Помощь в учёбе, очень быстро...
Работаем вместе до победы

Механизм создания скандального имиджа. 
Психология рекламы

РефератПомощь в написанииУзнать стоимостьмоей работы

Например, В. Жириновский строит свою публичную политику на демонстративно-вызывающих актерски-театральных принципах, даже не пытаясь скрывать то обстоятельство, что делает это сознательно и целенаправленно. Опыт Жириновского лучших его времен (когда мужики шли голосовать, как они выражались, «за клоуна», потому что с ним «хотя бы веселей», и действительно «наголосовали») вполне доказывает… Читать ещё >

Механизм создания скандального имиджа. Психология рекламы (реферат, курсовая, диплом, контрольная)

Реферат.

По курсу Психология и педагогика.

Тема: «Механизм создания скандального имиджа. Психология рекламы»

  • Введение 2
  • Глава 1. Теоретические разработки в области психологии рекламы и public relations 3
    • 1.1 Человеческие коммуникации 3
    • 1.2 Структура потребностей и мотивы с позиций рекламного дела 5
    • 1.3 Манипулятивные основы политической рекламы 7
  • Глава 2. Практические примеры применения рекламных и PR-технологий 8
    • 2.1 Новые методы PR и политические деятели 8
    • 2.2 Моделирование ситуации: действие манипулятивных механизмов в рамках небольшой группы людей 10
  • Заключение 15
  • Список литературы 16

Еще Фукидид говорил, что большинство людей не затрудняет себя поиском истины и склонно усваивать готовые взгляды. Наибольшую актуальность данное высказывание приобретает в современном мире коммуникативного взаимодействия, которое становится все более и более утонченным. И если «большинство людей не пользуется собственными мозгами активно и продуманно», то всегда найдутся люди, которые это сделают за них. Правда, сделают это в своих интересах.

Реклама — явление социально-психологическое, многоплановое, затрагивающее самые затаённые участки психики современного человека.

Психологическое воздействие рекламной информации проявляется в процессах переработки рекламных сообщений — эмоциях, мыслях, возможных решениях, обуславливающих конкретные поведенческие акты. Так или иначе в рекламный процесс оказываются вовлечёнными феномены переработки информации — ощущения, восприятия, внимание, память и т. п.

С другой стороны, в процессах переработки рекламной информации активно участвуют отношение человека к рекламному сообщению, его эмоции и чувства, например чувство удовольствия, собственного достоинства, зависти, его понимание и принятие в сознание или, напротив, отторжение воспринятого и понятого, но не разделённого.

Исследователями доказано, что восприятие и переработка рекламной информации осуществляются под воздействием множества различных факторов, но три из них присутствуют практически всегда: это когнитивный (познавательный), эмоциональный (аффективный) и поведенческий (конативный) факторы.

Целью данной работы является изучение механизмов формирования скандального имиджа, эпатажа как элементов рекламной деятельности. Существует мнение, что создание каждым отдельным человеком мнения о себе, отношения со стороны других членов общества сравнимо с продажей. Следовательно, методы рекламы и public relations вполне применимы в повседневной деятельности.

В работе рассматриваются теоретические аспекты воздействия на эмоции, мысли и решения, приводится оценка скандального имиджа, например, В. В. Жириновского, а также объясняются результаты самостоятельного практического опыта автора.

Задача данной работы заключается в систематизации теоретических материалов о применении методов психологии в рекламе, саморекламе и PR и объяснении результатов опыта с точки зрения теории.

За основу для данной работы были взяты публикации в специализированных печатных изданиях, материалы сети Internet и материалы учебных пособий по психологии рекламы.

Глава 1. Теоретические разработки в области психологии

рекламы и public relations

1.1 Человеческие коммуникации

Когда мы хотим что-то сообщить, у нас появляется образ: что это будет, зачем нам это надо, кому это будет передано и как это будет передано. Тут же у нас формируются ожидания: как должен отреагировать человек или целевая группа людей, принявшие информацию.

