При проведении анализа организации торговой деятельности предприятия розничной торговли на примере магазина «Оплот» торговой сети «Магнит», была дана организационно-правовая характеристика предприятия, проведен анализ финансовых результатов, анализ управления продажами и закупочной деятельностью, а также выявлены возможные пути повышения эффективности коммерческой деятельности на данном предприятии.
Анализ финансовых результатов деятельности магазина показал финансовую устойчивость. В результате осуществления хозяйственной деятельности предприятие получает прибыль, величина которой в 2013 г. составила 201,3 тыс. руб., что на 56% больше показателя 2012 г. Рентабельность розничного товарооборота в 2013 г. составила 1,8%, рост показателя составил 138,5% по сравнению с аналогичным показателем 2012 г.
Организация продаж в магазине «Оплот» осуществляется на основе утвержденного ассортиментного перечня. Наибольший удельный вес в структуре ассортимента магазина приходится на товарные группы «мясо, птица», «рыба и рыботовары», «молоко и молочная продукция», «гастрономия мясная и рыбная». Данные товарные группы представлены широким внутригрупповым ассортиментом, о чем свидетельствует рассчитанное соотношение фактического количества наименований товаров к утвержденному ассортиментным перечнем количеству наименований. Однако в процессе анализа было установлено, что по товарным группам «кондитерские изделия», «бакалейные товары» внутригрупповой ассортимент довольно низкий. Необходимо разработать мероприятия по расширению и углублению внутригруппового ассортимента данных товарных групп. В работе проанализирован ассортимент по методу анализа АВС и даны рекомендации в этом направлении.
В соответствии с поставленными задачами в дипломной работе были выработаны пути повышения эффективности торговой деятельности, а именно совершенствование процесса товароснабжения, организации и технологии розничной продажи товаров в магазине и процесса формирования ассортимента.
Предложения по совершенствованию закупочной деятельности заключаются в поиске и налаживании хозяйственных связей с предприятиями, предлагающими более широкий ассортимент продукции. Для этой цели были выбраны 10 лучших поставщиков, которые помимо широкого ассортимента предлагают гибкие системы скидок и централизованную доставку.
По направлению совершенствование технологии розничной продажи товаров в магазине дипломная работа содержит предложения по внедрению магазинных карточек.
Эффект от внедрения только одного элемента логистического приема, то есть управления запасами на конец года, составит 11 204,3 тыс. руб.
Отсюда товарооборот увеличится по сравнению с действующим уровнем 2013 г. на 290,8 тыс. руб. (11 204,3 — 10 913,7), а по сравнению с 2012 г. на 1080,8 тыс. руб. (11 204,3 — 10 123,5).
Реализация всех направлений по совершенствованию организации коммерческой деятельности будет способствовать росту финансовой устойчивости магазина «Оплот» торговой сети «Магнит» в своем сегменте рынка.
