Критерии выбора спонсируемого спортивного мероприятия

Вид спорта, как сфера инвестиций, во многом определяет эффективность и результативность рекламного сообщения спонсора. Факторами, оказывающие влияние на данный выбор, являются:

• — соответствие целевой аудитории компании-спонсора зрительской аудиторией конкретного вида спорта. Каждый профиль имеет свою специфичную аудиторию: например подавляющее большинство футбольных или хоккейных болельщиков — мужчины, поэтому зачастую, эти матчи спонсируются автомобильными и пивными компаниями [Векслер А.Ф., 2003].
• — совпадение имиджа мероприятия с позиционированием бренда компании. Сегодня в спорте, как и во многих других индустриях, существует условное деление на сегменты. Поэтому, компании, функционирующие на рынках выше среднего, предпочитают спонсировать мероприятия спортивного характера, позиционируемые как элитные (гольф, теннис, поло). Эту стратегию активно применяет в своей маркетинговой компании Rolex, чей имидж на западе тесно связан с гольфом. Rolex имеет спонсорские взаимоотношения со старинным королевским клубом (R & A) [Векслер А.Ф., 2003].
• — соответствие масштаба зрительской аудитории данного вида спорта возможностям компании. Как правило, наиболее массовые соревнования, например футбол, спонсируются такими гигантами, как Pepsi, Visa, Coca-Cola. Эти спонсоры обладают внушительным потенциалом, который позволяет им работать на международном уровне, с чем вряд ли справилась бы более маленькая компания [Векслер А.Ф., 2003].
• — процент успеха в спортивных соревнованиях реципиента и возможное влияние проигрыша на имидж спонсора. Некоторые виды спорта находятся на разном уровне развития. Например, хоккей в Канаде считается одним из самых сильных в мире, и процент проигрыша невелик. Поэтому, Канадские компании охотно вкладывают ресурсы именно в этот вид спорта, так как вероятность переноса негативных эмоций на свой бренд в случае проигрыша так же не велика. В то время как футбол является наиболее развитым в Испании и Бразилии и спонсирование этого спорта наиболее целесообразно в этих странах [Векслер А.Ф., 2003].