Наш образ не виден, не доступен, не понятен кому-либо, кроме нас. Поэтому далее мы непосредственным образом кодируем «полуфабрикат» в форму, доступную для восприятия другими. Здесь появляется вторая проблема: насколько адекватно мы кодируем информацию? Насколько мы сами умеем выражать свои мысли.

Чтобы понять, как будет воспринята информация непосредственно человеком-приёмником, рассмотрим механизм восприятия. Принимающее «устройство» намного сложнее рассмотренного выше передающего «устройства».

Человек воспринимает информацию из внешнего мира всеми органами чувств: зрение, слух, обоняние, осязание, вкус. Можно однозначно говорить и принимать за аксиому, что при принятии информации будут участвовать все эти анализаторы. Вопрос только в том, какие из них будут принимать информацию и в каком объёме, а какие — «шумы» и в каком количестве.

«Шумы» важнее нашей самой интересной информации, они блокируют сознание. И это повышает важность иррациональных подходов. На «шумы» можно «цеплять» информацию для подсознания и сознания.

Бесспорно, что разные люди видят одно и то же по-разному. На каждый объект информации приклеивается ярлык, иными словами, внешняя информация подвергается классификации. Можно выделить, например, такие категории: Интересно, не интересно, правда, ложь, важно, неважно, срочно, не срочно и т. д.

От такого ярлыка зависит движение дальше по пути логического мышления через толщу сознания к подсознанию, не знающему слова «нет».

Вряд ли человек, который вам не доверяет, потратит на вас три часа. Но, тем не менее, сообщаемая информация может быть очень полезна или очень опасна, а может, на основе этой информации будут сделаны далеко идущие выводы, так как вашей информацией будет дополнена другая, вам не известная информация. Тогда и пять часов не предел, а за это время можно и отношение к себе изменить.

Чтобы отдавать себе отчёт в том, что будет происходить в голове другого человека, принимающего информацию, его нужно знать. Но знать всех невозможно. Незнание конкретного человека может быть компенсировано знанием различных типов людей. Соответственно, и методы будут те, которые оправдали себя для такого типа людей.

Рассмотрев два основных, самых сложных «устройства-механизма» — источник и приёмник информации — можно перейти к рассмотрению всего процесса в целом, а также тех составляющих, которые не были упомянуты.

Информация проходит следующие этапы:

ь наш образ ь кодирование образа в понятную форму ь исполнитель нашего замысла ь передача оформленной информации в канал ь канал связи ь извлечение информации из канала ь получение сигнала о прохождении информации ь реагирование на сигнал ь приём информации и «шумов»

ь декодирование и отсев информации ь восприятие и осмысление ь решение о реакции ь реакция получателя ь действия получателя

1.2 Структура потребностей и мотивы с позиций

рекламного дела

Современные рекламные специалисты придерживаются теории трёх психологических состояний:

ь человек знает, что с ним происходит и может объяснить это;

ь человек отдаёт себе отчёт в своих чувствах, но не может объяснить их причину;

ь — человек ничего не знает ни о своём состоянии, ни о причинах, его вызвавших.

Второе и третье состояния — это область анализа мотивов.

Мотивация поведения человека определяется его ценностными представлениями. При этом понятие «ценность» может быть, а может и не быть категорией формальной логики.

Обычно человек удовлетворяет свои потребности в возрастающем порядке. На первом месте естественные потребности, затем потребности в безопасности, в принадлежности к определённой социальной группе, в уважении к себе, в реализации собственного «Я» и т. д.

Иерархию потребностей можно представить следующим образом:

ь объективная потребность ь осознанная потребность ь поиски вариантов удовлетворения ь пробное потребление ь оценка результатов ь постоянное потребление На последней стадии товар или услуга уже как бы рекламируют себя сами. Стоит лишь время от времени напоминать о них потребителю. Мотивы, таким образом, выполняют роль двигателя поступков человека, хотя и далеко не всегда осознанно.

Психологами установлено, что существует известная разница между истинными значениями предпринимаемых человеком действий и рациональными объяснениями причин того, почему именно так, а не иначе поступил в данный момент человек.

В самом общем виде мотивы можно разделить на следующие виды:

ь эмоциональные (обрести привлекательность, сохранить внимание близких, выделиться из массы себе подобных, вызвать восхищение, быть принятым в определённой среде, преодолеть страх, удовлетворить любопытство, почувствовать себя комфортно и т. д.)

ь рациональные

ь утилитарные ь эстетические ь мотивы престижа ь мотивы уподобления и мотивы моды ь мотивы самоутверждения ь мотивы традиции Мотивы уподобления и моды, с одной стороны, и мотивы самоутверждения, с другой — представляют собой единство противоположностей.

В рекламе тонко обыгрывается один из психологических парадоксов. Реклама апеллирует к инстинкту солидарности. Однако потребитель чаще всего использует вещь для того, чтобы отличаться от другого. Получается, что ностальгия по коллективности питает собой индивидуальную конкуренцию.

Другие глубинные мотивы, часто используемые в рекламных кампаниях:

ь ь чувство уверенности ь надёжность ь самоудовлетворение ь творческие наклонности ь объекты любви ь семейные традиции ь зависть ь недоверчивость ь лесть

1.3 Манипулятивные основы политической рекламы

В современной трактовке понятие «манипуляция» рассматривается как «воздействие на человека (группу людей) с целью побуждения к действиям, противоречащим его (их) собственным интересам». При применении манипуляция отличается от внешне схожего с ней приема скрытого воздействия, и отличие это состоит в стремлении активной стороны к достижению одностороннего выигрыша. Следует заметить, что от иных видов психологического воздействия манипуляцию отличает закрытый характер: скрываются не только цели, намерения или интересы активной стороны, но и сам факт преследования иных, кроме декларируемых целей. Таким образом, сущность манипуляции заключается в видимой открытости информации, декларировании возвышенных целей, но при этом существует нечто скрытое от глаз, некий механизм, который позволяет осуществлять воздействие на людей, не будучи сам при этом обнаруженным. Реальные цели и мотивы манипуляторов практически всегда расходятся с декларируемыми.

Использование подсознательных и подпороговых информационных стимулов различных модальностей: аудиальных, визуальных, аудио-визуальных, тактильных. К универсальным побудителям поведения относятся такие человеческие чувства и мотивы, как потребность в безопасности, пище, объединении с другими людьми и группами, во власти и достижении, чувство гордости и потребность в самоуважении. Часто движет людскими поступками стремление к уюту и повышению статуса, враждебность к «другим» и желание комфорта, в том числе и психологического, потребность в защите и контроле на событиями и людьми, контроле над собственной жизнью. Все мишени для манипуляции в политической рекламе существуют только в определенном политическом, экономическом, психологическом, культурном, социальном контексте. Этот контекст всегда изучается самым тщательным образом.

Глава 2. Практические примеры применения

рекламных и PR-технологий2.1 Новые методы PR и политические деятели

К сожалению, не существует пока специальных исследований, посвященных обоснованию понятия «эпатаж» применительно к изучению важных ситуаций истории и современности. Традиционно феномен эпатажа рассматривался в контексте изучения личной жизни индивида, в жанре исторической биографии, когда анализу подвергается сам факт выхода за пределы нормы, исследуется сама норма, подчас с позиций либо психологического, либо юридического подходов. В качестве феномена социальной жизни конца ХХ века, явления имеющего глубокие социокультурные основания, эпатаж до сих пор не изучался.

Своеобразие современного этапа существования эпатажа заключается в его массовом распространении, в превращении эпатажа в устойчивую характеристику социальной жизни. Феномен эпатажа можно изучать с разных теоретических позиций. Взаимодополняющими подходами являются теория девиантного поведения, концепция кризиса идентификации и теория игры. Шокирование публики, намеренная скандализация, отклонение от нормы позволяют рассматривать эпатаж как проявление девиантного поведения. С точки зрения структурной, эпатаж является следствием утраты идентификаций и проявляется как несоответствие поведения нормативным требованиям социальной среды, эпатаж — поиск идентификации.

Однако такой подход не может выделить столь важную характеристику эпатажа как его игровой характер.

Основная функция игры состоит в переключении с повседневного на неповседневное, в проблематизации границ повседневности. Именно эти характеристики игры присущи эпатирующему поведению, игровой аспект которого столь часто был описан в жанре исторической биографии, посвященной тому или иному частному случаю эпатажа.

Эпатирующее поведение всегда включает момент игры, посредством которой осуществляется выход за пределы нормы. Следует подчеркнуть, что, в отличие от девиантного поведения, ломающего норму, игра позволяет эпатирующему субъекту не разрушать, а созидать, ибо она творит порядок за пределами пространства обыденной жизни. Так, «карнавал безумен с точки зрения официальной культуры, но сам карнавал как культурная форма имеет свой строгий порядок, творится по определенным законам и потому открывает новое ценностно-смысловое пространство» М. Бахтин. Эпатирующий субъект обнаруживает «Безумство» мира, в котором ему случилось жить.

Например, В. Жириновский строит свою публичную политику на демонстративно-вызывающих актерски-театральных принципах, даже не пытаясь скрывать то обстоятельство, что делает это сознательно и целенаправленно. Опыт Жириновского лучших его времен (когда мужики шли голосовать, как они выражались, «за клоуна», потому что с ним «хотя бы веселей», и действительно «наголосовали») вполне доказывает жизнеспособность такого начинания. Кроме того, этот же опыт уже неоднократно использовался. Борис Николаевич Ельцин исполнял с Женей Осиным рок-н-ролл. Сергей Кириенко фотографировался в кимоно (чуть ли не с катаной) и запускал над притихшей Москвой воздушный шар с угрожающим «Небо наше». А губернатор Тульской области Стародубцев покупал на юбилейном аукционе поросят и телят и тут же дарил их ударникам производства. Все это было наглядно, с блеском, по-своему ярко и оригинально. А значит — продуктивно. Возникает вопрос — чем же плохи такие приемы?

Да вот именно, что ничем. Кроме, пожалуй, одного — недостаточного масштаба задумки. Поскольку брать надо куда шире: усиливать зрелищный эффект, увеличивать охват, а самое главное — регулярность. Подобные шоу-эпизоды, трюки, или как их ни назови, можно вводить как постоянную и даже обязательную предвыборную практику.

Политическая реклама не обходится и без использования такого психологического механизма, как апелляция к эмоциональной сфере личности. Здесь существует несколько моментов, делающих этот механизм эффективным. Обращение к эмоциям не требует никакого рационального обоснования своих аргументов. К тому же любые образы, связанные с сильными эмоциями, надолго задерживаются в памяти людей. Такие эмоции, как страх, ненависть, презрение, смятение и, наоборот, чувство патриотизма, гордости, чувство собственного достоинства эффективно используется при создании политической рекламы и для формирования нужных образов и стереотипов.

Рекламное сообщение будет оценено, когда в нем будет изрядная доля драматизации событий. Информация подается не сухо, а с каким-то конфликтом, нарастанием, напряжением. При этом те или иные частные факты превращаются в единственно важное, чуть ли не главное, событие сегодняшней жизни. Этот прием имеет внушающее воздействие. Человек активно открывается, человек чувствителен к истории. Его захватывает сюжет, спад напряжения, ритмика.

Личность, претендующая на особое влияние, всегда находится в состоянии борьбы. Отчетливая бойцовская позиция, постоянная готовность к драке. Бойцовская позиция предполагает, что новаторская деятельность начинается с восстания против существующих норм и авторитетов, чем вызывает ответную охранительную агрессию в свой адрес.

