³Π°ΡˆΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΈΠ· ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠΌΠΈ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π³ΠΎ Ρ„ΠΎΠ½Π΄Π°. Π­Ρ‚ΠΈ ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚ΡΡ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Ρ‚Π΅ΠΌΠΈ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΈΡ… Ρ€Π°ΡΠΏΡ€ΠΎΡΡ‚Ρ€Π°Π½ΡΡŽΡ‚.

ΠžΠ±Π»Π°Π΄Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½Π° ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅ ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π² Π½Ρ‘ΠΌ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠ΅Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚; Π²ΠΎΠ·ΠΌΠ΅Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π² Π²ΠΈΠ΄Π΅ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Ρ‘Π½Π½ΠΎΠΉ суммы, % ΠΎΡ‚ ΡΡ‚оимости ΠΊΡƒΠΏΠ»Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈΠ»ΠΈ Π² Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ΅ сниТСния Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, Ссли ΠΎΠ½ ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€.

Π­Ρ‚Π° ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΈΠΊΠ° прСвосходно Π°Π΄Π°ΠΏΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π° ΠΊ Π΄Π²ΡƒΠΌ ситуациям:

— ΠΏΡ€ΠΈ Π²Ρ‹Π²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ потрСбитСля ΠΊ Π΅Π³ΠΎ Π°ΠΏΡ€ΠΎΠ±ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡŽ;

— Π½Π° ΡΡ‚Π°ΠΏΠ΅ спада для ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΡ числа ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ.

Когда Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΡƒΡŽ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΡŽ Π² ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΠΎΠΌ ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ домохозяйки.

Если дСмографичСский ΠΏΡ€ΠΎΡ„ΠΈΠ»ΡŒ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎ Π΅Ρ‘ ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ домохозяйки, Ρ‚ΠΎ Π² ΡΡ‚ΠΎΠΌ случаС Π²Π΅Ρ€ΠΎΡΡ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ погашСния ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½Π° Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ высока, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ большС Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ для сбора ΠΈ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½Π°. Если ΠΆΠ΅ дСмографичСский ΠΏΡ€ΠΎΡ„ΠΈΠ»ΡŒ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ ΡƒΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ Π½Π° ΠΏΡ€Π΅ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ Π² Π½Ρ‘ΠΌ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎ насСлСния, Ρ‚ΠΎ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΡ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π΄ΠΎΠ±ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π·Π° ΡΡ‡Ρ‘Ρ‚ примСнСния ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΎΠ² продвиТСния с ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ скидок.

Π¨Π΅ΡΡ‚ΡŒ основных способов распространСния ΠΊΡƒΠΏΠΎΠ½ΠΎΠ², ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹Ρ… для стимулирования ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ.

ΠŸΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ вСсь тСкст
Π—Π°ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒ Ρ‚Π΅ΠΊΡƒΡ‰Π΅ΠΉ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΎΠΉ