Выбор метода ценообразования

Знание кривой спроса, уровня издержек и цены товара — конкурента позволяют выбрать метод ценообразования: «установление цены исходя из ценностной значимости товара». Данный метод основан на установлении ценностей, которыми обладает продукт со стороны потребителей. В этом случае за более высокие значения потребительских свойств по сравнению с конкурентной ценой присваиваются надбавки, а более низкие назначаются скидки:

.

где Ц — цена предприятия, определяется по ценностной значимости товара; Цк — цена конкурентного товара; Нi — величина i — й надбавки; Сj — размер j — й скидки. Таким образом, Цп = 1250+200−350 = 1100 рублей.

Установление окончательной цены.

Перед назначением окончательной цены фирма должна рассмотреть ряд дополнительных соображений: пороги цены с учетом влияния издержек, спроса, стадий жизненного цикла товара, действия конкурентов, затоваривания складов:

• 1. Верхний порог: 1500 рублей;
• 2. Нижний порог: 750 рублей.

Ценовые линии, связанные с продажей товаров в диапазоне цен: в зависимости от функций фена варьируется от 750 до 1500 рублей. Скидки являются важным инструментом конкуренции. Фирма «Rowenta» использует специальный вид скидок, которые делаются для тех покупателей, в которых фирма особенно заинтересована. Таким образом, фирма «Rowenta», учитывая издержки, цены товаров — конкурентов, способы поставки товара, спроса и жизненного цикла товара определила окончательную цену товара равную 950 рублей.

Стратегия ценовой политики

Стратегиями ценообразования могут быть стратегии: высоких цен или «снятие сливок»; низких цен или «проникновение»; дифференцируемых цен; льготных цен; дискриминационных цен; единых цен; стабильных цен; гибких, эластичных цен; неокругленных цен; стратегия ценового лидера и т. д.

Фирма «Rowenta» использует стратегию средних цен.

Эта стратегия предусматривает установление цен на уровне, соответствующем воспринимаемой покупателями ценности товара, то есть цена соответствует тому, сколько стоит этот товар на самом деле.