Помимо того, что у человека есть способность к внушаемости, у него есть целый арсенал психологических защит, которые включаются неосознанно. На индивидуальном уровне — приемы уход (в том числе и чисто физический), изгнание, более тонкий — блокировка. Психические процессы вступают на защиту личности от манипуляции. Воздействие на массовое сознание может сопровождаться дисфункциональными эффектами:

1. Наркотизирующий эффект (в основном ТВ). Человек с экрана получает суррогатные события. В результате человек теряет активность. Эффект типичен для нашего времени в молодежной среде.

2. Эффект «приватизации» — частный, человек получает много гнетущей, печальной информации. Реакция на чеченские события — люди равнодушны. Эта информация невыносима.

3. Эффект «замедленного действия» — сильный раздражитель, содержащий не популярную идею, сработает не сразу.

4. Эффект «спящий» — человек, воспринимающий информацию, быстрее забывает источник, чем саму информацию.

5. Эффект «бумеранга» — вызывание эффекта противоположного желаемому. Демонстрация антинаркотического фильма вызвала рост наркомании. Русская ментальность парадоксальна.

6. Эффект насыщения — если долго держать монетку на ладони, то перестаешь ее чувствовать. Эффект ярко проявляется в эмоциональных группах. В период социальных потрясений.

7. Эффект «Реактанс» — если человек понимая, что на него воздействуют, реагирует протестом. У него нет своей позиции, он ее не сформировал, но он не хочет принять и ту, которую ему навязывают.

Манипуляция политическим восприятием — процесс очень сложный. И его нельзя всегда однозначно рассматривать как насилие над людьми — субъектами восприятия. Целью любой манипуляции политическим восприятием является изменение чьего-либо политического поведения путем изменения его системы образов и стереотипов, лежащих в основе поведения. По сути дела, в ходе манипуляции вступают во взаимодействие система образов политика, осуществляющего манипуляцию, прежде всего его образ потребного будущего того, кто является объектом манипуляции, и система образов у самого объекта.

2.2 Моделирование ситуации: действие манипулятивных

механизмов в рамках небольшой группы людей

При создании приведённой ниже ситуации ставилась цель проверить теоретические разработки в области создания скандального имиджа и использования интересных рекламных методик воздействия на восприятие аудитории.

Для проведения опыта была выбрана не совсем обычная среда, а именно часть интернет-аудитории, постоянные участники одного из екатеринбургских форумов. Ниже приведён диалог между так называемой целевой аудиторией и условным источником информации (Guardian angel).

Таблица 1.

Форум Автоклуба на сайте Е1.ru

Кому помыть машину… [1]

Guardian angel

ЛЕНЬ? Блин! Столько пафоса… Такие мы все крутые. МЫ — ЧЛЕНЫ… автоклуба! А вот так раскрутишь кого-нибудь покататься… И окажется… Не просто ТУП! ОЧЕНЬ ТУП! И МАШИНА ГРЯЗНАЯ![3]

А что? Покажите чистую, буду развлекать разговорами всю дорогу…

AHTOH

Нихрена не понял. Но если хочешь — можешь мне помыть.

Guardian angel

Вот… Я же говорю… Интеллект на уровне педали тормоза…

Помоешь САМ! А когда помоешь, почитай каких-нибудь книжек. [4]

AHTOH

А ты сама (сам?) то поняла чего написала?

На интеллект кстати не жалуюсь. А ты раз такая умная — гоняй на трамвае, их моют каждый день да не по разу

Guardian angel

Молодец!

А я вообще-то пешком хожу… И раздражаться на пробки не приходится, и для здоровья полезно…

А вот поспорить люблю… Критика рождает здоровую дискусию, знаешь ли… [5]

Guardian angel

Полезно — ножками ходить. И ножки стройные, и впечатлений полно…

А ты знаешь, сколько новой информации на нас обрушивается помимо нашего желания просто по дороге домой? [6]

maybach

основной-то твой лейтмотив этой темы — это не тупизна автоклубовцев, а желание поездить на чистой машине, так ведь?

