Правила проведения деловых переговоров

Дабы это выглядело гармонично и не навязчиво учтите ряд правил:

Говорите и ведите себя уверенно, не мельтешите жестами, таким образом оппоненты будут думать что вы самый компетентный профи с своем деле.

Будьте настойчивы. Это является золотой серединой между агрессивным и пассивным стилями ведения переговоров. Настойчивость — намеренье добиться своего с учетом интересов других, её цель — поиск компромиссного решения устраивающего всех.

Старайтесь добиться взаимопонимания с оппонентом. Наведение мостов, порождение взаимопонимания происходит бессознательно, но вышеуказанные правила станут своеобразным катализатором к этому процессу.

Переходим к следующей стадии переговоров.

Заключение

сделки, желание двигаться вперед и есть реальное движение навстречу друг другу. В этом нелегком деле вам как никогда понадобится умение торговаться. Торг в переговорах означает некоторый компромисс в обмен на согласие, действие за действие.

Эффективные приемы и тактика Действовать на этой стадии нужно быстро и нестандартно используя при этом еще четыре наиболее эффективных приема:

Умение подавать и принимать сигналы. Когда человек готов выполнять какие то действия, идти на уступки он непроизвольно начинает проявлять это желание в различных действиях. Прислушайтесь к своему собеседнику. Он может неожиданно делать паузы в речи, менять интонацию в голосе или движения тела. Подобные действия зачастую сами показывают за своего хозяина как нужно поступать и что нужно делать.

Активно пользуйтесь правилами ведения торга: отдавайте, то что не имеет для вас огромного значения, легко расставайтесь с не самыми удачными идеями, старайтесь совершать наиболее равноценный обмен, не отдавайте ничего не получив хоть что-то взамен.

Как можно чаще представляйте картину успешного завершения этого дела.

Избегайте ситуаций, когда казалось бы сделка уже завершена, но партнер выдвигает вам дополнительные требования. Для избежание этого за ранее обговорите все условия и требования, представьте их в виде пакета.

Что касается тактических приемов ведения переговоров, то их великое множество. Наиболее популярным приемом является отсрочка. Она представляет собой перерыв в переговорах, осуществляемый по договоренности сторон. За время отсрочки партнеры часто переоценивают свои действия, возможно именно этот прием поможет вашему партнеру принять решение выгодное именно вам.

Из наиболее неприятных приемов это блеф и угроза. Блеф — это своеобразный обман, в котором одна из сторон добилась всего чего хотела от этих переговоров, хотя на самом деле этого еще нет.

Самым действенным приемом, который стопроцентно приведет к краху переговоров и загонит их в тупик, является угроза. Этот негативный прием обычно проявляет в наиболее различных формах и ситуациях. Угроза может провялятся в качестве тонкого намека, скандала, шантажа или же достигнуть своего пикапревратиться в домогательство.

Если же вы будете готовиться к переговорам по специальной схеме представленной выше, выполнять и учитывать правила и рекомендации, ваши переговоры обязательно будут иметь хороший, выгодный исход.