Troy

(Задумчиво) Девочка наверное ужасно страшная …

maybach

блин, а ведь у нее получилось. уже 20 ответов собрала. [7]

NORICK

ой-ой, и чего ты с утра такая злющая… [8]

а почему бы тебе не кататься со своим любимым человеком?

зачем тебе раскручивать на «покататься» автоклубовцев? А если они, тупые и на грязных машинах, тебя, сладенькую, еще и ограбят?

или тебе просто завидно, что тупые дядьки разьезжают на дорогих машинах, а ты пешочком ходишь? [9]

Guardian angel

Солнце, я никому не завидую… У меня есть всё, что мне нужно, и что я выбираю в этой жизни. Просто уж очень бесит, когда пальцы гнут… ни с того, ни с сего… [10]

Ну и люблю я позлить человечков…

Да вот… Скрежет интеллекта… А ещё разве мы не воюем каждый день? С собой, за себя, за… да мало ли… Вот и вы… Здоровые мужики, а набросились на хрупкую… [11]

Ай-ай-ай!

Господа, достойнее надо себя вести… Вежливо там…

А про крокодилов… Кто-то интересовался моей внешностью? [12]

http://www.timus.ru/image/get.aspx/2ad5a4fb-14a5−4bfd-859d-b562ca8fe121

Guardian angel

Но ответы могли быть более достойными. Понимаешь ли, культура и гордость… Вежливость…

Кстати, ГОСПОДА, БОЛЬШОЙ РЕСПЕКТ ЗА ТО, ЧТО ПОКА БЕЗ МАТА! [13]

Troy

Ну я не знаю кому как, но раз кто-то тама сказал что нет мнения про внешность, то я бы не посадил её в машину…

Милан

maybach) нас щас объвят тупицами, потому как мы такую простую тему не поняли [14]

Борт 730

Да в этой теме логики даже нет, простая разводка, и материться я не собирался, просто заверну по другому, вы чё фото не видели — я спокоен как слон… [15]

Guardian angel

Думаете, мне необходимо чужое мнение о себе? Между прочим, как только человек становится взрослым, его перестаёт волновать чужое мнение…

И ещё. Вы знаете, что такое СВОБОДА? [16]

По-моему, нет. Вы не свободны от своих дурацких инстинктов. Как животные. Стоило сказать что-то нелицеприятное… Все сразу полезли в драку, показали клыки и зарычали. Материться и оскорблять… Вам от этого легче. Самоутверждение? Дурацкий способ…

Ребятушки, спокойно. Читайте книжки, смотрите вокруг… Погода — супер, люди — забавные, машина блестит, в голове — ветер! Жизнь прекрасна! [17]

NORICK

по развед. данным эта девушка ранее была серой мышкой, а теперь, видимо, из нее прут комплексы [18]

Милан

Не очень удачна фотка, ксожалению качество фотографов подкачало. Поэтому даже мнения нет по поводу внешности дамы)

maybach [гость]

Цитата:По-моему, нет. Вы не свободны от своих дурацких инстинктов. Как животные. Стоило сказать что-то нелицеприятное… Все сразу полезли в драку, показали клыки и зарычали.

Материться и оскорблять… Вам от этого легче. Самоутверждение? Дурацкий способ…

ы по библии, видать, живешь, щеки подставляешь. тебе часто на «что-то» нелицеприятное отвечают лаской? [19]

error not found [гость]

Помоему слишком много внимания этой «гадкой девченке» здесь уделяют, закройте тему пусть спамит в другом месте! [20]

Аризона [гость

щас наша оппонентка накопит колючек свеженьких и снова выдаст спорное суждение [21]

NORICK

Guardian angel! Зая! стукнись ко мне в асю, мы с тобой наедине обсудим тупость и грязь… [22]

Мнение со стороны :)

Забавно! очень забавно было почитать.

Раздражитель в клубе

Сначала я подумал что тут на самом деле все ТУПЫ-Ы-Ы-ЫЕ. Но вопреки первому мнению, стали попадаться и здравые мысли

Тогда я решил, что это исключение — ну, интеллект, как и большинство всего в мире распределен по нормальному закону (читай, ТеорВер и мастат)

И наконец, задумался… А что если бы в нашу тусовку пришел такой вот же «ангел» и начал наезжать

Скажем в форуме rsdn-а? к примеру

или тут же, скажем где-нибудь тут http://www.e1.ru/resource/phorum/list.php?f=37

Честное слово, что-то подобное бы началось бы…

Видимо человек — есть стадное животное все-таки.

Всем привет, стадо

olympya

Ну уж очень заинтересовала меня ента тема… просто хочется посмотреть в глаза этой девушке. хотя бы даже и на фото. [23]

svs57

М-да. Вы б девушка лучше нашему дорогому Чернецкому — насчет тупости, мол, город в грязи содержишь — тупой значит. А то что вы тут на нас впустую коготки точите… В худшем случае опустят на словах, т. е. виртуально, как щас опустили. Зато уж если серый дом комплексами тряхнет, для вас все будет оч-чень даже реально. И нам бы польза была б от вашего подвига — глядишь по чистому городу бы ездили и сами чище были б. [24]

Крокодил

ПРИЗНАВАЙТЕСЬ! мать растак, кто ее катал и кого это она так ругает.

Джареф [гость]

Ну где ангел-то? ей счас еще одну фразу отморозить (любой набор слов сканает, как обычно и тема сметет рекорды форума. Имхо чуть-чуть осталось. Если бы здесь мужик скосорезил, послали бы на… и в 0 сек. тему сменили, а тут — не хватает видно дам на форуме, даже с этой (см. фото) — столько разговоров! [25]

Snаке

Ангел, а ты случаем диплом не пишешь? Например с темой «Реакция людей на неадекватное поведение» или «Реакция людей на пациента психбольницы». А дорогая? [26]

Sergey T

Давно таких хитовых топиков не было [27]

Guardian angel

И снова здравствуйте!!!

Я на самом деле тут. Ну нельзя же целый день у компа! Хм. И снова готова к активным дебатам!

Крокодил

дык это, девушка, ангел тоиссь.

пожалуйста, ответьте общественности на вопрос — кто вас так разобидел (расстроил, etc). [28]

просьба без отмазонов — что вот нехорошо поступать не буду и не скажу.

да, еще дискуссию о смысле слов (ну например я не отмазываюсь. а просто ничего не скажу) развивать в другом месте.

все с нетерпением ждем ответа.

Guardian angel

Не буду называть имён. И никто меня не обидел. Просто 3 часа беспросветной тупости… После такого можно и в депрессию впасть… Разочароваться в людях…

Да. И ещё шальная мысль пронеслась. Вот, допустим, узнали бы вы имя… И что? Устроили бы тёмную за сегодняшние дебаты?

А по-моему, не стоит… Просто мы все вместе сегодня очень здорово провели время.

Американцы бы сказали LET’S CALL IT A DAY!!! [29]

Крокодил

Ангел. и типа красиво удалилась гггыыыыыы. [30]

Источник: http://www.e1.ru

Примечание: орфография, пунктуация и лексика участников форума сохранена.

Прежде всего, необходимо отметить, что эксперимент действительно прошёл успешно. Цель, поставленная автором изначально, была достигнута. Это выразилось в трансформации отношения, в изменении образа в сознании целевой аудитории. А именно, на следующий день после получения представленной выше информации, после общения в форуме участники опытной группы стали проявлять интерес к личности автора (и в данном случае — источника информации, носителя имиджа, объекта создания имиджа), что выразилось в попытках связаться с автором посредством сети Интернет, в интересе к мыслям и идеям, в положительных высказываниях о его внешности и умственных способностях.

Теперь рассмотрим приведённый в Таблице 1 материал с точки зрения целей данного опыта, попытаемся дать теоретическое объяснение результатам опыта.

Итак, уже в названии темы беседы был использован некий специальный приём: интригующее название [1], намёк на возможность удовлетворения одной из регулярных потребностей аудитории. Затем аудитории были предложены 2 практически не связанных между собой утверждения и [3], каждое из которых само по себе не могло не вызвать отрицательную реакцию или, по крайней мере, непонимание.

Затем была предложена одна из позитивных идей автора. А затем ещё положительная характеристика и просто нейтральная информация. Однако, в соответствии с особенностями восприятия позитивной и негативной информации, поскольку негативная информация об объекте (в данном случае) об авторе поступила раньше, она была принята за основу суждения, позитивная же информация, поступившая позже, была немедленно удалена в подсознание.

Действие ещё одного механизма психологической защиты проявилось далее. Этот механизм — сублимация. Вообще возможность общения с источником информации для участников форума, скорее всего, можно объяснить именно действием этого простого механизма. Группа «испытуемых» как бы получила возможность обоснованно и безнаказанно избавиться от своей отрицательной энергии, эмоций, а, возможно, и комплексов при помощи переноса собственных качеств на личность автора. Оскорбления в данном случае являются просто выплеском отрицательной энергии под прикрытием придуманных мотивов и «чувства локтя» («все так делают» = весь Автоклуб). [9]

В результате эксперимента автор пришёл к выводу, что практически все действия целевой группы при её контакте с источником информации можно объяснить действием механизмов психологической защиты. Таким образом, варьируя содержание предлагаемой информации, можно примерно представить заранее реакцию испытуемой группы и создать у условных «потребителей» (объектов воздействия рекламны) определённого отношения к объекту рекламы или создания имиджа.

Ниже приведены примеры информации различного характера и направленности и реакций на эту информацию (с точки зрения конечной цели — создание определённого имиджа, генерирование интереса к персоне):

ь идеи автора (положительная информация об авторе): [10], [11], [16], [29];

ь раздражители: [12], [13], [17], [29];

ь отрицательная реакция «целевой аудитории»: [15], [18];

ь положительная реакция «целевой аудитории»: [14], [19], — [23], — [28],.

Заключение

В заключение хотелось бы привести в качестве результатов размышлений автора на тему создания имиджа и на тему взаимодействия общества и личности вообще следующие строки:

Он был некрасивым ребёнком.

Они не любили за это.

Он чувствовал остро и тонко.

Они ненавидели ветер…

Смеялись над тем, что прогнали.

Ему было просто не нужно.

Он вырвался в самом начале.

Им только потом стало душно.

Однажды нашли его келью.

Он рад был, они тоже рады, И с ним предавались веселью, Пока не узнали по взгляду.

Хотели бы сжечь его книги, Убить его вольные песни.

Лай, топот, рог, выстрелы, крики ;

Ушёл. А куда — неизвестно.

Свободен. Не весел, не мрачен, Изгой уходил без дороги От тех, без кого не заплачет, От глупых, трусливых и строгих.

Быть празднику на пепелище!

Быть вновь духоте и покою!

И кто след изгнанника сыщет, Тот будет объявлен изгоем.

Бедулин Ю. Н. Технологии эффективных продаж рекламы в газеты. СПб.: ПИТЕР, 2001. — 400 с.

Гульбинский Н., Сорокина Е. «Краткий курс» для эффективных политиков. М.: АВАНТИ, 1999. — 248 с.

Мошканцев Р. И. Психология рекламы. М.: ИНФРА-М, 2000. — 230 с.

Немов Р. С. Общая психология. М.: ВЛАДОС, 2003. — 400 с.

Щебет Д. А. Манипулятивные основы политической рекламы // Политжурнал. — 2003. — № 3. — С. 17.

Бычихин Д. Новый российский пиар с большими перспективами // Русский журнал. — 2001. — 3 марта

Ресурсы интернет:

http://www.polit.ru

http://www.russ.ru

Показать весь текст
Заполнить форму текущей работой